焦點裝修家居網(wǎng)：首先請您跟我們焦點裝修家居網(wǎng)網(wǎng)友作下自我介紹和公司介紹（包括產(chǎn)品品類、定位）？
余霞：各位網(wǎng)友大家好！惠達集團是北方一個建材航母。有兩組數(shù)據(jù)，一個是06年被評為最具有價值的一個品牌。品牌價值是28.4億元。另外一個惠達是業(yè)內(nèi)極少數(shù)同時具有三個資質(zhì)的企業(yè)，一個是國家名牌、國家免檢、企業(yè)商標(biāo)，同時具有這三個資質(zhì)的名牌很少，我們是其中一家。惠達有14間分廠1萬人，年產(chǎn)陶瓷總件900多萬件，接近1000萬件。這是我們公司的一個整體情況。
焦點裝修家居網(wǎng)：此次展會我們給大家?guī)砹四男┬乱猓?/p>
惠達陶瓷股份有限公司營銷中心總經(jīng)理余霞
余霞：我們惠達集團參加上海展會已經(jīng)是無數(shù)次，作為惠達瓷磚是第一次登陸上海展會，是我們的處女作。如果有很多不好的地方請各位見諒，我們會在未來的工作中會進一步的去完善。我們在上海展會為了打造這個品牌我們分三個階段。第一階段就是08年我們的主要目的是招商，第二個階段是展示產(chǎn)品，第三個階段就是展示我們品牌和集團的傾向。
細說一下今年08年的招商，今年之所以要進入上海展會，我們有兩個目的或者說帶給大家兩個信息。第一個惠達集團也出了瓷磚。因為在以前一些消費者印象當(dāng)中我們的衛(wèi)浴具有很高的知名度，一想到惠達集團就會想到衛(wèi)浴。
第二個，我們惠達自瓷磚到底是什么樣子，他品牌定位是什么，品牌VI是什么樣的，產(chǎn)品主要設(shè)計是什么樣？我想通過這個形式大家都會有一個了解，我們品牌定位為國際休閑品牌。品牌VI主要是黑白色為主，體現(xiàn)以時尚，很穩(wěn)重的感覺，新現(xiàn)代的感覺。我們的產(chǎn)品組合也是在這里展示的很清楚，08年我們的產(chǎn)品主推三個板塊，仿古類，其中代表休閑品牌這個概念是仿古類為主。這個仿古類我們08年我們推四個系列，一個中系列、一個西系列、一個古系列、一個今系列。
是有中國特色和東方元素的產(chǎn)品和組合來表達我很中國。西，是通過產(chǎn)品的組合軟道具的搭配體現(xiàn)很西方話的風(fēng)格。這種風(fēng)格在酒吧，咖啡屋等等年輕人非常喜歡。古，要表達有歷史沉淀，有古代韻味和歷史味道的特點。今，代表目前很時尚，很潮流的時尚元素的東西。目前以皮紋磚來代表這個東西。這是我們第一階段的任務(wù)是招商展示我們的品牌的形象和VI。我們今年用的產(chǎn)品以古，西，今來詮釋我們的品牌。
焦點裝修家居網(wǎng)：請簡單介紹一下貴公司的品牌競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？
余霞：我們品牌目前所具有的優(yōu)勢有以下幾個方面，第一惠達集團的領(lǐng)導(dǎo)人這是一個很大的優(yōu)勢。我們惠達的董事長是全國人大代表，獲得07年河南省經(jīng)濟人物的稱號，非常敬業(yè)思路很好，這是第一個優(yōu)勢。第二個優(yōu)勢，惠達瓷磚這個品牌雖然是新品牌，但是講到惠達大家都知道我們這個品牌。第三優(yōu)勢，我們惠達絕不缺少錢，具有雄厚的資金實力，有決心、有誠意、有能力去打造我們的惠達品牌。第四個優(yōu)勢是我們團隊，我們從去年召集的業(yè)內(nèi)直銷中心以后，召集了業(yè)內(nèi)比較資深的市場推廣人員，設(shè)計人員和業(yè)務(wù)人員。08我很欣慰，我們這個團體非常具有競爭力和戰(zhàn)斗力。第五，惠達集團在全國建立48個家之多的直銷處，就是我們直接派人到這個市場去銷售，通過他們的網(wǎng)絡(luò)我想在招商、市場推廣、搶占當(dāng)?shù)厥袌鲑Y源都具有很大的優(yōu)勢。
焦點裝修家居網(wǎng)：今年"3•15"的主題是"消費與責(zé)任"，有一些企業(yè)代表認為責(zé)任可以體現(xiàn)為扎扎實實做好產(chǎn)品，遵循國家環(huán)保政策，做到一定程度之后，還可能會做一些公益活動，企業(yè)在各個階段對社會責(zé)任表現(xiàn)在不同層次，您怎么看這種觀點，我們企業(yè)在這塊是如何做的呢？
