把梳子賣給和尚的更高境界

    李玉國

    還有其他方法把梳子賣給和尚嗎？

    關于那個營銷員賣梳子的故事一直廣為傳頌——

    有四個營銷員接受任務，到廟里推銷梳子，第一個營銷員空手而回，說到了廟里.

    第二個營銷員回來了，銷了十多把，他介紹經驗說，我告訴和尚，頭發(fā)要經常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡血脈，有益健康。

    念經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了十來把，第三個營銷員銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。

    您在每個廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。

    第四個營銷員說銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說我到廟里跟老和尚說，廟里經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字“積善梳”，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。

    最終最成功的是第四個營銷員，因為他在沒有市場的地方開發(fā)了廣闊的市場！當然，從這個故事中，不同的人，從不同的角度能夠得到不同的感悟和啟發(fā)。而賣梳子給和尚也成了一個產品營銷的一個典型的考題！

    如果，這個故事還沒有結束，能否找到把梳子賣給和尚的第五種方法？

    品牌的最高境界是它所富有的精神價值！

    世界知名的體育品牌耐克，曾經有過一個引起爭議的廣告——

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    杰克是一個卡車司機，因為醉酒開車而撞死了行人，被判入獄。這時他的妻子帶著他們的孩子跟他辦理了離婚，離他而去！他在獄中非常孤獨，找不到一個朋友可以傾訴，幾乎患上了抑郁癥。由于他的良好表現(xiàn)，被提前釋放，然后出獄之后，他的整個世界已經面目全非！他成了一個被拋棄的人！

    杰克沒有辦法，只能象個乞丐一樣到處流浪，每天喝的爛醉，他不去想未來，不再有任何追求。但是終于有一天，他突然想起了自己和妻子、孩子共同有過的的美好時光，他開始告誡自己不能墮落下去。他找到了一個出賣苦力的地方，每天能夠有十幾美元的收入。做了將近一個月的時間，他用自己攢下的錢買了一雙耐克的運動鞋犒賞自己！當穿上嶄新的耐克鞋的時候，他的臉上露出了多年不見的自信和微笑！

    耐克的這則廣告內容無法去分析他的真?zhèn)�，但是耐克的這則廣告播出后引起了社會很多人的震動！因為，在這之前，還沒有一個品牌敢于把自己的產品作為一種精神信仰來宣傳，但是耐克做到了！盡管這個關于杰克的故事有待考證，但是耐克能夠把力量和精神元素注入品牌確實這是一個非常大膽的行為！

    在國內，在很多青少年群體當中，耐克已經成為一種對個性、自信執(zhí)著追求的象征。不少中學生，即使可以不吃不喝，但是卻不能夠長到18歲的時候還未擁有一雙屬于自己的耐克運動鞋！耐克成為一個時尚和獨立的標志！耐克對于他們來講，宣揚的是一種盡管去做，放大個性的精神昭示！