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【嘉賓介紹】：“浙商”概念第一人、浙商研究會執(zhí)行會長 楊軼清
【精彩看點】
什么是“東方猶太人”
小企業(yè)如何去發(fā)展？
如何看待浙商的整體法律意識和法律素質(zhì)？
剛成立的公司如何解決資金問題？
浙商與粵商的區(qū)別
(11:00:12) 楊軼清說：創(chuàng)業(yè)的永遠沒有遲到者，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)比二十年前難，二十年前做什么要什么，創(chuàng)業(yè)永遠沒有遲到者，每個階段有每個階段的創(chuàng)業(yè)機會，像網(wǎng)絡經(jīng)濟，2000年網(wǎng)絡冬天來了，現(xiàn)在一代又一代的商業(yè)模式出來，
(11:00:15) 楊軼清說：現(xiàn)在還是有現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)機會，只不過門檻更高了，市場更細分了，我們的想法草根在任何時間都需要的，
(11:01:18) 楊軼清說：把自己的身段放低，心態(tài)擺平，然后不要嫌棄任何一點點小的機會和小的利益，我們說我是博士，但是我也是跟民工一樣扛東西。
(11:01:24) 楊軼清說：你是美國回來的MBA，但是草根的精神、心態(tài)都放低、低調(diào)、穩(wěn)健、務實，這種不嫌棄一點小的利益，一點一滴的開始積累、開始一個臺階、一個臺階的走，不指望一下子就跳過去，
(11:01:38) 楊軼清說：這種精神任何時候需要的，創(chuàng)業(yè)的形式和機會跟原來是很不一樣的，這個時候要說具體的話兩個，一個是差異化，你要跟人家不一樣，而不是同質(zhì)化，
(11:01:42) 楊軼清說：同質(zhì)化的話，你后來者永遠沒有機會，后來者首先找縫隙，
(11:01:57) 楊軼清說：第一個是差異化，第二個是堅持，一朝一夕不會成功的，要長此以往的堅持，要專業(yè)化，聚焦于某一點，
(11:02:10) 楊軼清說：要堅持持之以恒，這個機會其實在周圍還是很多的。
(11:03:04) 主持人說：你說三點，一個是尋找縫隙，產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)間的縫隙，第二個是持之以恒，第三個是專業(yè)化， 剛開始創(chuàng)業(yè)，你成功一段時間，在這樣的選擇當中為難，是不是要專注在一個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里面？
(11:03:17) 楊軼清說：南存輝一個著名的話，蜈蚣七足腳，只走一條路，很多的創(chuàng)業(yè)者是見異思遷、三心二意，有的人看到這個機會很好就換一個，總的來說還是要專注于某一樣，一下子做成事情，其實不是好事情，
(11:07:54) 主持人說：陜西沖壓：我是內(nèi)地的，做沖壓加工的，請問楊老師：像我們這樣的小企業(yè)該怎樣象浙江企業(yè)那樣去發(fā)展？特別是找不到定單，謝謝
(11:08:04) 楊軼清說：我想有可能人家找不到你，或者是沒有質(zhì)量優(yōu)勢，或者是沒有品種優(yōu)勢，肯定有不如人家的，那至少有一樣你有優(yōu)勢，有質(zhì)量優(yōu)勢、品種優(yōu)勢，先找一樣突破，我現(xiàn)在只做其中某一樣，
(11:08:15) 楊軼清說：現(xiàn)在這個行業(yè)里面哪一個是最有前景的我就突破哪一個，你剛才提到的名詞隱性冠軍，隱性冠軍專注于突破，隱性冠軍著名代表梁伯強，他是做指甲鉗的，過年過節(jié)會通一些短信，
(11:08:18) 楊軼清說：他把每個短信上都寫一個指甲鉗，但是這個指甲鉗不是這樣寫的，而是寫成“指夾錢”，這是一個非常妙的廣告。
(11:08:33) 楊軼清說：他從來沒有逃脫過指甲鉗，做的行業(yè)都是跟指甲鉗相關(guān)的行業(yè)，隱性冠軍的行業(yè)不三心二意，很專注。
(11:08:51) 主持人說：雪子：現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展不是說家族制有很多缺點嗎？為什么還說三代創(chuàng)業(yè)
(11:09:17) 楊軼清說：企業(yè)管理有一個特點，沒有標準答案的，十個人有十個看法，一百個人有一百個看法，不能說誰對誰錯，家族有好的地方，也有不好的地方，關(guān)鍵是怎么樣對待它，怎么樣用好這個工具，
(11:09:24) 楊軼清說：家族企業(yè)有兩個區(qū)別，一個是家族企業(yè)管理，一個是家族制企業(yè)，
(11:09:43) 楊軼清說：家族化管理是股權(quán)不單單是家族成員，芫恚魯ざ際羌易宄稍保?
