2008年1月9日—10日，佛山市金舵陶瓷2008全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)在廣東珠海市海泉灣度假城隆重舉行。在金舵陶瓷迎來(lái)15周年、榮膺“中國(guó)馳名商標(biāo)”之際，召開(kāi)“打造金品質(zhì)、貼近好生活”的主題年會(huì)。來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商及新聞媒體共400多人出席了會(huì)議，共享年度盛會(huì)，共繪金舵2008的新藍(lán)圖。   
 
    10日上午，佛山市金舵陶瓷企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理羅有成、金舵集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳起橋、集團(tuán)副總經(jīng)理潘鑒聯(lián)等主要領(lǐng)導(dǎo)，分別就集團(tuán)戰(zhàn)略布局、金舵陶瓷年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)和營(yíng)銷(xiāo)政策、集團(tuán)生產(chǎn)管理等各方面分別向廣大經(jīng)銷(xiāo)商作了相關(guān)的主題報(bào)告，從產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)、品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃等多方面的詮釋了“貼近好生活”的品牌內(nèi)涵，與眾多經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行廣泛的交流，共同把握金舵陶瓷2008年的市場(chǎng)全局。
 
在行業(yè)變局中探尋發(fā)展之路
 
    2007年，是中國(guó)建陶行業(yè)格局變化之年，在過(guò)去的一年里，在成本上升，能源短缺的大環(huán)境下，佛山陶瓷企業(yè)紛紛外遷掀起新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、調(diào)整與布局等等，這一切對(duì)佛山陶瓷未來(lái)的行業(yè)格局將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。金舵企業(yè)也加緊對(duì)生產(chǎn)基地進(jìn)行了大規(guī)模改造以擴(kuò)大產(chǎn)能的步伐，產(chǎn)能大幅度提升，并推出了新的品牌，在行業(yè)的大變局和企業(yè)內(nèi)部大調(diào)整中，金舵企業(yè)克服了諸多困難，尤其是在上半年生產(chǎn)基地改造的過(guò)程中，通過(guò)緊密的生產(chǎn)調(diào)度，克服了銷(xiāo)售旺季產(chǎn)能不足的瓶頸，依然完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，取得了銷(xiāo)售額持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)并創(chuàng)歷史新高。
 
    金舵是中國(guó)建陶行業(yè)中一個(gè)具有15年歷史沉淀的品牌，也是陶瓷行業(yè)首批“國(guó)家免檢”和“中國(guó)名牌”的品牌之一。不久前，金舵陶瓷被國(guó)家有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，為打造大眾知名品牌的戰(zhàn)略又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。在多年的市場(chǎng)考驗(yàn)中，金舵陶瓷培養(yǎng)了一大批實(shí)力強(qiáng)、品牌忠誠(chéng)度高的經(jīng)銷(xiāo)商，他們依托金舵品牌，與金舵共同發(fā)展，不斷規(guī)范企業(yè)管理，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，獲得了豐富的企業(yè)管理和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。在會(huì)議上，北京、廣州、武漢、成都、西安等區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商被金舵企業(yè)授予“金舵陶瓷管理顧問(wèn)”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
 
    在會(huì)議上，金舵集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳起橋說(shuō)：“在董事會(huì)正確戰(zhàn)略指導(dǎo)下，集團(tuán)為了能實(shí)現(xiàn)金舵陶瓷品牌戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，耗巨資對(duì)生產(chǎn)基地進(jìn)行了生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)改造，并規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，品牌終端形象建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展，終端的全國(guó)性促銷(xiāo)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與配套等方面做了一系列前所未有的投入與嘗試。在新時(shí)期如何構(gòu)建良好的渠道關(guān)系，實(shí)現(xiàn)合理的終端布局，并以終端為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，建設(shè)多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道，建立起“工程+零售+家裝+小區(qū)推廣”立體式的銷(xiāo)售渠道，并加強(qiáng)二、三級(jí)市場(chǎng)的滲透力度�？梢哉f(shuō)，在一定限度內(nèi)，終端數(shù)量與銷(xiāo)量成正比，金舵部分經(jīng)銷(xiāo)商已收獲由此帶來(lái)的利益。
 
