或許有人說：客戶讓你報(bào)高價(jià)，是好事��！其實(shí)客戶讓你報(bào)高價(jià)．是憂多喜少，弊多利少，據(jù)我多年從商的體會(huì)，要你報(bào)高價(jià)的，有以下幾種人．

    其一是＂功名型＂人，這種人好大喜功，在他領(lǐng)導(dǎo)和老板面前總是想顯示他的才能，想得到領(lǐng)導(dǎo)和老板的青睞，得到提升，他先叫你報(bào)出你的最高價(jià)還向上幾個(gè)點(diǎn)（傳真報(bào)價(jià)），然后他再大砍價(jià)，然后在老板面前邀功請(qǐng)賞．這些人不難對(duì)付的，你給他一個(gè)適當(dāng)價(jià)，就能敲定．

    其二是＂中飽私囊＂型，這些是一般是有＂來頭人＂和老板的＂鐵桿＂．他們有實(shí)職和實(shí)權(quán)．可謂是你的＂財(cái)神爺＂，他們往往要你報(bào)天價(jià)，砍你＂脫褲價(jià)＂不然的話，你別想與他做生意．

    其三是＂集體福利＂型，這些一般都是國有企業(yè)的采購，是損公肥私的現(xiàn)象，也是公開的秘密，叫你報(bào)市場(chǎng)中準(zhǔn)價(jià)，叫你優(yōu)惠他一點(diǎn)，他們拿來聚聚餐或是發(fā)一點(diǎn)小福利．

    以上不管那一種，都對(duì)我們的誠信度有損害，對(duì)人對(duì)已都不利，有時(shí)也是不得已而為之．確實(shí)給我們銷售人員帶來苦惱，也給操作上帶來不便，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)這些現(xiàn)象呢？第一我們就保持清醒的頭腦，用理性的原則去對(duì)待，第二學(xué)會(huì)回避法，巧妙運(yùn)用營銷術(shù)和客戶進(jìn)行溝通．做到有理有節(jié)．這些現(xiàn)象我們每個(gè)銷售員可能遇到過，也是個(gè)難題，但隨著社會(huì)的進(jìn)步，市場(chǎng)的成熟，價(jià)格的透明度提高，這種現(xiàn)象會(huì)越來越少的．