建立新游戲規(guī)則

　　無論如何，產品還是企業(yè)最核心最根本的東西。產品決定了創(chuàng)業(yè)者選擇一條什么樣的發(fā)展道路。產品的定義和選擇是創(chuàng)業(yè)的開始，而好的開始是成功的一半。

　　在中國，有數(shù)十個人去挑戰(zhàn)QQ，希望做出比QQ更好的即時通訊工具。結果呢，這些產品跟QQ本質上是一樣的，只是做了一些花里胡哨的功能，QQ看到了，回過頭來一學，這些跟風者馬上發(fā)現(xiàn)自己其實什么都沒有，所有挑戰(zhàn)QQ的小企業(yè)都死掉了。在產品的定義和選擇上走一條什么樣的路，這是一個很能說明問題的例子。

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　　那么，什么樣的產品更能引起投資商的興趣和信賴呢？

　　如果只是對已有的模式去做一些改進，而不是著眼于革命性的東西，希望通過對已有的強勢產品或者品牌進行“改良”而獲得一個全新企業(yè)的生存，這個路子的操作性并不強。原因很簡單，一旦你露頭了，市場的領先者可以很快的學習。而由于有用戶、有資金、有資源，它不僅學得快，可能還做得比你更好。風險投資商對跟風的東西是沒有太大興趣的。

　　你需要定義新的游戲規(guī)則。同樣是和QQ競爭，SKYPE定位于語音電話，也是即時通訊工具，但其整個產品的架構跟傳統(tǒng)架構已完全不同，所以它短期內就迅速地獲得用戶。

　　是不是盡快掙錢并不重要

　　很多投資商并不是非常關心所投入的項目能不能很快賺到錢。尤其是投資早期項目的投資商，更是如此。全球互聯(lián)網的發(fā)展歷程證明，一個產品只要有足夠多的人使用就一定會產生價值�？赡芙裉靹�(chuàng)業(yè)者的綜合條件還不成熟，還不知道該如何把價值轉換成收入，但在風險投資商看來，對于一個有發(fā)展前景的產品，隨時都可以找到有商業(yè)經驗的人來幫助完成這一轉換，這并不是最難的。

　　那么，風險投資商在遇到一個新的產品，決定是否給予其投入的時候，主要關心什么呢？這里，需要創(chuàng)業(yè)者給出兩個證明。

　　第一個，創(chuàng)業(yè)者要能夠證明你的產品對用戶有獨到的價值；第二，要證明這個事兒會形成一個巨大的市場。

　　這兩個條件缺一不可。所謂獨到的價值，比如大家都解決不了的問題，你解決了，就會使投資商認同這個東西有價值。所謂巨大的市場，比如說，現(xiàn)在電子商務熱，那有人就專門在網上賣尿布，還只賣小男孩的尿布，這個可能有戲，但是可能市場很小。這樣的事情你自己就能干，干了就能掙錢，當然這種事也干不大，風險投資商不會感興趣。

　　風險投資商看中的，是未來其用戶能成指數(shù)級增長的項目。有想象的空間，這個故事才能被包裝上市。市場的規(guī)模是創(chuàng)業(yè)者要證明的很關鍵的一點。