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【嘉賓介紹】：“浙商”概念第一人、浙商研究會執(zhí)行會長 楊軼清
【精彩看點】
什么是“東方猶太人”
小企業(yè)如何去發(fā)展？
如何看待浙商的整體法律意識和法律素質？
剛成立的公司如何解決資金問題？
浙商與粵商的區(qū)別
(10:03:32) 主持人說：各位商友大家好，我們今天談的話題是“草根版MBA－－浙商如何去制造？”，我們請到的嘉賓是楊軼清老師，給大家打個招呼？
(10:03:50) 楊軼清說：謝謝，各位阿里巴巴網友大家上午好，我叫楊軼清，感謝阿里巴巴和雪鶯邀請，來到這里跟大家交流有關浙商的話題。
(10:03:57) 楊軼清說：現在都有這樣的一句話，叫做全國商人看浙商，然后晉商更多的表現在電視連續(xù)劇當中問一下楊老師，為什么浙江商人都會來看浙商？
(10:04:01) 楊軼清說：對浙商現在在創(chuàng)造，而晉商、徽商已經成為過去，，浙商像一顆種子，孕育八百年慢慢長出來，在這個地域的熏陶，浙商我們經常說它的影響是四個最，人數最多、分布廣、實力最強，影響最大，投資者經營者群體最多。
(10:04:12) 主持人說：你談到浙江的大環(huán)境好，浙江的民營企業(yè)多，那么還有什么原因導致浙商能夠在近幾年突飛猛進，在全國乃至全世界有影響？
(10:04:17) 楊軼清說：浙商影響特點這樣幾個方面，一個是浙商肯吃苦，一個敢于冒風險，還有善于抓商機，還應經營手法穩(wěn)健，做事風格低調內斂，
(10:04:55) 楊軼清說：浙商的出現，在浙江為什么出現這么大的商人群體，最根本的一個原因是它的地域歷史文化，浙江的文化是重商的文化，
(10:04:58) 楊軼清說：從南宋的時候開始到現在，我們浙江的地域很鮮明的，不排斥商人，也不排斥商業(yè)，商人商業(yè)在社會當中，在人們的價值觀當中是一直非常認同的，所以我們經常說，一個事物要出現有幾個條件，一個是空氣，一個是水，一個是土壤，一個是種子，
(10:05:10) 楊軼清說：在原來我們有這個種子，有這個土壤，有這個水，然后沒有這個空氣，所以改革開放把這個空氣凈化了，浙商大面積的發(fā)揚。
(10:05:36) 主持人說：你說改革開放把這個空氣給進來了，這個空氣是什么？
(10:05:44) 楊軼清說：這個空氣是指人人都可以創(chuàng)業(yè)，人人都可以鼓勵創(chuàng)業(yè)，人人都是創(chuàng)業(yè)主體，原來我辦學，同樣的人，同樣的地方，如果一直是六十年代、七十年代，你再大的本事也沒有成就。
(10:05:50) 主持人說：時勢造英雄。
(10:06:57) 楊軼清說：種子原來有的，土壤也有的，但是缺乏空氣，沒有空氣再好的種子也無法發(fā)芽。
(10:07:10) 主持人說：你覺得浙江政策對創(chuàng)業(yè)起到什么作用？
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(10:07:16) 楊軼清說：政策應該說是一樣的，浙江地方政府對于企業(yè)創(chuàng)業(yè)，對于企業(yè)家成為創(chuàng)業(yè)主體應該說還是創(chuàng)造了一個比較好的小環(huán)境、小氣候。
(10:07:31) 主持人說：說具體一點，怎么樣的一個小環(huán)境、小氣侯撫育浙商成長？
(10:07:41) 楊軼清說：有所為、有所不為，政府在這個過程當中也是一步一步走的，很大的原因是我們民營經濟起來了，政府也看到，因勢利導、順勢而為，為民營企業(yè)盡可能創(chuàng)造一些好的市場環(huán)境，
(10:07:45) 楊軼清說：從歷史上來說很多東西還沒有做好，很多東西還可以做得更好，但是走的趨勢還是一步一步做政府的事情，做企業(yè)的事情，好的一種方向在前進。
(10:07:50) 主持人說：你剛才說創(chuàng)造一個好的環(huán)境，但是我沒有聽到哪些具體的政策，比如說稅收可以減免一些，或者是對高科技的企業(yè)對一些政府的貸款，
(10:07:53) 主持人說：這樣比較好的政策，當然你說還有一些方面做得不夠好.
