( 11:25:55) 主持人說：一般音箱有環(huán)繞，這個有沒有環(huán)繞效果？
( 11:26:08) 黃安福說：平板音箱比傳統(tǒng)音箱環(huán)繞效果好很多倍。
( 11:26:27) 主持人說：千里馬123：我想問黃總這個產(chǎn)品有多重 ,好不好安裝呢
( 11:26:33) 黃安福說：這跟一般的是一樣的，另外是重量不重，就是兩、三公斤。
( 11:26:42) 主持人說：gg：請黃總介紹一下，市場對這個產(chǎn)品的檢驗情況，要客觀．
( 11:26:56) 黃安福說：傳統(tǒng)音箱跟平板音箱有區(qū)別，檢驗方式不一樣，現(xiàn)在這個行業(yè)沒有一個完善的檢驗，只有通常說的頻率、平寬等，我們這個效果應(yīng)該說是能跟傳統(tǒng)吻合的，
( 11:28:02) 黃安福說：它是環(huán)繞整個空間的，在同一間屋子里，這跟傳統(tǒng)音箱不一樣了，傳統(tǒng)音箱聽的位置這個離開一米，那音效減少一部分，那平板的這個就有其特點，它是環(huán)繞型空間，另外不擾鄰居，比如說我們搞促銷的時候，就沒有露天環(huán)繞。
( 11:28:09) 主持人說：ztxtidt：黃總:請問該產(chǎn)品市場競爭情況如何?
( 11:28:44) 黃安福說：在同行競爭，目前在深圳大概有三家，效果上來講都會有一些差別，在技術(shù)上來講我們是全球領(lǐng)先，以前是用英國的傳統(tǒng)，
( 11:29:11) 黃安福說：現(xiàn)在你看對平板的大家都很歡迎了，掛在墻上就行了，
( 11:29:34) 黃安福說：作為同行來講把自己的競爭對手定位為自己，我要跟自己競爭，我要做得更好。
( 11:29:40) 主持人說：我們多網(wǎng)友還是比較感興趣，問到代理的情況。
( 11:29:56) 主持人說：得美999：黃總，可以代理你的產(chǎn)品嗎？怎樣代理��！
( 11:30:10) 黃安福說：第一點想代理的區(qū)域，現(xiàn)在有沒有代理商，這是第一個，有代理商的地方現(xiàn)在不能做代理了，
( 11:30:15) 主持人說：現(xiàn)在哪幾個地區(qū)有代理商了？
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( 11:30:28) 黃安福說：現(xiàn)在在西南，包括重慶、貴州、四川等等， 還有浙江的某一些省市和某些地區(qū)，有好幾個地方都有了。
( 11:31:15) 黃安福說：具體咨詢這塊可以加我們的貿(mào)易通：hlds888
( 11:31:29) 主持人說：holon：請問黃總,請問寧波地區(qū)有沒有代理
( 11:31:34) 黃安福說：寧波目前還沒有，金華那邊有了。
( 11:32:19) 主持人說：億噸鉆石：忙我問問黃總.他有沒有意向在安徽地區(qū)找代理.謝謝
( 11:32:29) 黃安福說：安徽還有機(jī)會的。可以。
( 11:32:44) 主持人說：水上阿斗：在請問一下,專賣店與代理商的利益一定有沖突?那如何保護(hù)代理商的利益,同一地區(qū)的專賣是直接與代理商拿貨嗎?
( 11:33:07) 黃安福說：專賣店跟代理商其實不沖突，專賣店的話也是由代理商推舉打理的，像在寧波有代理商，那可以自己做專賣店，也可以發(fā)展別人做專賣店，這樣發(fā)貨我針對代理商，專賣店到代理商拿貨，這是不沖突的。
( 11:33:13) 黃安福說：我們都有利潤，代理商有代理商的利潤，專賣店有專賣店的利潤。
( 11:33:22) 主持人說：億噸鉆石：幫我問問問.他需要什么樣的資質(zhì)要求,他能提供什么?
