上海法恩莎趙總
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：趙總您好！請(qǐng)問(wèn)您這是第幾次來(lái)參加法恩莎的經(jīng)銷商年會(huì)？
【趙總】：我們從2000年開始就跟法恩莎有合作了。也經(jīng)常過(guò)來(lái)參加法恩莎的年會(huì)，感覺(jué)法恩莎一年比一年進(jìn)步，無(wú)論是銷量還是品牌每年都有很大的提升。
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：2007年法恩莎在上海的銷售狀況如何？
【趙總】：跟2006年相比，2007年法恩莎在上海的銷售量增長(zhǎng)了70%多。07年我們主要是有以下幾個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，一是零售店業(yè)績(jī)很好，二是工程增長(zhǎng)了三倍，在06年的基礎(chǔ)上保持了較高的增長(zhǎng)紀(jì)錄，幾個(gè)渠道一起發(fā)力，才有了較大的增長(zhǎng)。
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：上海市場(chǎng)有沒(méi)有自己的一些特點(diǎn)？
【趙總】：上海市場(chǎng)無(wú)論是零售、家裝還是工程，份額都很大，我們主要是側(cè)重零售，也做了一些酒店工程，還跟一些當(dāng)?shù)氐慕ú慕灰拙W(wǎng)站有合作，也做網(wǎng)絡(luò)交易。上海市場(chǎng)有它的特殊性，上海人比較注重品牌，以前衛(wèi)浴前三名、前五名都是一些洋品牌，比如科勒、樂(lè)家等，市場(chǎng)份額相當(dāng)大，國(guó)產(chǎn)品牌與洋品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，上海法恩莎07年的增長(zhǎng)比較大，這也是我們?nèi)w同事共同努力的結(jié)果。
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：能夠取得70%的增長(zhǎng)，你們有自己的一些營(yíng)銷措施嗎？
【趙總】：我們的銷售體系非常完善，無(wú)論是物流、客服還是其他一些后勤保障體系都非常完善，從產(chǎn)品的送貨。安裝到維護(hù)我們都有專人負(fù)責(zé)，跟一些夫妻店式的操作模式不同，我們有自己的一套體系。
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：08年你們的目標(biāo)是多少？
【趙總】：08年我們會(huì)在今年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善和加強(qiáng)我們的工作，突出我們的品牌文化，另外在工程和裝飾，網(wǎng)銷等方面我們要加大力度，爭(zhēng)取2008年讓法恩莎位于市場(chǎng)前列，我們也會(huì)繼續(xù)加大投資力度。
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：奧運(yùn)會(huì)以及世博會(huì)等對(duì)上海市場(chǎng)的消費(fèi)有影響嗎？
【趙總】：有一些影響。但是對(duì)我們的影響不大。
采訪現(xiàn)場(chǎng)
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：房地產(chǎn)政策調(diào)整對(duì)上海的銷售有影響嗎？
【趙總】：整個(gè)房地產(chǎn)政策的影響比較大，05年是一個(gè)低迷的市場(chǎng)，06年、07年這兩年還是不錯(cuò)的。
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：剛剛您也聽了嚴(yán)總還有艾經(jīng)理的演講，結(jié)合上海市場(chǎng)的特點(diǎn)，08年你們會(huì)怎么做呢？
【趙總】：我們會(huì)積極響應(yīng)公司的營(yíng)銷規(guī)劃，在公司的指導(dǎo)下，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，運(yùn)用一些思路，做好市場(chǎng)推廣，08年我們還是會(huì)比較側(cè)重零售，通過(guò)大店打基礎(chǔ)，樹形象，我們有信心做好08年的銷售。
【搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，今天的采訪到此結(jié)束，感謝趙總接受我們的采訪，謝謝！
