關(guān)注經(jīng)銷商年會:陶瓷企業(yè)的年度盤點饕餮盛宴
 
 
　　歲末年初，又到了開經(jīng)銷商商年會chinaren的時候，每個陶瓷企業(yè)都在想辦法讓自己的經(jīng)銷商年會開的與眾不同，既是為了慰勞忙碌了一年的經(jīng)銷商，同時也是為了給自己做一個年終總結(jié)，還要在總結(jié)和盤點的同時對來年的工作做一個簡要的安排。多久開一次經(jīng)銷商會議，這跟每個行業(yè)和企業(yè)的經(jīng)濟年度有關(guān)，不過陶瓷行業(yè)基本上每個企業(yè)都會選擇在歲尾推出經(jīng)銷商年會。
　　為了開一場熱鬧的經(jīng)銷商年會，不少企業(yè)可謂絞盡腦汁，花樣迭出，不過從中也可以看到這個行業(yè)生生不息的生命力和一心想要追求差異化的創(chuàng)造力。

　　首先，在形式上，不同的企業(yè)都會有不同的招數(shù)。

　　一、借花獻佛型：請明星助陣

　　經(jīng)銷商年會不僅是為了總結(jié)今年的經(jīng)驗，更是為了部署明年的銷售，因此，為了給自己的合作伙伴打氣，給來年的銷售打一劑強心針，一些陶瓷企業(yè)選擇了請明星助陣，某陶瓷企業(yè)為了開好經(jīng)銷商你年會，更好校友錄的拉動銷售，請來了某知名談話節(jié)目主持人，雖然有一筆不小的花費，但是既娛樂了大眾，也討好了小眾，在制造新聞賣點的同時，也有效的拉動了銷售，經(jīng)銷商回去把這位主持人的照片一貼，在跟客戶聊天的時候就多了一個話題，更有利于談業(yè)務(wù)，可謂名利雙收，何樂而不為？

　　二、自力更生型：自導自演

　　雖然有企業(yè)肯花大錢請明星，但是也不是所有的企業(yè)都會尋求這種借花獻佛的年度總結(jié)方式。也有不少企業(yè)就會選擇自導自演，自己動手，豐衣足食。自己組織員工表演，把主要工作布置完畢，該頒的獎頒一頒，該返的利返一返，就一切OK了。所要做的無非就是自己花錢租個酒店。這種方式相對實惠得多，比較適合一部分慣于默默做事、勤勞節(jié)儉的企業(yè)，其實最重的不是形式，關(guān)鍵是要解決實際問題，所以無論是高調(diào)的請明星還是低調(diào)的開自己的會，都無可厚非。

　　三、遠走高飛型：開會在外地

　　生活在別處。這是人們常常感嘆go2map的一句話。對于一部分企業(yè)來說，開會在別處也是一種生動的寫照。不過雖然都是跑到外地開會，但是目的也多種多樣，對一些企業(yè)而言，跑到外地開會，既可以給經(jīng)銷商機會旅游，也可以很好的保護自己的隱私，企業(yè)員工自己也可以借機放松一下，同時還可以跟當?shù)氐慕?jīng)銷商、其它合作伙伴拉近關(guān)系，可謂一舉多得。只是開這樣的會，企業(yè)和經(jīng)銷商先要預(yù)備好一筆差旅費，每個企業(yè)都有幾百名經(jīng)銷商，再怎么省也要花掉一筆差旅費。

　　四、共襄盛事型：大活動為會議造勢

　　中國人善于開會，像中國廚師善于做菜一樣，一種菜可以有n種不同的烹飪方法。也有不少陶瓷企業(yè)選在開年度經(jīng)銷商會議的時候，推出一些大型活動，比如設(shè)計師沙龍、大型商業(yè)廣告的啟動儀式等等，不一而足。有人批評陶瓷行業(yè)無營銷，僅從陶瓷行業(yè)的經(jīng)銷商會議來看，就是對陶瓷行業(yè)最大的誤讀。一些陶瓷企業(yè)并不像人們所想像搜狐網(wǎng)的那樣固步自封，保守落后，他們愿意也有勇氣去接受新東西，準確的說，可能是因為做出來的產(chǎn)品都是耐磨的、耐用的、有一定厚度的，所以他們是最務(wù)實的一群人，不太習慣于表達，因為畢竟不是從事娛樂行業(yè)，需要不停的曝光，保持一定的出鏡率，對陶瓷企業(yè)來說，做一次大型活動要的是實實在在利潤的提升。

　　在這里，我們僅僅是從形式上分析陶瓷企業(yè)經(jīng)銷商年會，只是冰山上小小的一角，甚至還不足以稱得上是冰山一角，也希望各位網(wǎng)友就此問題展開討論，發(fā)表自己的看法。