一個(gè)人做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。同樣，制造驚喜這種事情做個(gè)一兩次也不至于讓人筋疲力盡，但若要加快頻率，一般人很難咬牙堅(jiān)持。
從價(jià)格到服務(wù)，沃爾瑪一直傾力給顧客制造購(gòu)物驚喜。
《沃爾瑪?shù)牟呗浴窂膬r(jià)格、運(yùn)營(yíng)、企業(yè)文化、主要產(chǎn)品、成本控制、人才以及服務(wù)等七個(gè)方面透析了沃爾瑪制造驚喜的方法和底氣。
誰(shuí)有資格揭露“零售巨人”沃爾瑪?shù)拿孛�？作者邁克爾·貝里達(dá)爾曾是沃爾瑪?shù)母呒?jí)主管，利用在沃爾瑪?shù)玫降?ldquo;沃爾瑪策略”幫助數(shù)家企業(yè)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。 他的獨(dú)特之處在于，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)入沃爾瑪，與各個(gè)環(huán)節(jié)都有密切接觸，并細(xì)致觀察身邊的人情世故以及大事小事，分析隱藏在其背后的動(dòng)機(jī)和規(guī)律。而離開沃爾瑪后，他時(shí)時(shí)在總結(jié)、反思，終于明白為什么沃爾瑪在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的零售行業(yè)里巍然屹立。當(dāng)然，跨越酒店、出版、石化、零售等行業(yè)的豐富經(jīng)歷更讓他以超越的姿態(tài)、理性的思考，敘述沃爾瑪?shù)镊攘εc關(guān)鍵性缺陷。
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在沃爾瑪?shù)霓o典里，“突破”這個(gè)詞格外醒目。
創(chuàng)始人山姆·沃爾頓說(shuō)：“我總引以為自豪的是敢于沖破別人的規(guī)則，我也總喜歡那些向我的規(guī)則挑戰(zhàn)的人。我可能一直在跟他們斗，但我尊敬他們，而且最后，較之那些唯唯諾諾者，我更多傾聽這些異己者的意見。”選擇一條與眾不同的路，本身就是一個(gè)大驚喜。在這個(gè)框架下，才不斷有新鮮和刺激，有接連不斷的驚喜。
雖然能夠不斷給顧客制造驚喜，但“迅猛”、“革命”、“奢華”等字眼在這本書中都作為貶義詞存在。以折扣聞名的沃爾瑪最大的特征是遵循天天平價(jià)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，致力于降低每位顧客的生活費(fèi)用，以致節(jié)儉得近乎吝嗇。對(duì)于學(xué)習(xí)沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)管理者而言，模仿和執(zhí)行“七種核心策略”中的每一條都將花費(fèi)不少時(shí)間。因?yàn)樗鼈兌际情L(zhǎng)期性的，需要很好的毅力和堅(jiān)持。從理論上看，這些策略幾乎涉及所有主流的管理思想，但又講求實(shí)效，直逼現(xiàn)實(shí)。在每種策略之后，都附有可供對(duì)照的詳細(xì)清單。如果你準(zhǔn)備與商業(yè)巨人競(jìng)爭(zhēng)，獲得一席之地，這些清單能夠讓你繞開眾多陷阱，直撲重點(diǎn)。
正是由于幸福感的稀缺和獲取幸福的難度，我們才不惜一切代價(jià)去追求幸福。沃爾瑪正是從人的基本需求出發(fā)，讓顧客在最短的時(shí)間內(nèi)，體驗(yàn)到最多的幸福，獲得他們不斷升級(jí)的忠誠(chéng)。
為什么只有沃爾瑪能做到這樣？在沃爾瑪做管理，必須喜歡激烈競(jìng)爭(zhēng)，忍受高強(qiáng)度工作壓力，迷上到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商店偵察，積極調(diào)查顧客對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)好。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境每時(shí)每刻都在發(fā)生變化，只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快找到消費(fèi)趨勢(shì)，快速發(fā)現(xiàn)新方法，快速吸收，快速執(zhí)行，為顧客提供消費(fèi)趨勢(shì)的解決方案，才能立于不敗之地，成為行業(yè)標(biāo)桿。
投資大師沃倫·巴菲特曾說(shuō)，要使一切簡(jiǎn)化。沃爾瑪?shù)睦砟顒t是“努力簡(jiǎn)化每一件事情，辦法就是讓看起來(lái)不可能的事情變得簡(jiǎn)單，讓簡(jiǎn)單的事情變成無(wú)形。”錯(cuò)綜復(fù)雜的顧客需求，簡(jiǎn)化一下，就是對(duì)驚喜的渴求。邁克爾·貝里達(dá)爾總結(jié)的七條策略，也都圍繞著這個(gè)旋轉(zhuǎn)。
