義烏與世界上206個國家和地區(qū)做著買賣，聯(lián)合國統(tǒng)計世界上所有商品共50萬種，在這里可以買到30余萬種，海關每天出口的標準集裝箱突破1000個……2004年市場成交額266.9億元,沒有列入統(tǒng)計范圍的至少100個億。這里是永不落幕的“廣交會”，每個義烏人都是一本商業(yè)教科書。
站在義烏街頭，滿眼高檔轎車，別克本田最起碼，奔馳寶馬不算啥，難得一見桑塔納。
義烏市慈善總會成立，從2005年7月下旬至2005年9月底，短短的兩個月時間從民間籌得資金1.14億元。中華慈善總會會長范寶俊說，在全國縣級市范圍內(nèi)能夠籌集到億元資金的不超過5個。義烏參與慈善捐款的不僅是一些大中型企業(yè)，個體經(jīng)營者、單位職工、學校學生都能夠拿出錢來，說明義烏市民手中的可支配資金越來越多。
在義烏買東西便宜到嚇死你
近半年來，筆者替在澳洲做生意的一位親戚辦貨，去了7次浙江義烏的小商品市場。在上海七鋪路10元買3雙的白色棉運動襪，那里賣7角；100支裝的雙頭棉花簽在上海家樂福大賣場賣1.2元，那里賣0.19元；牙刷，最新保健型、窄頭、牙刷毛帶波浪形的，100支外配一個很好看的塑料手提包，15元；護瘡膏、拜迪牌和邦迪牌的形狀一樣，馬路上有巨幅廣告，100片一盒，2.7元。一個在上海要賣到100多元的洋娃娃，在這里只賣20元！十幾元的玩具手槍這里只要3元！至于各種女孩子喜歡的漂亮飾品和工藝品，50元可以買一大堆。
賣100根牙簽只賺1分錢，一個姓王的商販每天批發(fā)牙簽10噸，按100根賺1分錢計算，他每天銷售約1億根牙簽，穩(wěn)穩(wěn)當當進賬1萬元。有個攤位賣得是縫衣針，粗的、細的、長的、短的一應俱全，平均1分錢2枚，這個小商販一年賣針也能掙到80萬元。
小小的牙簽為何能有這么多的利潤？這就是義烏商人的精明所在——以令人難以置信的低價搶占市場。小商品周轉快，銷售量迅速變大，使義烏成為某個小商品的全國集散中心。這樣的“中心”越多，義烏也就慢慢成為全國的小商品集散中心。
在義烏，靠做這樣只賺1分錢生意起家的老板不計其數(shù)，人稱“螞蟻商人”。“螞蟻商人”賺錢的秘訣是：家家自己開工廠，把成本拉到最低，每件商品只賺一分錢就賣!他們算賬:一雙襪子賺一分錢,一個普通攤位每個月要銷出70萬到80萬雙襪子,也就有7000元到8000元利潤,一年下來將近10萬元。租10個攤位，就是100萬！
義烏一家很大的服裝集團在上海的超市里賣三四十元一條的西褲。集團董事長解釋:“盡管超市西褲價格比較低,利潤不大,但是3個月就結一次款,資金可以馬上回籠。去年我們在上海幾個大超市做了1000多萬元生意。”
每個人都認為自己可以在這個城市賺到錢
一位商人在公路旁開了一家飯店，菜味鮮美但價格非常便宜，因此每桌飯菜約虧10多元，生意火爆是順理成章的事了，食客說這樣的飯店恐怕堅持不了多久就要關門。但出人意料的是這飯店不但能堅持下來，而且還增開了一家分店，生意越做越紅火。為什么？原來這位商人在附近農(nóng)村開辦了養(yǎng)雞場、養(yǎng)豬場、養(yǎng)魚場，此外還種了幾十畝蔬菜，但農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)常滯銷。開了飯店后，農(nóng)產(chǎn)品往飯店送，用農(nóng)場的盈利填補了飯店的虧損。
在用幾間民房改裝的車間里，李老板有條不紊地安排著40多個工人生產(chǎn)時尚的無頂太陽帽。這個開足馬力的作坊，一天可以生產(chǎn)出20萬個太陽帽，它們經(jīng)過貿(mào)易商的中轉后，全部掛進沃爾瑪?shù)馁u場里。
李老板知道，自己這個看起來工序簡單的太陽帽，一旦掛進“天天低價”的沃爾瑪在歐美的超市里，身價將幾倍甚至10倍以上飆升，但是李老板的定位卻是一個帽子只賺一分錢，這就是他能跟世界500強之首的沃爾瑪做成生意的關鍵。