(11:10:21) 主持人說：里每個人都要很優(yōu)秀，那劉永行兄弟四兄弟都很好。
(11:10:26) 楊軼清說：但是后來還是分家了，這是要有突破的，不然外面的人進不來，家族制的企業(yè)在相當長的時間內(nèi)是有存在價值的，股權(quán)相對集中在家族成員，
(11:10:40) 楊軼清說：但是我的管理已經(jīng)社會化了，我的資本也是社會化了，我的股份公司如果上市了，家族成員占60-70%，那還有40-50%，那投資多元化、管理也是多元化的，
(11:12:05) 楊軼清說：管理社會化，文化也是開放的，這是有它的積極意義，現(xiàn)在我們避免什么呢，避免家族企業(yè)一定是不好的，把它一棍子打死，不論條件具不具備就否定家族化，就把家族成員全部趕走，把經(jīng)理人全部引進來，家族企業(yè)最大的好處是什么呢？
(11:12:12) 楊軼清說：監(jiān)督成本低、交易成本低，信任度高，其它企業(yè)進不來，在這樣的情況下兄弟稍微差一點，我不用防備他，不用激勵他，他會賣力的干，這是有非常大意義的，到一定的程度管理社會化、家族社會化，
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(11:12:19) 楊軼清說：放出去，然后引進來，避免很好或者說很不好。
(11:12:22) 楊軼清說：家族化管理的確是一個大家都一直談的問題，也是我們直播室老生常談的問題，家族的制度和家族的管理是不一樣的概念，
(11:12:27) 楊軼清說：我們說家族企業(yè)沒有好或者錯，微軟也是家族企業(yè)，我認為更多的是家族的管理問題，而不是它的性質(zhì)，
(11:12:32) 主持人說：包括是家族制度還是什么制度。
(11:12:45) 楊軼清說：對，產(chǎn)權(quán)制相當長時間內(nèi)改掉相當難的，管理崗位要社會化還是可以做到的，而且必須做到的，但是到一定程度之后有沖突，家族人和外人，如何把外人變成自己人，沒有外人和家人的這種區(qū)別，
(11:12:48) 楊軼清說：這是很重要的，否則你人引進來也留不住，而且也留不好。
(11:13:09) 主持人說：這除了看公司制度條文之外還要看企業(yè)家個人，他有沒有這個胸懷、有沒有這個胸襟。
(11:13:17) 楊軼清說：對，老板的判斷，家族化到一定程度有障礙了，就要堅決打破它。
(11:13:25) 楊軼清說：目前大多數(shù)企業(yè)還沒有完全拋棄家族化的程度，
(11:13:32) 楊軼清說：中國的文化，價值觀比西方更重視，中國的家族觀念更強，
(11:13:57) 楊軼清說：家族土壤在中國更容易扎根。
(11:14:03) 主持人說：中國的古話打虎親兄弟、上陣父子兵。
(11:14:39) 楊軼清說：像這種儒家思想價值觀，影響大的地方，家族企業(yè)，我們下個月就要開一次會，新加坡的一個人，他是第四代了，他們大部分傳了四代五代，這個根已經(jīng)扎下來了，這個文化應該說也是形成了。
(11:14:59) 楊軼清說：所以說在中國大陸，尤其是比東南亞儒家文化影響還要深，按道理家族思想是長盛不衰，可以基業(yè)常青的。
(11:15:13) 主持人說：圣希：楊先生您好，潮汕人也很會做生意遍布全球，請問他們和浙商相比，各有什么優(yōu)勢劣勢？
(11:15:47) 楊軼清說：當時比較潮汕人，潮汕人的名氣比溫州還要早，記得馬克思還是誰在文章里面提到過，分布面更廣，這幾年潮州、汕頭的經(jīng)濟發(fā)展不是很好，甚至出現(xiàn)過很大的波折，有一年汕頭市經(jīng)濟出現(xiàn)副增長，