    建筑陶瓷作為一個(gè)大眾低關(guān)注，目標(biāo)顧客高計(jì)劃性的行業(yè)，在塑造品牌有其特殊之處，一方面，金舵加強(qiáng)各規(guī)范終端專(zhuān)賣(mài)店形象和產(chǎn)品展示效果建設(shè)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，樹(shù)立良好的口碑，進(jìn)而提高品牌知名度，提升品牌形象力。另一方面，利用高端媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播，直接把金舵品牌推向終端消費(fèi)者。2007年以來(lái)，在中央電視臺(tái)一套收視率位居第一的《黃金劇場(chǎng)》投放全年的品牌廣告，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)31個(gè)中心城市GSM收視率監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，在過(guò)去11個(gè)月的時(shí)間里，廣告累計(jì)毛評(píng)點(diǎn)為827.8%，累計(jì)接觸度達(dá)7.37億人，其中在25—54歲的中青年年齡層次中累計(jì)接觸度達(dá)3.9億，取得了很好的收視成績(jī)，開(kāi)創(chuàng)了建筑陶瓷企業(yè)在中央電視臺(tái)全年投放廣告的先例。巨大的品牌推廣投入，高端品牌推廣，配合強(qiáng)化終端形象建設(shè)、提高服務(wù)質(zhì)量促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作，形成高空品牌形象塑造與地面營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)的結(jié)合，力圖在陶瓷企業(yè)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，尋找自已的差異化發(fā)展道路，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，以確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
 
超越自我  廠商共贏2008
 
    打造金品質(zhì)，貼近好生活。在會(huì)議上，廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友進(jìn)行了廣泛的交流，并對(duì)集團(tuán)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，也提出了各種建設(shè)性的意見(jiàn)，促進(jìn)了廠商之間的交流與合作！
 
    金舵陶瓷企業(yè)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理羅有成在年會(huì)講話中說(shuō)：“當(dāng)前階段，建陶行業(yè)正處于一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型期，陶瓷企業(yè)面臨著來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)。一方面，能源、原材料價(jià)格不斷上漲，生產(chǎn)成本高企不下；另一方面，國(guó)家對(duì)高能耗、資源消耗型產(chǎn)業(yè)的調(diào)控，企業(yè)環(huán)保成本上升，出口退稅率的再次下調(diào)，也政策性的降低了企業(yè)利潤(rùn)。此外，隨著建陶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及消費(fèi)市場(chǎng)的日益成熟，消費(fèi)者的需求趨于個(gè)性化、消費(fèi)群體的多元化，對(duì)陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高的要求，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，金舵企業(yè)的市場(chǎng)要得到穩(wěn)步的發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，產(chǎn)品配套需要完善，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展潮流。”
 
    自去年10月份以來(lái)，集團(tuán)公司狠抓質(zhì)量管控，并任命一位副總主攻生產(chǎn)管理，嚴(yán)格控制各生產(chǎn)流程，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。目前，各項(xiàng)生產(chǎn)績(jī)效管理得到了落實(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量得到了穩(wěn)步的提升，各項(xiàng)產(chǎn)出與投入也成正比上升，取得了預(yù)期的效果。在過(guò)去的一年里，金舵企業(yè)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了節(jié)能工程的改造，積極開(kāi)展節(jié)能降耗工作，推行清潔生產(chǎn)，并取得了立竿見(jiàn)影的成效。僅金舵一廠，經(jīng)過(guò)節(jié)能工程改造后，由原來(lái)三條窯爐改為兩條，但平均日產(chǎn)量比改造前提升了一大步。提高生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本，也減少了單位能耗和廢氣的排放，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。
 
    2008年，金舵陶瓷提升產(chǎn)品質(zhì)量為前導(dǎo)，鞏固金舵品牌的基礎(chǔ)，并進(jìn)一步完善服務(wù)體系，強(qiáng)化專(zhuān)賣(mài)店形象建設(shè)，設(shè)完善產(chǎn)品配套，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化，公司在強(qiáng)化產(chǎn)品配套的基礎(chǔ)上，成立了仿古磚事業(yè)部，組織專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行金舵仿古磚的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)，并建設(shè)仿古磚專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)，開(kāi)拓獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)拋光磚、仿古磚在生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化和渠道的二元化，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 
    在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，金舵陶瓷最近推出的一種運(yùn)用半拋技術(shù)的拋光磚新產(chǎn)品也成為關(guān)注的一個(gè)亮點(diǎn)。該產(chǎn)品的問(wèn)世，成功解決了困擾業(yè)界10多年的拋光磚半拋技術(shù)的難題，使拋光磚在防污和防滑功能上取得了全新的突破。此外，瓷片和仿古磚新產(chǎn)品也陸續(xù)在年內(nèi)推出，搶閘入市打開(kāi)2008年建陶市場(chǎng)的大門(mén)。
 
    本次年會(huì)，金舵陶瓷為適應(yīng)市場(chǎng)變化，整合企業(yè)內(nèi)部資源，進(jìn)行2008年?duì)I銷(xiāo)和品牌建設(shè)的總體規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力，銷(xiāo)售力，形象力三力合一，從戰(zhàn)略上提升金舵陶瓷的整個(gè)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率，從而實(shí)現(xiàn)的金舵品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏的良好合作局面。