( 11:34:02) 黃安福說：首先做代理一個產(chǎn)品進(jìn)入一個地方，對資質(zhì)上有一些要求，做專賣店也要注冊一個個體戶，這是地方上稅務(wù)都有要求，
( 11:34:19) 黃安福說：另外一點對代理商有一個首批提貨的要求，為什么有首批提貨的要求，這里有產(chǎn)品形象問題，
( 11:34:23) 黃安福說：要求專賣店存貨不少于兩萬元，我們現(xiàn)在有三十多個型號，
( 11:34:55) 黃安福說：那兩萬元也就是說每個型號有存貨，如果客戶消費(fèi)者看上這個畫跟你講，馬上就買走了。 我們對代理商有這樣的要求，具體的哪些地方稍微有一些區(qū)別，
( 11:35:29) 黃安福說：消費(fèi)者資質(zhì)要求高一點的我們要求高一點，對于要求低的地方我們也會低一點，我們在九月份內(nèi)，我們廣州開始收取加盟費(fèi)了，
( 11:35:37) 黃安福說：在其它地區(qū)暫時還沒有，某些地區(qū)始收加盟費(fèi)，越提早加入的話我們越優(yōu)惠，包括代理商的資質(zhì)， 我們會提供包括人員培訓(xùn)，包括地方上的廣告支持。
( 11:35:46) 主持人說：hwq：我是江蘇的 請問代理 和加盟店 需要多少資金
( 11:36:06) 黃安福說：現(xiàn)在我暫時不打算做省級總代理，像江蘇南京，首批提貨量和啟東資金，五、六萬就可以做了。
( 11:36:19) 主持人說：wjb：我要做北京代理有什么條件
( 11:36:57) 黃安福說：我們對省的代理條件是這樣的，首批提貨六萬元，現(xiàn)在一般情況除非代理商實力比較強(qiáng)或者有一定渠道，可以考慮省級代理，那省級代理六萬元，其它中心城市是六萬元的話，那其它地區(qū)是三萬元。
( 11:37:12) 主持人說：新和平：打算和潮汕人合作嗎?
( 11:37:17) 黃安福說：任何地方的人我都非常歡迎跟大家合作。
( 11:37:25) 主持人說：小江：請問黃總可以親自去貴公司參觀樣板產(chǎn)品嗎?
( 11:37:34) 黃安福說：可以啊。謝謝。
( 11:37:40) 主持人說：水上阿斗：另外專賣店店面與店牌是公司統(tǒng)一設(shè)計嗎?
( 11:38:01) 黃安福說：是的，這個形象我們公司統(tǒng)一設(shè)計，我們會對加盟店加盟人員提供專賣店的結(jié)構(gòu)，然后由我們這邊來設(shè)計，最主要的是店面形象統(tǒng)一。
( 11:38:19) 黃安福說：在阿里巴巴商鋪上有形象展示。
( 11:38:27) 主持人說：億噸鉆石：有沒有什么地段要求.是否需要一個店面,還有加盟的具體問題
( 11:38:54) 黃安福說：可以自己做專賣店，也可以讓人家做專賣店，這里我提倡做專賣店， 地域要求推薦是在找專賣店的時候找這么幾個地方， 作為專賣的話你是要人流量大的地方，第二個是裝飾建材市場，使第三個是電器市場，這些地方做專賣店效果比較好的，
( 11:39:31) 黃安福說：另外提出一點，在做專賣店的同時，我們一般情況下要發(fā)展業(yè)務(wù)，專賣店客戶是流動的，我們發(fā)展業(yè)務(wù)的同時可以讓客戶直接找專賣店參觀。
( 11:39:39) 主持人說：鈞之儒：請問黃安福先生加盟商的條件有哪方面的要求！
( 11:39:46) 黃安福說：我們有一個招商手冊，可以加我們的貿(mào)易通。
( 11:40:45) 主持人說：下面我們時間過的非�？�，還有二十分鐘的時間，我們提交一下婕妤的問題，社會分工中，小企業(yè)創(chuàng)新為主，大企業(yè)行業(yè)資源為主，你贊成這樣的想法嗎？
( 11:40:58) 黃安福說：這個問題可以這樣來看，創(chuàng)新是大家都需要的，那么不但小企業(yè)要創(chuàng)新，大企業(yè)更需要創(chuàng)新， 在二十一世紀(jì)的今天，實際上各行各業(yè)都面臨的競爭非常大的，惟有創(chuàng)新才能讓企業(yè)達(dá)到不敗之地， 能夠讓企業(yè)永遠(yuǎn)的立于不敗之地。
( 11:41:07) 主持人說：婕妤：大企業(yè)整體資源行業(yè)為主？
( 11:41:18) 黃安福說：大企業(yè)通過長時間積累擁有很多的資源， 把這些資源進(jìn)行一些整合，我認(rèn)為大企業(yè)在創(chuàng)新方面也是需要作為重點的。
( 11:41:49) 主持人說：婕妤：那您覺得自己的企業(yè)在經(jīng)歷了短短一年當(dāng)中區(qū)別于其它的行業(yè)供應(yīng)商，行業(yè)設(shè)計和營運(yùn)管理上有什么創(chuàng)新處之？