(11:15:52) 楊軼清說：出現(xiàn)丑聞，騙稅、走私、虛報產(chǎn)權(quán)，
(11:16:34) 楊軼清說：在一個時期或者說一個階段不如溫州商人，我是這樣分析的，潮汕人太強調(diào)商業(yè)流通，沒有實業(yè)基礎(chǔ)，對制造業(yè)很排斥，沒有耐心做制造業(yè)，而是做純粹的生意，純粹的貿(mào)易，而且更加的急功近利。
(11:16:49) 楊軼清說：純粹倒買倒賣，賣假發(fā)票，溫州的假皮鞋，那總還是一雙皮鞋了，他的這個假干脆走私進來，發(fā)假的廣告，假發(fā)票開給你，并且騙稅，更加的極端。
(11:17:21) 楊軼清說：所以這種商業(yè)的文化應該說在一個階段走到不正常的胡同里面去了。
(11:18:17) 主持人說：有一種信任危機在了。
(11:18:24) 楊軼清說：不誠信，急功近利，不是很務實的做法，所以潮汕這幾年，特別是早幾年，在2002年前后這幾年遇到了很大的問題，但是潮汕人的商業(yè)神經(jīng)扎的更深，一百多年前，十九世紀全球各地飄洋過海做生意了，
(11:18:32) 楊軼清說：那這個根很深的，種子也是很有生命力的，早幾年正常情況這是一個插曲，經(jīng)過地方政府、經(jīng)過自己的深思之后走向正常軌道，潮汕人照樣很厲害，李嘉誠是汕頭人，他就是有潮汕人的基因。
(11:18:37) 主持人說：現(xiàn)在談到目前的一種困境，就是倒買倒賣，還有整個環(huán)境給人不信任的感覺，而且他們比較排斥，浙江商人比較推崇制造業(yè)，是這樣的區(qū)別嗎？
(11:19:44) 楊軼清說：這是一個很明顯的看不見的區(qū)別，浙江商人貿(mào)易起家的，營銷是開路先鋒，但是到一定程度回歸實業(yè)，溫州人真正很務實的，他們對炒股票沒有興趣，他們炒煤、炒房這些東西，期貨這個東西看不見的，不做金融，股票不熱衷，這是很重要的特點，
(11:19:49) 楊軼清說：文化上是很務實的，產(chǎn)業(yè)上也是要看得見的。
(11:19:56) 主持人說：但是您覺得他們這樣的品質(zhì)，我可以打一個比方是不是更像地主，需要實實在在的東西，覺得我心安定了，我做制造業(yè)心安了，房子我是看得見的，他放在那里肯定會爭執(zhí)，他不太做或者是比較少做金融方面的東西，
(11:20:26) 主持人說：不太像資本家，更多像地主，這是不是他們的弱勢？
(11:20:37) 楊軼清說：溫州這幾年，04年開始遇到很大的問題，輿論上對它關(guān)注很多，主要是一些質(zhì)疑、擔憂，為什么溫州不行，為什么是走下坡路了，是不是衰弱了，是不是走到頭了，確實有這樣的問題，自身的凈化很慢，溫州的產(chǎn)業(yè)相對封閉，
(11:21:53) 楊軼清說：溫州它的商業(yè)圈是很封閉的，說溫州話的好像一家人，沒有什么隔閡，父親做皮鞋的，兒子做皮鞋的，孫子也做皮鞋，產(chǎn)業(yè)沒有什么開放，
(11:21:57) 楊軼清說：溫州人兩個少，一個是證券公司很少，上市公司很少，溫州目前一家上市公司，紹興一家鎮(zhèn)就有七家上市公司，溫州這么繁榮的地方只有一家上市公司，
(11:22:35) 楊軼清說：溫州上市公司少，還有外來投資少，溫州是資金輸出的，浙江是最大的內(nèi)資輸出地，溫州資金是輸出的，是走出去的，引進來的外資很少，教授的一個說法就是代際鎖定，這是溫州的優(yōu)勢，也是溫州的劣勢，這里不突破溫州會遇到一些問題。
