日子就在不咸不淡中過(guò)去了，內(nèi)戰(zhàn)過(guò)后的一個(gè)多月，這夫妻兩又有了新的發(fā)展，這時(shí)他們的銷(xiāo)售額已是全國(guó)第一位了，這次下來(lái)他們是要取白溝的代理權(quán)，可白溝已有本司的另一品牌代理（我司有兩大品牌），考慮到白溝的承受能力，另一品牌是沒(méi)放，他們就是要這個(gè)品牌。
考慮到他們的銷(xiāo)售能力，最后我司決定讓他們代理白溝的另一品牌，劇情開(kāi)始發(fā)展了……
他們開(kāi)始以增大區(qū)域?yàn)橛�，再次要求加大壓款額，點(diǎn)貨更是大批下單，“黃總，這次你一定要支持我，我北京又增加了幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，白溝一帶我肯定能在幾個(gè)月內(nèi)發(fā)展起來(lái)，你再不支持我就太那個(gè)了……”為此老總多次去了北京及白溝，回來(lái)后下了ORDER，“發(fā)，把他們的貨發(fā)吧？”“可這款？”“先不管，讓他們先把生意做起來(lái)再說(shuō)！”“可這次訂的貨有100多萬(wàn)呀？”“發(fā)到50萬(wàn)的時(shí)候，讓他們先打一部份款過(guò)來(lái)再發(fā)，只能欠到50萬(wàn)了！”
50萬(wàn)的貨沒(méi)多久就發(fā)完了，倉(cāng)庫(kù)還有60多萬(wàn)的貨，我通知北京要他們匯款，“你有沒(méi)搞錯(cuò)？剛發(fā)貨過(guò)來(lái)就要款？你也要給我時(shí)間消化消化呀？吃東西也不能馬上拉！這事得了我會(huì)直接的對(duì)黃總說(shuō)了！童人你免操心，明天我就到廣州去。”
“童人，你是怎么搞得？這么大口氣跟老板娘說(shuō)話？你以為你是誰(shuí)？還不快點(diǎn)跟老板娘道歉，”老總質(zhì)問(wèn)我，“什么大口氣？”“你怎么能跟老板娘這么說(shuō)話呀，你吃飯也得讓人喘口氣呀，貨還在路上你要他們?cè)趺唇o你錢(qián)，還有訂的貨還沒(méi)發(fā)到一半你就不發(fā)了，人家新開(kāi)張你斷貨叫人家怎么上貨？你是怎么辦事的？”哦……
“頭，已欠到款80萬(wàn)了。”“不管，先發(fā)！”“頭，欠款105萬(wàn)了。”“還剩下多少貨沒(méi)發(fā)？”“還有21萬(wàn)。”“把貨全發(fā)走，留著干什么？”“可款……”“我心中有數(shù)，發(fā)”“真發(fā)？”“發(fā)，你沒(méi)聽(tīng)到嗎？”
“吳老板，貨已全部發(fā)走了，什么時(shí)候打點(diǎn)款過(guò)來(lái)吧？”“童人，你放心，款我會(huì)打的！可你得給時(shí)間我賣(mài)貨呀！”一個(gè)星期后。
“吳老板，生意如何呀？”“很好，貨都賣(mài)瘋了，我這次補(bǔ)的單給趕緊給我做呀，可別誤了我的出貨哈！”“賣(mài)得這么好呀！打點(diǎn)款過(guò)來(lái)吧！”“行，明天馬上給你打5萬(wàn)！放心好了！”“怎么才5萬(wàn)呀，欠款已經(jīng)是126萬(wàn)了！”“童人，你什么意思？不要忘了，惹我讓你吃不了兜著走！”“公事公辦。”“得了，我會(huì)跟黃總聯(lián)系的，你少操心！”半個(gè)月后。
“吳老板，貨款什么時(shí)候打過(guò)來(lái)呀？”“不是昨天剛給你打了5萬(wàn)嗎？今天又要？你以為我會(huì)飛呀！”“貨發(fā)過(guò)去已差不多一個(gè)月了，126萬(wàn)的貨款你只打5萬(wàn)，何況你生意這么好，廠里也要回款呀？”“得了，我明天再給你打5萬(wàn)好了，我可告訴你呀，萬(wàn)事開(kāi)頭難，得一步一步來(lái)，你可別天天要我錢(qián)呀！”
“你是怎么干活的？”老總鐵青著臉，“這點(diǎn)帳也要不回來(lái)，5萬(wàn)5萬(wàn)的給誰(shuí)呀？”唉……
“吳老板，生意如何呀？”“托你的福，好的不得了，哦，我這次下的單（有100多萬(wàn)）你下單了沒(méi)有？快點(diǎn)出貨哈，別誤了我的時(shí)間！”“吳老板，生意好可別忘了廠呀，款你可要匯了！已經(jīng)是100多萬(wàn)的數(shù)了！”“不用你童人的提醒，我清楚著呢！我這不正打款嗎，明天5萬(wàn)肯定到帳，放心！你放心交差好了，哈哈！”
…………
“真沒(méi)用！”老總的臉由青變黑了，“當(dāng)初你就不該發(fā)貨！你看你看，100多萬(wàn)才收回這么10來(lái)萬(wàn)，他媽的，你是怎么做的？把權(quán)交給你搞成這個(gè)樣！”……
我到花園去散步，遇到明先生（老總的朋友），明先生的一番話讓我三思：“童人，我知道你最近受了不少的委屈，可你要體量老總的不易，他是騎虎難下，北京這款收不回來(lái)他心里急。有時(shí)候他也要借你來(lái)下臺(tái)，在客戶(hù)面前他不說(shuō)你不罵你不讓你難堪，難道讓他自己承認(rèn)是他的意思要自己在客戶(hù)面前難堪嗎？他是老大呀！”
“一間公司請(qǐng)一個(gè)人，特別是銷(xiāo)售管理，他要是信你不過(guò)、你又沒(méi)有這個(gè)能力，他又怎么會(huì)把大權(quán)交給你？客戶(hù)說(shuō)你什么什么的其實(shí)他心里是比誰(shuí)都清楚，一個(gè)掌管銷(xiāo)售的，客戶(hù)要是對(duì)他沒(méi)有半點(diǎn)意見(jiàn)，說(shuō)他怎么好怎么好，就證明這個(gè)人的品質(zhì)有問(wèn)題了；要是客戶(hù)對(duì)這個(gè)人有很大的意見(jiàn)或怨聲載道，還好說(shuō)明這個(gè)人是用心幫他干事情的，但太過(guò)于怨氣也不好，證明他請(qǐng)的這個(gè)人處事不太妥不能服眾，明白嗎？”
商場(chǎng)、職場(chǎng)……還真不易！