余霞：惠達集團是一個很正直很具有社會心的民營企業(yè)。有一組數(shù)據(jù)，我們集團包括董事長本人私人先后捐助錢物2000多萬給希望小學(xué)，給貧困戶等等一些需要幫助的人。第二惠達堅持一個原則就是說無缺陷的產(chǎn)品出廠，這是董事長一貫堅實的一個原則，我們的產(chǎn)品必須做無缺陷出廠。第三個，歷來惠達集團在河北省唐山市都是納稅大戶，這個數(shù)據(jù)我就不說了，我們的納稅數(shù)額和目前我們同等規(guī)模的建材企業(yè)比是他們的4-5倍。
焦點裝修家居網(wǎng)：大店建設(shè)也是最近兩年行業(yè)內(nèi)外競爭的一個焦點，有專家指出，大店建設(shè)是一種奢侈浪費，也有媒體指出，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)到了比拼實力的時候，大店建設(shè)是大勢所趨，你怎么看待這種爭論？
余霞：陶瓷行業(yè)經(jīng)歷過四個階段，一個是80年代到80年代末期，那個時候是叫做只要有貨就能買的時候，那個時候建材市場有沒有形成，我能夠從廠家拿到貨就可以買，不管有沒有店有沒有倉庫。第二個階段，有一個店就可以買貨這是90年代初期，我們我拿到貨還要有一個店，第二個階段已經(jīng)開始形成建材市場。第三個階段，只有了店還不行，還要有大店，好的店鋪，是90年代末期到2000年初，還要有好的店。第三個階段的末期和第四個階段的初期，到了第四個階段有了大店，好店還不行，還要講究整體，就像你說的我們有大的比較奢侈的店。一些大的店奢侈的店目前已經(jīng)完成了，一些比較大的品牌已經(jīng)完成的超大3000、5000方的店已經(jīng)完成了。第四個就是有了這樣好的、大的店如果沒有好的市場營銷方案或者促銷方案可能是不行。
焦點裝修家居網(wǎng)：你覺得建這樣大的店是不是奢侈浪費？
余霞：這樣的店我認為在適當(dāng)?shù)氖袌龊瓦m當(dāng)?shù)臅r機是對的，是市場發(fā)展的趨勢，隨著以后的發(fā)展我想這種趨勢以后還會流行多久是市場趨勢所決定的。比如說，超大店也只適合在超大的超市，市場容量比較大的市場才能存在，不是說所有的市場都會有。
焦點裝修家居網(wǎng)：2007年有不少陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)開始采用體育營銷一些思路，貴公司有沒有這方面的計劃，您怎么看待陶瓷企業(yè)的這種營銷創(chuàng)新？
余霞：目前我們做陶瓷的營銷方式方法呈現(xiàn)多樣化的特點，一些企業(yè)已經(jīng)在跟體育、奧運會掛鉤。我想這是一個好的方式方法，這是不同企業(yè)和品牌發(fā)展一定階段以后的需要。作為我們惠達品牌，我想未來我們是走怎樣的市場整合模式，我們會找到跟其他品牌不一樣的模式。其中體育項目這是我們考慮的方式，我們還可能和房地產(chǎn)商和酒店和網(wǎng)絡(luò)媒體我們都會有比較好的運用，至于其他的模式我想還是暫時保密。
焦點裝修家居網(wǎng)：最后請你給我們介紹一下08年你們有什么特點的市場策劃嗎？
余霞：我剛才講過我們品牌三個階段的長期的規(guī)劃。第一步招商，第二步展示產(chǎn)品，第三步品牌和企業(yè)形象展示。這是我們品牌中長期的規(guī)劃，作為08年我們第一個階段我想我們的重要舉措在市場快速的布點。第二個是在相對比較遠的區(qū)域和市場我們要建立倉庫，方便我們經(jīng)銷商的物流。比如說我們在佛山建立比較大的倉庫和展廳。在西部西安建立超大規(guī)模的倉庫和展廳，在華東一帶我現(xiàn)在正才物色地方，在華東一帶我們還要建立大型的直銷商，方便這些地方的代理商的物流周轉(zhuǎn)。我想08年我們要重點做好兩件事情，第一個是把店建好，第二個是把我們的物流做好，通過這這個渠道或者兩個動作的完善使經(jīng)銷商朋友好好夠賺錢，讓消費者輕輕松松銷售我們的瓷磚。
焦點裝修家居網(wǎng)：謝謝您接受我們的采訪。