(10:07:58) 楊軼清說：具體的話非常多，比如說中國改革開放歷史過程當中很多的突破發(fā)生在浙江，
(10:08:57) 楊軼清說：比如說中國第一本個體私營執(zhí)照，中國第一家民營的上市公司，中國第一家股份公司，中國最早V第一家在香港上市的民營 企業(yè)，還有最早的黨建，這應該說是浙商的勇氣，
(10:09:00) 楊軼清說：也是政府相對寬松的環(huán)境，不然你想做，那也是違法的個體戶，在七幾年的時候，這需要浙商的勇氣，也需要政府的勇氣。
(10:09:05) 主持人說：就是說浙江的政府和浙商一樣有務實低調的作風？
(10:09:09) 楊軼清說：對。
(10:09:45) 主持人說：東方猶太人我們更多的稱呼是溫州人，而不是浙商的群體，第二個浙商所具有的共同特質是什么，浙商所具有的不同特質，比如說是溫州是這樣的，紹興是這樣，諸暨是這樣的，這是一桌子不同的菜。
(10:10:13) 楊軼清說：剛才雪鶯說了浙商是很難概念，這一桌菜酸甜苦辣咸都有，既然是浙商，就總結共性，共性有這樣幾個方面很突出的，今天的題目就是草根版，草根是最形象的LOGO，我們給它一個標志就是草根，
(10:10:44) 楊軼清說：第一個出身地位，我們經常說浙商九成苦出身，這些幾億、幾十億身家的大老板，他們創(chuàng)業(yè)的時候是打鐵、補鞋、修自行車、踩三輪車，做社會最底層的事情，這是浙商的共同特點，
(10:11:28) 楊軼清說：是草根出身，出身寒微，第二個草根的地方是生命力強，從夾縫里面長出來，太陽曬不死，大水沖不走，什么地方都能夠生存， 這是浙商的一個共同特征，在各個地方，我們說溫州商人，寧波人，紹興的，嘉興的，杭州的又很不一樣，溫州最出名的，
(10:11:45) 楊軼清說：溫州我們叫兩個敢，一個是敢為天下先，一個是勇爭天下強，不但走出第一步，而且在行業(yè)做得最好，雖然我做的事情是很小的一個行業(yè)，
(10:11:58) 楊軼清說：像其它的地方，比如說紹興，浙商很低調，紹興更低調，長三角排名紹興最前面，但是不顯山露水，
(10:12:11) 楊軼清說：浙商各個群體有各自特點，內部又有一些相同點。
(10:12:16) 主持人說：您來分析一下東方猶太人好不好？
(10:13:01) 主持人說：你覺得這個比喻形象嗎？我聽過兩種接地系統(tǒng)的說法，溫州人就是東方猶太人，還有一種說法說溫州人根本不配說東方猶太人，素質比較低，猶太人素質很高，聽歌、聽音樂會，溫州人沒有這樣高雅的習慣， 你來評價一下東方猶太人的比喻好嗎？
(10:13:10) 楊軼清說：把浙商比喻成東方猶太人，基本上是貶義詞，不是褒義詞的，浙商有浙商鮮明特點， 猶太人是公認的、經過歷史考驗的優(yōu)秀群體，不光是商業(yè)上，還有科技上有突出成就，
(10:13:32) 楊軼清說：這個群體有很好的文化，浙商確實有種種問題，我感覺這是很正常的，一方面企業(yè)在原始積累階段，另外一方面?zhèn)�人作為企業(yè)家主體也在創(chuàng)業(yè)階段，
(10:13:45) 楊軼清說：這個時候不可能每一樣東西都是很問每的，因為人在成長，成長過程當中肯定有問題，只要你在成長就不怕有問題，有問題說明你在成長。
