“作為歐雅企業(yè)不斷上升的強勢品牌，三年來金歐雅陶瓷風雨兼程，在全國范圍內(nèi)已建立起相對完善和穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡。特別在2007年我們加強了對網(wǎng)點的調(diào)整，也加大了對二、三級市場的滲透力度，從目前看來，都取得比較好的效果。為此，08年我們將更加大力度包括對市場競爭力與品牌影響力的提升，力求重新樹立金歐雅品牌在瓷磚領域的強勢形象。”在本月22日的金歐雅陶瓷年會上，歐雅企業(yè)董事長激情的發(fā)言鼓舞著現(xiàn)場每一位來自全國各地的經(jīng)銷商和金歐雅人。

    回首即將過去的2007年，可謂是中國建陶行業(yè)跌宕起伏、波瀾變驚的一年。節(jié)能減排，出口退稅，成本飆升，環(huán)保壓力，能源緊缺，名牌事件，新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、調(diào)整與布局等等無一不成為行業(yè)人士心中倍感酸楚的陣痛和困擾。在幾近窒息的空前大壓力和外圍背景下，像歐雅企業(yè)一樣，不但沒有退縮畏前，而是逆勢而上，全年整體銷售仍然保持上升態(tài)勢，并創(chuàng)下銷售額與去年同期相比增長30%的業(yè)績，這樣的企業(yè)并不多見。

    在這次主題為“合致遠·贏未來”參與者超過600人的戰(zhàn)略峰會上，除了活動安排的精彩接待演出晚會、優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎大會、廣告費拍賣、終端營銷培訓外，歐雅企業(yè)這次推出的一些新的舉措也不失為一個亮點。歐雅企業(yè)總經(jīng)理何金、歐雅企業(yè)市場二部總經(jīng)理羅成在年會活動中均表示，再好的成績終歸代表過去，總結(jié)07年成功的經(jīng)驗和亮點，深層次挖掘并剖析行業(yè)目前客觀存在的各種外部因素，為來年更好地謀劃全局提供思路支持才是至關重要的。為此他提出“決勝終端市場于千里之外”，要求2008年的工作目標、方向和重點將向營銷政策是否更加貼近市場和終端方面傾斜。金歐雅陶瓷銷售總經(jīng)理曾昭文則在更具體方面講述了08年金歐雅的整體營銷思路和未來目標。

     “如何在新的一年穩(wěn)中求勝，再創(chuàng)新高，是擺在我們當前的頭等大事，也是我們本次年會要共商之事。08年，我們將著力調(diào)整區(qū)域網(wǎng)絡，細分市場，創(chuàng)新營銷思路，強化我們的品牌經(jīng)營優(yōu)勢。”曾昭文表示，過去，很多公司講對經(jīng)銷商的支持主要是包括人員培訓教育、活動策劃執(zhí)行、店面管理指導以及拓展網(wǎng)絡分銷、攻關工程家裝等。這是常規(guī)化的正常支持，是保證廠商共建良好平臺，迅速打通渠道，提升市場銷售力的最基本的東西，屬于“點”的范疇，沒有觸及到“面”。08年，金歐雅將通過對當前特殊外圍大環(huán)境的認真系統(tǒng)分析，結(jié)合企業(yè)的實際和特點，出臺一系列貼近市場和終端的具體方略，進一步優(yōu)化政策，從根本上加強并改善廠商合作關系，不僅在“點”，更要從“面”上去考慮經(jīng)銷商的實際利益和現(xiàn)實需求，有計劃、有針對性地扶植潛力突出，創(chuàng)業(yè)思路強，操作理念超前，有團隊凝聚力和感召力的事業(yè)伙伴來合作，從而促進品牌終端的競爭力和整體品牌的提升。除此之外，曾昭文還對08年的發(fā)展提出了加強立體渠道建設、加大專賣店建設力度、加大新品開發(fā)力度及解決產(chǎn)能不足問題和提升市場服務體系等的新規(guī)劃思路。其中在渠道方面他特別強調(diào)，破除以往夫妻店式的座銷經(jīng)營模式，逐步建立起“零售＋分銷＋工程＋小區(qū)＋家裝＋超市”的立體渠道銷售模式，從而帶動銷售，帶來利潤。同時下一年會在展示上下功夫，加強對展示細節(jié)的要求和力度，這無疑將使金歐雅瓷片、拋光磚和仿古磚三大產(chǎn)品系列在未來的發(fā)展中提供強有力的支持。