新中源集團(tuán)江西富利高陶瓷有限公司總經(jīng)理助理張德歡
目前新中源有4條線投產(chǎn)，兩條水晶磚和仿古磚，兩條釉面磚。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，目前當(dāng)?shù)刈钪饕膯栴}是：不是沒有市場(chǎng)，而是價(jià)格上不來(lái)，最近煤炭?jī)r(jià)格上升，今年煤炭?jī)r(jià)格從900多元升到1300多，煤炭占整個(gè)生產(chǎn)成本比例的1/3，燃料的比例最大。所有做水晶磚的本地企業(yè)都沒有錢賺，市場(chǎng)價(jià)格上不去。又受到低檔滲花磚、拋光磚價(jià)格的沖擊。水晶磚當(dāng)?shù)仄髽I(yè)反映有市場(chǎng)，但是價(jià)格上不去，沒錢賺，積壓很厲害，有些企業(yè)想維持高的價(jià)格，但是賣不出去。這就是成本、價(jià)格與質(zhì)量三方面的調(diào)節(jié)。
外地大品牌跟本土企業(yè)的關(guān)系
總體看，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)還是比較歡迎我們這些企業(yè)進(jìn)駐的，像我們新中源這些大品牌的進(jìn)駐把整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地帶旺了，而且相關(guān)的配套企業(yè)也在不斷跟進(jìn)。無(wú)論是企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷模式、品牌經(jīng)營(yíng)模式等對(duì)當(dāng)?shù)靥沾尚袠I(yè)都有一個(gè)引領(lǐng)方向，也會(huì)起到一定的促進(jìn)作用，對(duì)他們也會(huì)是一種直接交流的過(guò)程。
從生產(chǎn)角度來(lái)看，慢慢的在后期，企業(yè)之間在能源方面會(huì)產(chǎn)生流動(dòng)，流動(dòng)的過(guò)程中對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)會(huì)有一個(gè)總體提升，而且企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，在資源、員工等局部方面上也會(huì)產(chǎn)生一些競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來(lái)大的壓力。從市場(chǎng)角度看，我們的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)是跟本地企業(yè)錯(cuò)開的，本地企業(yè)還是以低檔產(chǎn)品為主，暫時(shí)還談不上品牌路線，而我們走的是品牌路線，以引導(dǎo)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)模式為主。
入駐企業(yè)談當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境
當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)：當(dāng)?shù)卦牧线�是有一定優(yōu)勢(shì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)做外墻、地磚優(yōu)勢(shì)比較明顯，但拋光磚、瓷片優(yōu)勢(shì)不明顯。同時(shí)地方政府對(duì)產(chǎn)業(yè)支持力度比較大，投資環(huán)境確實(shí)比較好，政府辦事效率高、也信守承諾，為企業(yè)提供了很多服務(wù)。對(duì)整個(gè)園區(qū)的規(guī)劃、可持續(xù)發(fā)展做了很多的貢獻(xiàn)。
物流：在產(chǎn)品運(yùn)輸方面，汽車運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)比較明顯，高安是全國(guó)的汽車運(yùn)輸物流大縣對(duì)市場(chǎng)輻射來(lái)說(shuō)，汽車運(yùn)輸更快捷、更加有保障，對(duì)遠(yuǎn)地的原材料運(yùn)輸也帶來(lái)有好處，像山西煤炭、廣東等地的原材料運(yùn)輸來(lái)說(shuō)，還有可能有些化工原料通過(guò)車皮運(yùn)輸會(huì)來(lái)不及，汽車就可以作為彌補(bǔ)，這在別的地方是彌補(bǔ)不了的，因?yàn)楹芏嗨緳C(jī)更愿意把東西運(yùn)回家，同樣搞物流，但更愿意回家。但原材料的短途運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)不明顯，長(zhǎng)途運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)非�？捎^，解決產(chǎn)品低成本快速擴(kuò)散市場(chǎng)。
配套：目前看，高安配套已經(jīng)很好了，一些紙箱、模具、腰線等配套企業(yè)都已經(jīng)落戶，這是最主要的�？七_(dá)、力泰等辦事處也過(guò)來(lái)了，煤氣站的辦事處也有，這在別的產(chǎn)區(qū)是做不到的。而且相關(guān)的化學(xué)儀器、添加劑都可以在基地附近買到。高安現(xiàn)在還有專門生產(chǎn)水玻璃、添加劑、稀釋劑等廠，除了廣東、甚至包括福建，這么高層次的配套都沒有，在機(jī)械配套方面，高安還需要一定的發(fā)展過(guò)程。主要是目前這邊很多企業(yè)還沒有投產(chǎn)，新投產(chǎn)的企業(yè)不需要這些產(chǎn)品了，就暫時(shí)不會(huì)過(guò)來(lái)，如果這么多企業(yè)一旦全部投產(chǎn)，相應(yīng)的機(jī)械配套就會(huì)過(guò)來(lái)。如果說(shuō)設(shè)備運(yùn)輸這快，基地有這么多廠家，完全已經(jīng)可以維持他的成本，最主要就是機(jī)械配件，在時(shí)間方面會(huì)麻煩一點(diǎn)。
本土企業(yè)品牌意識(shí)有待提高
本地企業(yè)能夠經(jīng)營(yíng)這么長(zhǎng)時(shí)間是值得驕傲的，畢竟長(zhǎng)期沒有參與大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，維持這么久非常不容易，目前本地企業(yè)面臨的問題，不代表廣東企業(yè)沒有，生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)非常明顯，尤其是山東等北方一些產(chǎn)區(qū)非常明顯，奧運(yùn)造成一些基建工作停產(chǎn)、人民幣升值、股市下降等因素，山東、夾江目前已經(jīng)停了40%。
本土企業(yè)主要以市場(chǎng)贏利的模式，10年前辦公室一臺(tái)電話銷售就全部搞定，這種情況在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中仍然存在。目前江西很多企業(yè)還沒有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，沒有品牌宣傳策劃意識(shí)，產(chǎn)品開發(fā)也不夠。本地企業(yè)都不走品牌路線，做不了高價(jià)位的產(chǎn)品，大部分做拋光磚的企業(yè)只做滲花磚，不做聚晶微粉，因?yàn)樽隽艘矝]有市場(chǎng)，與一些大品牌無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作跟不上市場(chǎng)的腳步。整個(gè)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)開發(fā)、質(zhì)量維持團(tuán)隊(duì)都不夠，很多企業(yè)質(zhì)量做不好，擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)。
目前很多生產(chǎn)水晶磚企業(yè)開始改做西瓦、外墻。如果我們生產(chǎn)的水晶磚質(zhì)量把好關(guān)，盡管價(jià)格會(huì)高，但仍有市場(chǎng)，因?yàn)獒槍?duì)的消費(fèi)者不同，我們走品牌路線，消費(fèi)者會(huì)選品牌。走品牌路線，有質(zhì)量保證。水晶產(chǎn)品價(jià)格定位有一定的空間彈性，但不可能從市場(chǎng)上消失。以后對(duì)花色、圖案要求會(huì)更清淡，以后我們水晶磚開發(fā)的思路會(huì)隨著市場(chǎng)變化不斷調(diào)整。目前消費(fèi)者越來(lái)越年輕化，尤其是一些大學(xué)生、或外地回來(lái)的打工者，他們的價(jià)值觀念跟品位會(huì)不斷提升，不可能接受這些低檔產(chǎn)品。而本土企業(yè)沒意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，如果稍微用心點(diǎn)，一定有自己的市場(chǎng)空間。