(10:14:23) 主持人說：還有浙江商人你一直說它在成長，你有沒有想過它的危機，你剛才談到草根，浙商有這樣的數據，浙商70%以上只有初中以下的學歷，80%出身于農村，產業(yè)層次很低、規(guī)模很小。
(10:15:05) 主持人說：你覺得浙商憑什么走這么遠，我采訪一些浙江商人，包括做打火機的，做鞋的，我下個禮拜還要采訪做打火機的周大虎，
(10:15:14) 楊軼清說：這個問題我以前沒有很清晰的答案，現在已經很清晰了，對浙商現在我非�？春�，
(10:16:14) 楊軼清說：首先主體是我是一個企業(yè)家，第二是政府的支持，另外一個大環(huán)境，這個群體務實，講求實效，開始為什么感覺浙商是草根，三無、五低，起先的時候沒有資金、沒有技術、沒有市場，五低是學歷低、大環(huán)境低，知名度低、產業(yè)層次低，企業(yè)實力也低，
(10:16:17) 楊軼清說：浙商從這個市場環(huán)境當中一開始就注定他們能夠適應這個環(huán)境，
(10:16:39) 楊軼清說：他們不滿足低附加值、低檔次，在政府推動、內在沖動的綜合作用下會選擇做高、做大，浙商是最實事求是的，在市場不成熟的時候就做小產品，
(10:17:41) 楊軼清說：做小企業(yè)、做家族化，這樣的例子更多，每一個企業(yè)，現在包括幾百億的行業(yè)龍頭企業(yè)也是這樣一步步走過來的，每一部都很扎實，我感覺這個浙商根扎的很深，雖然草根出身，但是這個草是有大樹基因的，這個土壤好了，水分好了，外部環(huán)境具備了，就會長成大樹，
(10:17:44) 楊軼清說：可以地域外在的風浪。
(10:17:52) 主持人說：聽你的話，浙商有天生的嗅覺，聞得到哪里的市場，知道該什么時候轉型。你提到一開始是草根，后來慢慢把規(guī)模做大，有這樣具體的企業(yè)舉個例子嗎？
(10:18:03) 楊軼清說：這樣的企業(yè)非常多了，比較熟悉的萬象集團是比較早的，在還沒有空氣的時候就發(fā)芽了，在1969年，當時的農機廠，做一些農具，
(10:18:21) 楊軼清說：后來做小五金，后來做汽車配件，現在是有三百億的規(guī)模，收購了幾家上市公司，十多個產業(yè)，
(10:18:52) 楊軼清說：在每個一年的營業(yè)額有幾億美元，像爬樓梯一樣，原來是地下室，現在是在八樓、九樓，現在還在一年一個臺階，
(10:19:20) 楊軼清說：兩年一個樓層慢慢往上走西子奧電梯總裁開專機還專程過來，這個西子奧電梯也是很著名的，以前還是一個農機廠，現在發(fā)展成這樣。
(10:19:25) 主持人說：為什么浙商有內在的沖動？
(10:19:45) 楊軼清說：浙商是一方水土養(yǎng)育一方人，在浙江這個土地上，傳統(tǒng)文化和地域文化的價值觀告訴他，做老板、做商人很光榮的，掙錢要靠自己的，掙錢跟種田一樣的，有耕耘才有收獲，
(10:19:51) 楊軼清說：很多優(yōu)秀的人，以前很多人下海，在機關里面，后來做企業(yè)，做企業(yè)靠自己一步一個腳印，
