中國的產(chǎn)業(yè)市場，在走出了只要有產(chǎn)品運作就可以“一夜致富”的神話之后，“日薄西山”幾乎是每一位老板發(fā)自內(nèi)心的感嘆。作為企業(yè)，手里捧著自以為是稀世珍寶的產(chǎn)品，心里大數(shù)都是惘然的：我的產(chǎn)品這么好，如何的概念機理，如何的研發(fā)技術(shù)，如何的生產(chǎn)工藝，如何的團隊，怎么就是吸引不了投資者的目光呢？
做為業(yè)內(nèi)資的藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)，憑借機構(gòu)置身于行業(yè)領(lǐng)域十幾年的經(jīng)驗，為眾多企業(yè)指出一條明路。要知道，這個市場上缺的是把市場做強做大的方法，以及能把市場做好的團隊，根本就不缺產(chǎn)品，不缺項目。眾所周知，中國行業(yè)的跟風之氣，似乎就是伴隨著市場的成長而日益強盛的，越來越猖狂的市場同質(zhì)化，透支了整個市場的生命力，試想一下，縱使有投資者看中了這塊市場，面對市場上“千人一面”的產(chǎn)品，叫人如何敢下這個注呢？
縱觀中國的市場發(fā)展過程，君不見，在一年又一年烽火四起的市場洗禮下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不斷的涌現(xiàn)。同樣也說明，能否適應競爭環(huán)境，是企業(yè)能否生存的根本。中國的中小企業(yè)過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，這是不爭的事實。企業(yè)如果想要生存發(fā)展，你的產(chǎn)品就必須能夠吸引投資者的眼光，這似乎是一種鐵打不破的定律。
藍哥智洋機構(gòu)經(jīng)常有這樣的企業(yè)、經(jīng)銷商們前來取經(jīng)，無一例外都會問一句話：“今年有什么好項目推薦，有什么新商機指點”。據(jù)一份調(diào)查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。既然有需求就會有市場，那么為什么這么大的一個市場需求，偏偏企業(yè)就吸引不了投資者呢？藍哥智洋機構(gòu)指出：只要堅定的走好以下幾步，一旦真正種好了梧桐樹，還怕引不來金鳳凰嗎？
戰(zhàn)略前瞻，好規(guī)劃成就好市場
本文發(fā)表于博銳|boraid|30
經(jīng)營企業(yè)的根本問題就是：為什么有些企業(yè)長盛不衰，而另一些企業(yè)卻曇花一現(xiàn)？在經(jīng)營過程中，戰(zhàn)略的制定往往能夠決定一家企業(yè)的命運。 絕大多數(shù)企業(yè)的興衰都可以用下面的四個基本戰(zhàn)略問題來問答，即靠什么來指導決策者的思想；靠什么來指導決策者對業(yè)務的安排；靠什么獲得比較競爭優(yōu)勢；靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。 為了確保企業(yè)能夠持續(xù)增長，制定出與企業(yè)自身發(fā)展相符的戰(zhàn)略是最關(guān)鍵的步驟。盡管企業(yè)的類型成千上萬，但制定出合理的戰(zhàn)略，還有擁有一定之規(guī)的。
一個企業(yè)能否獲得成功，擁有睿智的領(lǐng)導者、勤奮的高素質(zhì)員工固然重要，但根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展特點，制定出符合企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略方案，才是在激烈的市場競爭中使企業(yè)立于不敗之地的決勝法寶。海爾之所以能夠在中國乃至世界擁有良好的品牌形象，正是得益于戰(zhàn)略的合理制定。通過分析其戰(zhàn)略思想，就會發(fā)現(xiàn)成功其實早在意料之中。海爾在成長過程中，制定出了較為合理的企業(yè)遠景：以現(xiàn)有白色家電的核心能力為基礎(chǔ)，實施國際化和多元化戰(zhàn)略，以努力提高人類生活水平為目標，一方面拓展國際市場發(fā)展空間，一方面向信息技術(shù)、住宅設施等領(lǐng)域進行多元化擴展，創(chuàng)海爾國際名牌，把海爾集團發(fā)展成為一個具有較強核心能力的大型的跨國公司。 核心價值觀為敬業(yè)報國，追求卓越。使得企業(yè)從一開始就樹立了良好的品牌形象。
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)專家指出，把戰(zhàn)略規(guī)劃視做企業(yè)的靈魂似乎不為過。做為企業(yè)，一定要制與企業(yè)相輔相成的戰(zhàn)略規(guī)劃，以期在市場競爭中得到永續(xù)長遠的發(fā)展。如果一個企業(yè)，連自身的靈魂都沒有，又何談吸引投資者的目光呢？
品牌至上，好產(chǎn)品樹立好口碑
當前的產(chǎn)業(yè)市場，品牌功能性定位可以說是產(chǎn)品競爭的核心力量。但從品牌的長遠發(fā)展與規(guī)劃來看，如何才能延長產(chǎn)品的生命周期，不再上演“各領(lǐng)風騷兩三年”的歷史悲�。窟@需要我們用發(fā)展與戰(zhàn)略性的眼光，在品牌資產(chǎn)的積累與擴大方面進行努力。
品牌資產(chǎn)的積累是一個長期連續(xù)的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風、朝令夕改。企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素，對品牌資產(chǎn)進行積累與整合。在品牌資產(chǎn)的積累過程當中，樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品號消費者之間的一種良好的誠信關(guān)系。
炒概念與跟風都是短期市場行為。目前一些中小企業(yè)，在品牌資產(chǎn)的積累方面大都認識不足，甚至過于夸大產(chǎn)品的功能，結(jié)果使消費者在產(chǎn)品消費的過程中，期望值過高，而當發(fā)覺產(chǎn)品并沒有宣傳中那么好的效果時，則形成巨大反差，品牌再無誠信可言。這些產(chǎn)品通常都是“火”上一到兩年，直到消費者認識到產(chǎn)品的真實“面目”，銷售便一落千丈。
任何產(chǎn)業(yè)要成功的運作出一個品牌，首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新，在運作過程中營造人性化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引消費者的優(yōu)勢和條件。
找準外腦，好幫手實現(xiàn)好發(fā)展
