經(jīng)歷了2002、2003年的過山車和2004、2005年的大滑坡，國產(chǎn)手機(jī)陣營依舊在一片陰霾中過著慘淡的生活；隨著手機(jī)技術(shù)產(chǎn)業(yè)的繼續(xù)升級，下游零售商的大規(guī)模整合擴(kuò)張，可以預(yù)見的是原先以打著“渠道為王，終端致勝”旗號的國產(chǎn)手機(jī)們，日子將更不好過。究竟路在何方，筆者將在本文中進(jìn)行探討。
國產(chǎn)手機(jī)制造商的核心能力都在于渠道掌控能力，在手機(jī)大普及時代，特別是農(nóng)村市場大發(fā)展階段，渠道控制力是手機(jī)行業(yè)的關(guān)鍵競爭因素，而隨著各大廠家紛紛完善了農(nóng)村市場的網(wǎng)絡(luò)布局以后，整個行業(yè)的關(guān)鍵競爭因素變了。誰能及時并主動的推出低價位的主流配置手機(jī)，誰就掌握了主動權(quán)，換而言之，致勝因素由原先的渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品。國產(chǎn)手機(jī)研發(fā)能力薄弱的弱點一下子暴露出來，在市場上疲于應(yīng)付，已然陷入困局之中。
貼牌機(jī)打亂了國產(chǎn)手機(jī)在農(nóng)村市場的布局
貼牌機(jī)特指沒有拿到信產(chǎn)部手機(jī)生產(chǎn)牌照，但是非常想搞手機(jī)的廠家、商家，通過購買已經(jīng)拿到生產(chǎn)牌照的廠家手中的那張“牌”去進(jìn)入市場的行為。在忽略質(zhì)量因素的情況下，貼牌機(jī)是整個市場性價比最高的手機(jī)，通常都是主流市場的配置，并且是以極低的價格銷售，在農(nóng)村市場尤其暢銷，在部分市場，貼牌機(jī)的市場占有率甚至能超過諾基亞、摩托羅拉等大品牌。
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由于貼牌機(jī)往往在農(nóng)村市場銷售，跟國產(chǎn)手機(jī)的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場正面沖突，在2004年貼牌機(jī)崛起的過程中，損失最大的就是國產(chǎn)手機(jī)。有不少國產(chǎn)手機(jī)的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員都加入了分銷貼牌機(jī)的行列，更是給了國產(chǎn)手機(jī)嚴(yán)重一擊。更要命的是，由于貼牌機(jī)往往不經(jīng)過嚴(yán)格的測試就投放市場，其配置一般都是市場前列的，這迫使國產(chǎn)手機(jī)也必須及時跟進(jìn)，否則就面臨著丟失市場的風(fēng)險，而一旦跟進(jìn)則造成產(chǎn)品生命周期嚴(yán)重縮短，一款手機(jī)投放市場三個月左右就面臨嚴(yán)重的銷售壓力，需要調(diào)價銷售，給國產(chǎn)手機(jī)帶來沉重的負(fù)擔(dān)。
外資品牌渠道下沉，對農(nóng)村市場逐步滲透
原先諾基亞、摩托羅拉等品牌的新產(chǎn)品往往都是高端手機(jī)，其產(chǎn)品策略時隨著市場的淘汰而慢慢的調(diào)低產(chǎn)品的價格，這給了廣大中小品牌生存喘息的空間，而他們也可以從中獲取高額的利潤。而隨著國產(chǎn)手機(jī)以不可思議的速度占領(lǐng)國內(nèi)50％市場份額以后，大牌們再也坐不住了，他們開始針對農(nóng)村市場研發(fā)低價手機(jī)。對于有著濃重的象征性消費(fèi)意識的三線市場消費(fèi)者來說，諾基亞和摩托羅拉的品牌魅力非同小可，他們寧愿買一部配置一般的進(jìn)口品牌手機(jī)，也不會愿意買那些功能齊全花哨的國產(chǎn)手機(jī)。
各讓國產(chǎn)手機(jī)感到壓力的是，進(jìn)口大牌們改變了他們原先的渠道機(jī)構(gòu)，撤銷國代而轉(zhuǎn)設(shè)省代。毫無疑問，這一招的目的還是直至農(nóng)村市場。渠道下沉的最終目的是為了精耕三線市場，不少實力雄厚的國產(chǎn)手機(jī)經(jīng)銷商都費(fèi)勁心思的爭取進(jìn)口大牌們的地級城市代理權(quán)，而進(jìn)口大牌苛刻的提貨要求，嚴(yán)重擠占了經(jīng)銷商們的資金。當(dāng)然，吃虧的還是國產(chǎn)手機(jī)，經(jīng)銷商們心安理得的調(diào)用了原本用于運(yùn)作國產(chǎn)品牌的資金。
零售商大規(guī)模整合并購，進(jìn)一步壓低了國產(chǎn)手機(jī)在城市市場的利潤
以蘇寧、國美為代表的家電賣場已經(jīng)日益成為手機(jī)銷售的重要渠道，而隨著家電零售巨頭們的瘋狂擴(kuò)張，門店數(shù)量的瘋狂增長，他們的侃價能力也越來越強(qiáng)，索取的資源也越來越多。而誰要不敢輕易放棄這條重要的渠道，結(jié)果只能眼睜睜的把利潤讓度給家電零售巨頭們，供他們在新一輪的價格戰(zhàn)中揮霍。
惡夢還沒有結(jié)束，隨著百思買即將進(jìn)入中國，下游零售商率先開始了整合重組，永樂和大中結(jié)盟，五星和百思買結(jié)盟，再就是最近國美收購永樂。下游整合的目的只有一個，就是獲得對供應(yīng)山的侃價能力，從而降低成本，進(jìn)一步體現(xiàn)規(guī)模效益。據(jù)稱，國美收購永樂后已經(jīng)將供應(yīng)價壓低了10％�？上攵�，如今的城市市場已經(jīng)成了國產(chǎn)手機(jī)的雞肋市場。
