同是這個(gè)品牌，在陶業(yè)變局已顯端倪、行業(yè)環(huán)境蒙昧不清的2007年下半年，毅然闖入了建陶市場(chǎng)份額最大、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的拋光磚與釉面內(nèi)墻磚領(lǐng)域；更叫人驚訝的是，它僅僅用了大半年的時(shí)間，不但站穩(wěn)了腳跟，還以銳不可擋的成長(zhǎng)加速度，塑造了“逆風(fēng)飛飏”的矚目神話——據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士介紹，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與“南國(guó)陶都”佛山的一個(gè)中等規(guī)模的建陶老品牌旗鼓相當(dāng)，讓人嘖嘖稱奇。
這個(gè)品牌就是卡米亞陶瓷，他的陡然“變臉”曾讓人猜疑不已，他的成長(zhǎng)在默默中展開(kāi)，沒(méi)有掀起喧嘩潮聲，他的快速崛起謎一般吸引著人們。
卡米亞陶瓷華麗的轉(zhuǎn)身背后，有什么秘密武器呢？經(jīng)過(guò)筆者的深度走訪，終于解開(kāi)了卡米亞成功背后的簡(jiǎn)樸“成長(zhǎng)哲學(xué)”，不在于玄虛的理念，亦不在于高深的策略，而是源自以活力為靈魂、以產(chǎn)品為核心、以創(chuàng)新為后盾的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
動(dòng)感十足，以活力為靈魂
自2007年下半年變臉之初，卡米亞陶瓷就旗幟鮮明地擎起“時(shí)尚”、“精美”、“活力”的大旗，“活力”對(duì)于卡米亞有著特別的涵義，它既是時(shí)尚、精美的升華與綜合表現(xiàn)，更是品牌生命力的靈魂。它來(lái)源于時(shí)尚、精美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，來(lái)源于可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，來(lái)源于適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的管理機(jī)制，來(lái)源于團(tuán)結(jié)向上、朝氣蓬勃的員工隊(duì)伍。“活力”理念從工廠延伸至營(yíng)銷中心，再滲透到終端網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)成一條強(qiáng)大的“活力陣線”，在實(shí)踐中不斷深化，成為品牌發(fā)展的靈魂。
不玩“虛”的，以產(chǎn)品為核心
產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)功能的核心載體，亦凝聚著品牌的理念追求，卡米亞不玩“虛”的，以實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，亦因此為經(jīng)銷商帶來(lái)可靠的“錢途”。
首先，拓寬產(chǎn)品陣線，加強(qiáng)配套。
卡米亞陶瓷橫跨拋光磚、釉面磚、廣場(chǎng)磚三大領(lǐng)域，涵蓋上千個(gè)品種，主磚與配件配套齊全。拋光磚包括從600mm×600mm到1200mm×1200mm等多種規(guī)格，云錦玉石、莎安娜米黃等18系列產(chǎn)品，釉面內(nèi)墻磚產(chǎn)品全部采用行內(nèi)最先進(jìn)的輥筒印花工藝，為此贏得“全輥筒印花、大規(guī)格瓷片”的“雙料專業(yè)戶”的美譽(yù)，其中450mm×900mm超大規(guī)格傲視群雄，這種實(shí)力在業(yè)內(nèi)更是屈指可數(shù)。廣場(chǎng)磚產(chǎn)品享有“質(zhì)感自然、耐壓耐磨、功能廣泛、品種多樣”四大優(yōu)勢(shì)，業(yè)已成為北京王府井大街、武漢大學(xué)城等各大知名廣場(chǎng)、步行街和超市的“奠基石”。
其次，保障產(chǎn)能，維持產(chǎn)品質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定。