( 11:41:58) 黃安福說：去年在產(chǎn)品的技術(shù)花一年的時間解決了技術(shù)問題， 二月份公司注冊以后，包括我做了這個產(chǎn)品，首先在產(chǎn)品上就有一定的創(chuàng)新，
( 11:42:09) 黃安福說：我們把藝術(shù)畫跟音箱結(jié)合起來，畫一幅畫，唱一首歌，這樣節(jié)省了空間，適合現(xiàn)代的消費(fèi)群體。
( 11:42:35) 黃安福說：現(xiàn)代的家居生活，大家都緊張了，希望回去都很簡單，以前咱們的印象，在電視機(jī)旁邊有很多，現(xiàn)在把音箱掛到墻上去了，不占地方， 這個產(chǎn)品就是一個創(chuàng)新，第二個來講我們的創(chuàng)新這塊，
( 11:42:39) 黃安福說：我估計我們公司在兩個月內(nèi)繼續(xù)開發(fā)出一款新的產(chǎn)品住來。
( 11:42:49) 黃安福說：首先在創(chuàng)新這塊，我說賣思想、賣理念，我不光賣產(chǎn)品。
( 11:43:14) 主持人說：婕妤：作為一個創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，一開始就選擇比技術(shù)創(chuàng)新的路線，是有很大風(fēng)險的，它意味著前期投入很多的精力，去拓展全然未知的市場，在此充分的行業(yè)分析和敏銳的商業(yè)嗅覺十分重要，
( 11:43:19) 主持人說：對于希望加入創(chuàng)新的企業(yè)而言，你作為后來人給他們的建議是什么？
( 11:43:53) 黃安福說：剛才提到的這個，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，作為創(chuàng)新來講危險是比較大的， 這一點大家都知道，作為創(chuàng)新來講風(fēng)險是比較大的， 作為創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)來講，風(fēng)險跟收入在每個時候都成正比的，我們的風(fēng)險大，那我們的收獲也大，風(fēng)險小收獲也小，
( 11:44:47) 黃安福說：作為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來講，我個人總結(jié)有以下幾點， 第一點作為創(chuàng)新，我們需要敢想敢做，我想到就要做，光想不做沒有用，那是空想， 像我在博客里面也發(fā)表一篇文章《創(chuàng)新更需要敢做敢想》，
( 11:44:59) 黃安福說：第二點要看準(zhǔn)，我們要看準(zhǔn)行業(yè)、看準(zhǔn)你所做的產(chǎn)品， 看準(zhǔn)了就要去做，我不贊成到處搜尋別人的意見，作為一種思維、作為一種創(chuàng)新，作為一個成功人， 他想的東西是旁人沒有去想到的，或者是旁人想不到，
( 11:45:07) 黃安福說：你搜集這些思想，反而影響到你的創(chuàng)新思維，我個人認(rèn)為是這樣子的。第三點就是說剛才提到的一點，成功在于行動，
( 11:45:30) 黃安福說：像有一些人四月份一直在跟我聯(lián)系，六月份的時候他們在那個地方就后悔了，為什么呢？他們在觀察，其實你看準(zhǔn)的東西沒有必要觀察多少，我覺得自己可以做的就立馬去做，不要等著看，
( 11:45:47) 黃安福說：等機(jī)會就沒有了，這是第三點。
( 11:45:50) 黃安福說：第四點不管做什么產(chǎn)品也好，首先要通過市場認(rèn)證，你的想法不管有多好，最后要以市場論英雄，
( 11:46:25) 黃安福說：我們的產(chǎn)品出來，我們的定位定錯了，不是這個消費(fèi)群體，或者說我們定位的產(chǎn)品，消費(fèi)者根本沒有消費(fèi)能力， 這是不行的，要通過市場認(rèn)證，包括市場調(diào)查、市場分析、市場策略，
( 11:46:31) 黃安福說：這少不了的，在后面的運(yùn)作當(dāng)中進(jìn)行市場創(chuàng)新，我們用一些別人沒有用過的方法和有效的方法去做事情，
( 11:46:50) 黃安福說：現(xiàn)在電子商務(wù)大家都說好，那就做電子商務(wù)，這個確實是不錯，但是我們要想到與傳統(tǒng)的方式結(jié)合。
( 11:47:22) 黃安福說：包括我們提到的一點，就像馬云講的跟電子商務(wù)的發(fā)展，要做一個中國特色的電子商務(wù)，跟中國的國情相結(jié)合就是這個道理。
