隨著北京奧運的臨近，中國體育產(chǎn)業(yè)正迎來黃金時期，體育營銷也大行其道。越來越多的中國企業(yè)，都爭搭奧運快車，希望借助體育這樣一個傳播品牌的最佳載體在國內(nèi)、甚至全球打響自己的品牌。本期茶座，我們把體育專業(yè)人士和企業(yè)經(jīng)理一并請來，通過小小的足球，聊聊體育營銷這樣一個熱門話題。

    作為中國第一代體育產(chǎn)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，劉孝五曾參與國內(nèi)第一家足球俱樂部---太陽神俱樂部的創(chuàng)辦，這些年來，他一直通過足球俱樂部的運營，探索實踐著體育營銷；作為一家剛剛進入中國的世界著名啤酒品牌，積發(fā)啤酒在中國的運營者鄺福澤則正在巧妙地用足球演繹著體育營銷打品牌的最新案例。

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    足球場－－品牌營銷的大舞臺

    阿波：現(xiàn)在體育營銷很熱，足球又是體育項目里最受大眾關(guān)注的，那么多企業(yè)想爭一個足球隊冠名權(quán)，體育營銷究竟能給品牌帶來什么？

    劉孝五：體育是宣傳品牌的最佳載體之一。以足球為例，一個俱樂部一年有28場足球賽，假設(shè)每場最少三家電視臺直播，播音員90分都在講“健力寶”贏了輸了、“香雪”隊進了幾個球，這不就是最好的廣告宣傳嗎？還有球場上的廣告牌，美國有專業(yè)公司做過一個調(diào)查，問看足球比賽直播的人，有多少時間會關(guān)注到球場上廣告牌的廣告，結(jié)果說“注意到”的人比例相當高。有這么高的關(guān)注度，體育比賽當然就會成為企業(yè)宣傳自己品牌的最佳舞臺了。

    阿波：我注意到世界上許多著名飲料、啤酒企業(yè)都非常重視贊助體育比賽，像一提到百威，大家就想到曼聯(lián)。想問問鄺總，作為一個啤酒品牌，體育營銷對品牌宣傳有哪些效益呢？

    鄺福澤：吸引眼球的地方，總是品牌宣傳推廣自己的最佳地方。世界許多知名品牌都與體育結(jié)緣，可口可樂與奧運、百威與曼聯(lián)。作為一個德國著名的啤酒品牌，積發(fā)在德國就一直贊助了德甲勁旅----門興格拉德巴赫，它是連續(xù)7年德甲。在歐洲，很多人一看到門興格拉德巴赫球員身上的積發(fā)標志，就會想到我們的啤酒。因此，當積發(fā)進入中國后，如何打響自己的品牌，很自然地想到了足球。我們在電視臺的體育頻道播廣告，還特約西甲的轉(zhuǎn)播。

    阿波：西甲要到深夜二點多才開始，很多人都睡覺了，這時打廣告效果會好嗎？

    鄺福澤：轉(zhuǎn)播時間確實有點晚，但我們也覺得只有那時候還在看球的人才是真正的球迷。另外，我們的廣告可以提前在晚上8點多鐘，打出積發(fā)贊助西甲的口號，這樣就可彌補缺憾。此外為了讓看球的人一看到西甲就想到積發(fā)，我還專門跑到新加坡找到著名足球播音員丁先生為積發(fā)的廣告片配音。

    阿波：為什么呢？

    鄺福澤：因為這么多年，國內(nèi)轉(zhuǎn)播的西甲賽事都是由他配音的，讓他來配廣告詞，球迷聽起來聲音很熟悉，也就大大增強了積發(fā)與足球，與西甲的關(guān)聯(lián)度。

    阿波：有點意思。劉總你覺得，什么樣的產(chǎn)品適合運用足球這種體育營銷工具呢？

    劉孝五：這類產(chǎn)品應(yīng)該有幾個基本特點：一是要全國銷售，甚至全世界銷售的，因為足球比賽一搞就是全國聯(lián)賽，各地電視臺都轉(zhuǎn)播，對于只在區(qū)域銷售的品牌來講，廣告成本相對高了；二是這種產(chǎn)品的銷售對廣告的依賴較大，像一些快速消費品，酒、飲料等；三是利潤比較高，有足夠的廣告費用來支持。從目前國內(nèi)情況看，藥品、飲料和汽車運用體育營銷比較多。當然有了足彩之后，足球的關(guān)注度就更高了，足球的品牌營銷功能更強大了。