公司建立伊始就憑藉雄厚的企業(yè)實(shí)力，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)水平陶瓷生產(chǎn)設(shè)備，如意大利薩克米7200噸巨型自動(dòng)壓機(jī)，西斯特姆滾筒雕刻印花機(jī)，生產(chǎn)基地通過(guò)并嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001 、ISO14000國(guó)際質(zhì)量和環(huán)保管理標(biāo)準(zhǔn)。更難能可貴的是，在相當(dāng)一部分陶企在為逾加嚴(yán)厲的行業(yè)管控政策而憂心忡忡、四處尋求出路時(shí)，由于更好地遵循環(huán)保清潔、節(jié)能增效的科學(xué)發(fā)展觀，卡米亞的生產(chǎn)基地幸運(yùn)地免受沖擊，以強(qiáng)大的產(chǎn)能，有力地保障了供貨能力與生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性，令經(jīng)銷商和消費(fèi)者大感放心。
再次，執(zhí)行富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格政策，這是卡米亞陶瓷“品質(zhì)為本、顧客至上”經(jīng)營(yíng)宗旨的表現(xiàn)。
一方面，卡米亞依托企業(yè)強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力，進(jìn)行現(xiàn)代化流水線大生產(chǎn)，通過(guò)節(jié)能、降耗、減排、增效的不懈探索，大大地降低生產(chǎn)成本；另一方面，卡米亞在營(yíng)銷宣傳上務(wù)實(shí)拓展，避免了過(guò)度的炒作包裝；通過(guò)生產(chǎn)與營(yíng)銷的成本費(fèi)用的控制，總體運(yùn)營(yíng)成本大大降低了，最終惠及經(jīng)銷商和消費(fèi)者。
卡米亞陶瓷以性價(jià)比高的特征贏得廣大用戶青睞，在工程領(lǐng)域尤是所向披靡，樣板工程遍布全國(guó)各地，如海南三亞美麗之冠、中國(guó)氣象局、廣州體育中心等大型工程都留下卡米亞的亮麗身影。
有行家指出，消費(fèi)者的眼光是閃亮的，華而不實(shí)的概念只會(huì)吸引大眾一時(shí)的眼光，實(shí)在的利益才能為消費(fèi)者創(chuàng)造真正的價(jià)值。毫無(wú)疑問(wèn)，以產(chǎn)品為核心的多品種、高品質(zhì)、中價(jià)位的特色優(yōu)勢(shì)自然成了卡米亞陶瓷快速崛起的重要“利器”。
亮點(diǎn)頻現(xiàn)，以創(chuàng)新為后盾
自主創(chuàng)新為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定了穩(wěn)固的后盾，推陳出新不斷締造市場(chǎng)亮點(diǎn)。
企業(yè)聘請(qǐng)了大批專業(yè)陶瓷科研人員，結(jié)合時(shí)代潮流理念，執(zhí)行有效的激勵(lì)機(jī)制，建立了研發(fā)——生產(chǎn)——營(yíng)銷——再研發(fā)的創(chuàng)新模式，走自主創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略�？讈喸谛缕费邪l(fā)上孜孜以求，不惜重本，創(chuàng)新能力雄踞行業(yè)前茅。據(jù)悉，卡米亞產(chǎn)品花色之多、更新速度之快，連業(yè)內(nèi)對(duì)手也不得不頷首認(rèn)同。
叫好以叫座的特色新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，科技成果頻獲專家好評(píng)，如近年推出的洞石、玉晶石、莎安娜米黃等拋光磚產(chǎn)品均被認(rèn)定為達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。源源不斷的精品不單為消費(fèi)者提供更多樣新穎的選擇，也為企業(yè)贏得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，為可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)強(qiáng)后盾，引領(lǐng)時(shí)代潮流。
在卡米亞而言，“活力” 、“產(chǎn)品”和“創(chuàng)新”三者有什么關(guān)系呢？“活力”是理念指引，“創(chuàng)新”背后由機(jī)制支撐，真正核心是“好產(chǎn)品”——應(yīng)有這些特征：品種全、花色新、性價(jià)比高。
引爆激情，瞭望未來(lái)。成功轉(zhuǎn)型的卡米亞懷著打造“現(xiàn)代、動(dòng)感、活力”的個(gè)性化陶瓷品牌的金色夢(mèng)想，在動(dòng)蕩陶海中揚(yáng)帆遠(yuǎn)征，乘風(fēng)破浪駛向蔚藍(lán)的未來(lái)。
