只要肯花錢(qián)，當(dāng)然誰(shuí)都能請(qǐng)動(dòng)當(dāng)紅明星。有好長(zhǎng)時(shí)間了，中國(guó)企業(yè)界仍將明星廣告當(dāng)成贏得商戰(zhàn)的利器。

    丁俊暉拿到了2個(gè)斯諾克分站賽冠軍之后，早就盯上他的商家們也開(kāi)始出手了。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)知名乳制品企業(yè)蒙牛已經(jīng)和這位“臺(tái)球神童”正式簽訂了代言合同，其代言金額與去年蒙牛簽約“超級(jí)女生”屬同一級(jí)別，達(dá)到千萬(wàn)之巨。

    于是，在近日的比賽中，人們發(fā)現(xiàn)丁俊暉所穿的馬甲右側(cè)已清晰地繡上了蒙牛的標(biāo)識(shí)。去年簽約超女及其冠名的幾檔電視節(jié)目，蒙牛走的基本是娛樂(lè)路線，而今年簽約體育明星，或許說(shuō)明蒙牛已經(jīng)看淡了“超女密布”的娛樂(lè)陣營(yíng)，轉(zhuǎn)而投身體育天地了。

    動(dòng)輒上千萬(wàn)的代言費(fèi)展示出的無(wú)外乎是蒙牛的“大手筆”。不過(guò)，此番的體育營(yíng)銷能否再現(xiàn)超女為蒙牛帶來(lái)的神話呢？

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    按說(shuō)蒙牛選擇的“代言秀”還真是頗能引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮。起初，蒙牛搭上了“神五飛天”那班車(chē)，喊出“強(qiáng)壯中國(guó)人”的口號(hào)，十分令人感動(dòng)；然后，與超女結(jié)盟，唱出“酸酸甜甜就是我”，引得無(wú)數(shù)少男少女癡迷癲狂；大約是深諳“時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)”常轉(zhuǎn)常新之道，蒙牛毅然“脫身”，把“賭注”押在了丁俊暉身上。

    按說(shuō)，斯諾克運(yùn)動(dòng)的傳統(tǒng)打上的是紳士、貴族的印記，把這個(gè)標(biāo)簽貼在大眾化的快速消費(fèi)品———牛奶身上多少有點(diǎn)“錯(cuò)位”的感覺(jué)。

    雖然，丁俊暉在本月進(jìn)入福布斯中國(guó)名人榜百?gòu)?qiáng)，但畢竟臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的觀眾基礎(chǔ)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與傳統(tǒng)的三大球相比。其實(shí)，體育營(yíng)銷還有一條眾所周知的“二八定律”，即所有的體育營(yíng)銷項(xiàng)目本身只是占全部工作的20％，還有80％的工作是在項(xiàng)目之外。以此推算，蒙牛簽約丁俊暉進(jìn)行體育營(yíng)銷的投入應(yīng)該達(dá)到上億元。如果只作代言，其體育營(yíng)銷的目的將很難保證，前期千萬(wàn)以上的投入未免顯得有些草率。

    神五、超女、丁俊暉，這個(gè)大牌子牛奶，總是頻繁更迭代言的路數(shù)，讓人對(duì)其產(chǎn)品本身的精神內(nèi)核莫衷一是。究竟，哪一種價(jià)值定位才是蒙牛最希望傳播的呢？

    產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是品質(zhì)與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。“明星秀戰(zhàn)略”的靈驗(yàn)度似乎已大不如從前，消費(fèi)者未必就買(mǎi)這個(gè)明星的賬，更何況明星們幾乎沒(méi)有一個(gè)是對(duì)品牌很專一的。君不見(jiàn)有一陣子中央臺(tái)黃金時(shí)段廣告中，有四個(gè)產(chǎn)品全是某明星在叫賣(mài)。因此，明智的企業(yè)，與其花百萬(wàn)、千萬(wàn)去請(qǐng)明星代言，還不如扎扎實(shí)實(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，照樣可以做大做強(qiáng)———海爾就是一個(gè)榜樣。