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女億萬富豪的管理“獨(dú)角戲”

發(fā)布:2008-3-3 11:09:14  來源: 牛津管理評(píng)論 [字體: ]

  有關(guān)女企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣人們各有說辭。一家權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)認(rèn)定,女企業(yè)家經(jīng)營(yíng)的企業(yè),其虧損率不到2%,相比之下,男人掌控的企業(yè),其虧損率少說也在20%以上,如此看來,女人的價(jià)值在這個(gè)熱鬧的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,以具體的效率得到了張揚(yáng)。

    另有資料顯示,中國(guó)女企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)管理上有著某種趨同性:管理上大多成本控制嚴(yán)格,注重節(jié)約;經(jīng)營(yíng)思路上求穩(wěn)求實(shí)。有人將此歸結(jié)為中國(guó)女人勤儉持家、精打細(xì)算的傳統(tǒng)美德所致。

    然而也有人認(rèn)為這是女人天性所為。女人不像男人那么富有賭性,敢拿所有的本錢去賭一個(gè)未知的明天。也因此女人的成功像是慢火熬出來的,罕有轟轟烈烈的。

    本期的主人公四川敦煌集團(tuán)董事長(zhǎng)裘麗蓉,就是典型一例,單打獨(dú)斗17年風(fēng)雨依然牢牢地掌控著企業(yè),且一個(gè)獨(dú)兼16家企業(yè)的法人代表。但論之發(fā)展速度,比她起步晚的同是四川的企業(yè)家劉永好兄弟、劉漢元等,無論是規(guī)模還是效益都已百倍于她。

    做得辛苦,守得不易的裘麗蓉,實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值,卻失去了一個(gè)女人最基本的幸福,這一切值得嗎?一言難盡的裘麗蓉。

    我們慢 但我們穩(wěn)

    一個(gè)最簡(jiǎn)單的問題,這么多年,裘麗蓉靠什么賺錢?

    在敦煌集團(tuán)的宣傳資料上,有這樣一段介紹性文字,不妨抄錄下來:

    四川省敦煌集團(tuán)公司始建于1986年,經(jīng)歷了17個(gè)年頭的艱苦奮斗,集團(tuán)匯聚了一批高素質(zhì)管理人才和高科技人才,建立了一支多學(xué)科門類的技術(shù)隊(duì)伍。集團(tuán)公司現(xiàn)已發(fā)展成為由單一的服裝、床上用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展為擁有服裝、床上用品、賓館用品、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、旅游業(yè)、環(huán)保建材、食品冷凍、食品加工、轉(zhuǎn)基因等產(chǎn)業(yè)的多元化、綜合性企業(yè)集團(tuán)。近年來,在加速向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)頭兵、訂單農(nóng)業(yè)實(shí)踐者、公司+農(nóng)戶倡導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)變中,公司綜合實(shí)力全面提升,其技術(shù)水平、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品質(zhì)量均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平,部分技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平。

    顯然,裘麗蓉這些年涉及的產(chǎn)業(yè)多達(dá)10多種,且分公司多達(dá)16家,如此寬泛的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域與繁多的分支機(jī)構(gòu),讓人很容易就得出結(jié)論,裘麗蓉這些年主要依靠多元化來促進(jìn)公司的發(fā)展。

    當(dāng)我們談到多元化發(fā)展會(huì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來風(fēng)險(xiǎn)時(shí),裘麗蓉?cái)嗳环穸,聲稱敦煌集團(tuán)并不是在堅(jiān)持多元化發(fā)展,而是一直有著自己清晰的主業(yè),只是這些主業(yè)隨著市場(chǎng)的變化一直在變。

    17年前,裘麗蓉辭職以后,選擇的第一個(gè)產(chǎn)業(yè)是她熟悉的紡織業(yè),我是個(gè)紡織女工,而且是服裝設(shè)計(jì)人員,我只能干我自己熟悉的行當(dāng),當(dāng)時(shí),裘的確抓住了機(jī)遇,實(shí)際上,她主要做的是繡花被套,并不是完整意義的服裝。許多從上個(gè)世紀(jì)80年代走過來的人都還記得曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)的繡花被套,這是裘麗蓉發(fā)明創(chuàng)造,并在很短的時(shí)間火遍了全國(guó)。

    實(shí)際上,當(dāng)時(shí)的裘麗蓉,手上的資金并不多,原料從哪里來?市場(chǎng)怎么推廣?都是個(gè)問題,以裘麗蓉一個(gè)人的區(qū)區(qū)之力,是不可能把自己的創(chuàng)意變成錢的。

    裘麗蓉告訴記者,關(guān)鍵時(shí)刻,成都有家全棉廠幫助了她,這個(gè)廠當(dāng)時(shí)有很多出口布料,可是由于說明資料問題,外商拒收,整個(gè)倉(cāng)庫(kù)放滿了這種布料,根本沒有出路。裘麗蓉找到廠的領(lǐng)導(dǎo),提出跟他們聯(lián)合搞繡花被套,他們答應(yīng)了。第一床被套一出來,全棉廠馬上利用自己的銷售網(wǎng)絡(luò),打電視廣告。結(jié)果產(chǎn)品立即供不應(yīng)求。正是這個(gè)不起眼的東西,讓裘麗蓉從創(chuàng)業(yè)初的十萬元錢積累了上千萬的資金。

    有了1000萬,裘麗蓉買了辦公樓,并成為中國(guó)罕有自己辦公樓的民營(yíng)企業(yè)。同時(shí),她還買了20多畝地,修建了不錯(cuò)的廠房。

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    正當(dāng)很多人以為裘麗蓉會(huì)在紡織行業(yè)大顯身手的時(shí)候,她卻掉轉(zhuǎn)方向。

    做國(guó)際貿(mào)易賺大錢,這是不爭(zhēng)的事實(shí),但是一般人不敢做,國(guó)家必須給予進(jìn)出口權(quán)力。不知道裘麗蓉的私人企業(yè)是怎樣取得進(jìn)出口權(quán)的,當(dāng)記者問及這一點(diǎn),裘麗蓉給予了回避,她告訴記者,當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單,因?yàn)槔C花被套不是高科技,很容易被仿造。于是裘麗蓉跟香港一家公司搞了一個(gè)中外合資公司,并爭(zhēng)取到了進(jìn)口權(quán)。她首先向美國(guó)出口中國(guó)絲綢,后來又向歐洲出口純棉制品、休閑服裝、兒童服裝。

    這些進(jìn)出口生意不僅讓裘麗蓉日進(jìn)斗金,還贏得了一系列榮譽(yù),相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間,裘麗蓉都是成都市乃至四川省的創(chuàng)匯優(yōu)秀青年。

    但是,讓人再一次不能理解的是,裘麗蓉并沒有堅(jiān)持繼續(xù)做下去,又一次掉轉(zhuǎn)方向,忽然迷戀起農(nóng)業(yè)。

    對(duì)于這次變化,裘麗蓉的解釋是,公司在出口配額方面受到了限制。由于配額越來越少,價(jià)格越來越高,競(jìng)爭(zhēng)越來越厲害,利潤(rùn)稀少,而且風(fēng)險(xiǎn)很大,必須把這塊業(yè)務(wù)停下來。

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