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金洲公司以每米11-12元人民幣把布供應給香港的貿(mào)易公司，香港公司把布轉到泰國一家服裝廠委托加工，再把成衣(如襯衫)以3美元(約25元人民幣)價格賣給沃爾瑪，沃爾瑪掛到美國商店售賣的價格一下子上漲到30美元(約合240多元人民幣)甚至以上。抱怨歸抱怨，金洲公司始終沒有放棄這個卷走其工廠30%產(chǎn)量的大客戶，這間接的供貨關系已經(jīng)維持了8年。說到底，是金洲公司依然還覺得有利可圖，一年30萬美元的利潤對于一個百人小廠并非可有可無。
一個打火機的利潤只有5厘、1分錢，真的能制造“暴利”嗎？當然能！2004年，一家叫茂盛的小工廠的出口量達9000萬支，利潤為90萬元。5厘、一分錢打天下的首要原則就是摳成本，根據(jù)自身的實際運作成本來摳，而不是盲目地縮減工人、工序。茂盛廠又是如何計算“微利創(chuàng)暴利”的這筆賬呢？主要一點是廠子所在的農(nóng)村有得天獨厚的生產(chǎn)條件——地租便宜、勞力集中。
人稱義烏是一個“全民皆商”的城市，每一個人都在想著賺錢，小學的課本中專門加了一本《義烏的城鄉(xiāng)貿(mào)易》。更讓人感慨的是，每一個人都認為自己可以在這個城市賺到錢。本地的、外地的，還有外國的，都在義烏尋找著他們自己的淘金夢想。
“這里的小商品為什么這么便宜？”俗話說，便宜無好貨，好貨不便宜。許多初到義烏的人，都不敢相信眼前的一切。對此，義烏市委宣傳部長陳秀仙說：“價格是市場競爭取勝的有力手段，同一類同一質(zhì)量的商品，在義烏要便宜50%甚至更多，義烏小商品市場的成功，就是能夠始終在全國乃至世界上保持著超低的市場價位。”一件襯衫5分利，一雙襪子幾厘利，這樣的生意恐怕擱在哪里也沒人會放在眼里，但義烏人不但放在眼里，而且極為樂意接受這樣的生意。就是這起不起眼的交易，義烏每年不知要走出多少個千萬富翁、億萬富翁。
8毫錢利潤成就世界之最
義烏有一家其貌不揚的企業(yè)——雙童吸管公司。別看這家企業(yè)小，它可是“世界冠軍”呢！廠房的小院子里停著一輛企業(yè)的運貨車,車身寫著“雙童吸管——全球最大供貨商。公司副總經(jīng)理張國俊說:公司5年前從事出口,現(xiàn)在90%以上的吸管外銷，一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“雙童”的吸管。
這家企業(yè)的產(chǎn)品,就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。一根細細的吸管能賣多少錢？張國俊算了一筆賬：“平均銷售價在每支8厘—8.5厘錢，其中原料成本50%，勞動力成本15-20%，設備折舊等費用15%多,純利潤約10%。也就是說,一支吸管的利潤在8毫——8.5毫錢之間。”
為了節(jié)約成本，公司一切都“絲絲入扣”：夜里的電費成本低，公司就把耗電高的流水線調(diào)到夜里生產(chǎn)；吸管制作工藝中需要冷卻，生產(chǎn)線上就設計了自來水冷卻法……當然，產(chǎn)品的最終質(zhì)量必須是過硬的。吸管要耐熱，所采用的塑料就必須符合安全標準；不同國家的客戶對吸管的顏色、形狀有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管，公司就要及時開發(fā)。張國俊說：“這是不得已而為之。不精打細算,我們就保不住微利。”正因為產(chǎn)品不起眼,別人不屑于生產(chǎn),“雙童”反而做到了最大!如今，公司每天有兩個集裝箱約8噸重的產(chǎn)品運往世界各地。
8噸的產(chǎn)量相當于多少吸管?大約是1500多萬支。張國俊測算，小吸管給公司帶來的利潤每月40萬元，而且市場非常穩(wěn)定�，F(xiàn)在“雙童”又在向塑料口杯等不起眼的領域擴展，同樣很順利。
目前我國很多小企業(yè)的利潤空間都遠遠大于8毫錢，然而，由于財務管理上的水平低劣，到最后甚至連8毫錢的利潤空間都保證不了。
“自己能賺錢別人也得有錢賺，給別人留下成長的空間”
