在北京富人的身上一直蒙著一層神秘的面紗。北京富人甚少有愿意接受記者采訪的，在北京兩個頂級的富人俱樂部——長安俱樂部的700多名會員和京城俱樂部的1000多名富人中，愿意接受或者接受過記者采訪的更是寥寥無幾。筆者吳平經(jīng)過艱苦努力，采訪到兩家俱樂部共6名會員，從中甄選出3人。這3名頂級富人俱樂部的會員第一次向公眾披露了創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和心得。

王宏筠：找不著富人感覺

    王宏筠39歲

    擁有1家公司

    主要從事領域：高檔玻璃屋頂

    個人目前資產(chǎn)：約1500萬

    所屬俱樂部：京城俱樂部

    人民大學畢業(yè)后，我選擇去外企工作。我去的是美國的一家駐北京辦事處，負責銷售一些進口的醫(yī)療器械。那時候為了讓自己可以做成更多的生意，我天天研究《人性的弱點》和卡耐基叢書，工作起來特別的賣力。所以很快就成為了這個辦事處簽單量最大的人。剛工作半年，就被提升為銷售三部的銷售經(jīng)理，當時每個月的工資從260元，一下子就提高到了400多元，而且賺到的是外匯券，也就是說，我的工資相當于人民幣680元。那是1987年的事情。之后的幾年，我的工資和年底分紅都是辦事處中層中最高的，一直到1989年，原先美國公司派來的首席代表回國了，他推薦我成為了這個辦事處的首席代表。當年的工資是800美元。如果按當時黑市價折算相當于5000元人民幣。陳逸飛:一個"非典型"成功的畫商按理說，這應當算是很高的收入了，1989年時一個月可以賺到5000元錢的人就算是富人，可是我卻一點沒有當上富人的感覺。1992年年底，由于北京辦事處的業(yè)績十分突出，美國總部給予我個人1萬美元的獎勵。當時我自己已經(jīng)攢下了30多萬元，加上這1萬美元，手里已經(jīng)有了40多萬元。

    一天中午午飯后，我在賽特飯店的酒吧認識了意大利佐利雅建材公司的副總裁，他到中國來是想了解一下市場，并且尋找在中國的總代理。他對我說，他們公司的主要產(chǎn)品是一種專門為別墅或者是復式結(jié)構(gòu)房屋的露天陽臺設計的玻璃頂棚。

    第二天早上他約我中午時見面。午飯時，他對我說：“王，我可以給你比現(xiàn)在高10倍的工資，你來幫助我辦起這個辦事處吧？”我對他說：“你最大的目的是想在中國打開市場，還是想在北京先站住腳？”他很奇怪地看著我：“當然是為了打開中國市場，這兩個并不矛盾。”我告訴他，這對于我來說卻不是一回事。

    現(xiàn)在說起這個“合作伙伴”來是很輕松的。可是隨后的1年多時間里我都不知道自己是怎么熬過來的。為了開拓市場，我將自己的全部40多萬元錢都投入了進去，當時此類的產(chǎn)品還沒有現(xiàn)在這么先進，安裝成本相當高。由于北京地區(qū)的風沙比較大，所以對這個產(chǎn)品的安裝工藝也就要求特別高，既要有很精確的尺寸，使其不留任何縫隙，又要保證天窗的開啟自如，這不是隨便找?guī)讉�民工就可以做的，僅培訓工人這一項就花去了好幾萬元。而最關鍵的是，每個月都要支付工人固定的工資，不論是否有生意。加上必要的廣告費用，40多萬元那時候特別不經(jīng)花。1年的時間，30萬元全進去了，卻沒有做成一筆生意。

    在我已經(jīng)彈盡糧絕，連向朋友借的5萬元錢都快用光時，接到了機場路附近別墅區(qū)的工程，一共有7家要安裝，使我一下子就賺到了20多萬元。之后通縣的別墅、順義的別墅、昌平的溫泉別墅，生意一個接一個，工人加班加點都做不完。

    到1995年時，商品房中大量的復式結(jié)構(gòu)出現(xiàn)，我的生意更加火爆，意大利公司看到市場開拓得如此好，又給我讓出了2%的利潤。我也開始將業(yè)務發(fā)展到廣州、深圳以及上海。我用了5年的時間就賺到了自己的第一個1000萬元。現(xiàn)在，年銷售額就高達500萬。