有“中國西部瓷都”美譽的夾江陶瓷企業(yè)和配套企業(yè)達150多家，在制造成本上升、市場銷售低迷的情況下，夾江又遭受地震的影響，全國其它陶瓷產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)品也對夾江的陶企造成極大沖擊。缺乏品牌的夾江陶企更需要市場渠道的開拓。
中國團購聯(lián)盟推出團供團購項目，對夾江陶企來說，猶如一場及時雨，給企業(yè)拓展市場增加了很大信心。企業(yè)紛紛表示加盟意向。夾江的政府和協(xié)會對旨在幫助中小型企業(yè)找到打通市場之路的團供團購模式也表示了極大認(rèn)同，認(rèn)為這是在為政府和企業(yè)排憂解難。四川遠(yuǎn)大陶瓷有限公司等企業(yè)近日加盟了團供會員。
企業(yè)聲音
低成本運作直達渠道
四川遠(yuǎn)大陶瓷有限公司總經(jīng)理 馬建明
遠(yuǎn)大陶瓷目前的銷售渠道主要集中在二、三級市場，銷售地區(qū)主要在西南、西北地區(qū)。產(chǎn)品銷售主要是針對各地的陶瓷經(jīng)銷商和一些邊貿(mào)公司，出口大概占到整個銷售總額的50%左右。
由于遠(yuǎn)大陶瓷屬于中小型陶瓷企業(yè)，要想建立一個面向全國市場的銷售渠道在很短的時間內(nèi)根本不可能辦到。而且現(xiàn)有的經(jīng)銷商也不是很穩(wěn)定，特別是在今年生產(chǎn)成本大幅上漲的情況下，企業(yè)被迫提高經(jīng)銷商的銷售價格，有些經(jīng)銷商就難以接受。
按照傳統(tǒng)的銷售模式，公司派業(yè)務(wù)員到各地發(fā)展經(jīng)銷商費用較高，無形中也增加了銷售成本。而通過團供團購這個網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，直接面對全國各地的經(jīng)銷商，可以大大減少中間環(huán)節(jié)，降低營銷成本�，F(xiàn)在遠(yuǎn)大陶瓷已經(jīng)加入了中國團購聯(lián)盟，希望通過團供團購?fù)卣逛N售渠道。
欲借平臺搶占全國市場
四川華鵬陶瓷有限公司副總經(jīng)理 李小俊
華鵬陶瓷主要生產(chǎn)各種規(guī)格的中低檔水晶磚，銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在西南西、北地區(qū)的二、三級市場。在這些地區(qū)各城市基本上都有自己的經(jīng)銷商，現(xiàn)在的銷售狀況還不錯，基本上實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡�，F(xiàn)在陶瓷生產(chǎn)基地遍布全國，而陶瓷產(chǎn)品的運輸成本較大，水晶磚的產(chǎn)品附加值不高，運輸距離太大的話，成本必然增加，很難和當(dāng)?shù)氐奶沾缮a(chǎn)企業(yè)競爭。
我個人認(rèn)為中國團購聯(lián)盟對于產(chǎn)品附加值較高、銷售網(wǎng)絡(luò)不健全的企業(yè)拓展銷售渠道有著積極的作用，產(chǎn)品附加值越高，運輸成本在整個產(chǎn)品價格中占的比例就越小，運輸距離的影響也越小�，F(xiàn)在有些新建的陶瓷企業(yè)，需要大力拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，而渠道建設(shè)也絕非朝夕之功。加入團供聯(lián)盟，產(chǎn)品可以直接面對全國各地的眾多陶瓷經(jīng)銷商，對于銷售應(yīng)該會有積極的作用。
團供團購對陶瓷行業(yè)來講是一種新的銷售模式，前景還是廣闊的，但是要轉(zhuǎn)變企業(yè)和經(jīng)銷商固有觀念還需要做很多的宣傳引導(dǎo)工作�，F(xiàn)在關(guān)鍵是如何吸引和調(diào)動經(jīng)銷商參與進來，如果大部分經(jīng)銷商都愿意通過團購平臺來進貨，那么企業(yè)肯定也愿意加入進來。我們會關(guān)注團供團購的發(fā)展情況和并準(zhǔn)備加入中國團購聯(lián)盟。
