中國古代的很多典籍都很重視對(duì)“勢(shì)”的判斷和應(yīng)對(duì)策略的研究，尤其以《易經(jīng)》和《孫子兵法》為甚。在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)和職場(chǎng)中，倘若不幸遭遇強(qiáng)者，遭遇強(qiáng)勢(shì)，管理者該如何應(yīng)對(duì)？倘若對(duì)方明顯處于弱勢(shì)，管理者又該如何應(yīng)對(duì)？管理者應(yīng)該如何根據(jù)“勢(shì)”的不同選擇恰當(dāng)?shù)南嗵幹溃?/p>
根據(jù)企業(yè)中管理者對(duì)他人是否處于強(qiáng)勢(shì)和自身是否居于弱勢(shì)之評(píng)價(jià)的不同，可以大致分為：視他強(qiáng)、視己強(qiáng)； “視他弱、視己強(qiáng)”；“視他弱、視己弱”、 “視他強(qiáng)、視己弱”。四種不同的情況，下面我們分別就這四種情況加以研究。
第一種：視他強(qiáng)、視己強(qiáng)
這種情況下，對(duì)別人在能力、地位、影響力、業(yè)績(jī)等方面的“強(qiáng)勢(shì)”是正視的，內(nèi)心深處承認(rèn)對(duì)方的 “強(qiáng)”；但同時(shí)對(duì)自身實(shí)力也有著相當(dāng)高的評(píng)價(jià)，對(duì)自己在企業(yè)內(nèi)部的影響力期望值也挺高。根據(jù)是否向?qū)Ψ奖砻鲗?duì)自我評(píng)價(jià)和與對(duì)方相處之采取的態(tài)度與動(dòng)機(jī)的不同，在人際關(guān)系相處策略上有如下方式：
1、藏強(qiáng)-設(shè)陷：即不向?qū)Ψ奖砺蹲陨淼?ldquo;強(qiáng)項(xiàng)”，目的在于使對(duì)方掉以輕心，在關(guān)鍵時(shí)刻或方位造成“陷阱”。甚至故意暴露破綻，誘“敵”深入，一如老練的警察或槍手通常都會(huì)在對(duì)手預(yù)料不到的部位藏著第二把甚至第三把槍，但是如果不能出其不意，“陷阱”就失去了意義。當(dāng)然，這樣做的人，其心理狀態(tài)的本質(zhì)是視強(qiáng)者為敵手的。
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2、示強(qiáng)-對(duì)立：向自認(rèn)為強(qiáng)大的對(duì)方表示自己也很厲害，同時(shí)也清楚表明態(tài)度和立場(chǎng)的對(duì)立。這種行為的多發(fā)者，通常都在地位、人脈、歷史功績(jī)方面占有一定的“強(qiáng)勢(shì)”，對(duì)持續(xù)的努力和進(jìn)取比較厭倦，又不太愿意自身的既得利益受到忽視和“侵犯”。“老功臣”對(duì)“少壯派”做如此姿態(tài)者在企業(yè)中比較多見。
3、示強(qiáng)-合作：此種反應(yīng)者，多半具有“惺惺惜惺惺，好漢幫好漢”的價(jià)值觀。若對(duì)其既往行為歷史稍加追溯，通常也比較容易整理出“不甘人后”、“從善如流”之類的軌跡，心地坦蕩、虛懷若谷、熱情主動(dòng)，往往也是這類人的共同特征。當(dāng)然，曲意偽裝，別有用心者，也可能這么做。
4、藏強(qiáng)-回避 隱藏自身的強(qiáng)勢(shì)，以回避甚至拒絕對(duì)方作為同事或?qū)κ衷谧约涵h(huán)境中的存在。往往是把對(duì)方具有的“強(qiáng)勢(shì)因素”引為“大敵”，必欲化強(qiáng)敵于無形。戴笠拒絕黃埔同學(xué)葉彥世的故事，便是個(gè)典型的例子。當(dāng)年，大特務(wù)戴笠負(fù)責(zé)組建特務(wù)處。當(dāng)時(shí)，戴笠對(duì)找上門來的黃埔軍校老同學(xué)盡力安排。一天，在唐縱的陪同下，葉彥世也來投奔戴笠。三人同系黃埔六期生，唐縱又已經(jīng)先做了戴笠的手下，老同學(xué)相見，氣氛自然比較輕松。葉彥世也親切得很，一見面就拍著戴笠的肩膀，以 “老戴”相稱，戲謔戴笠長著一副馬相。戴笠望著葉彥世的模樣，想象著葉彥世在特務(wù)處上班開口老戴、閉口馬臉的情景，認(rèn)為他肯定會(huì)挑戰(zhàn)自己的權(quán)威。但是，戴笠并沒有直露“強(qiáng)勢(shì)”，而是取了個(gè)低調(diào)的姿態(tài)，把盞斟酌之間，說送葉彥世二十元大洋，作為盤纏，送走了這位同學(xué)。
第二種：視他弱、視己強(qiáng)
認(rèn)為對(duì)方處于弱勢(shì)而自己占有優(yōu)勢(shì)。但花無百日紅、天有不測(cè)風(fēng)云，長期處于共同的工作環(huán)境之中，強(qiáng)弱對(duì)比，也常常因時(shí)因地因事而異，甚至因自己想法和思考角度的不同，而產(chǎn)生戲劇性的轉(zhuǎn)化，因此在這種情況有如下處理人際關(guān)系的方式：
1、藏強(qiáng)-求納：曾經(jīng)有一位博士，初到一家企業(yè)，一次在生產(chǎn)車間與午餐后的工人們閑聊，由于彼此不知來頭，因此話語甚為投機(jī)。后來話題卻議及學(xué)歷，為了不讓大伙兒感覺他如“雞群之鶴”，博士竟謊稱自己“也是高中畢業(yè)”。事后工友們得知真相，不僅不因“受騙”怪他，反而覺得他居強(qiáng)不狂，平易近人，因而更加接受他。
2、示強(qiáng)-扶助：這是一種應(yīng)該提倡的行為，實(shí)踐者常常因此而獲得良好的人際環(huán)境。
3、示強(qiáng)-拒絕：剛好與“示強(qiáng)一扶助”相反，人際關(guān)系可能會(huì)處理不好。
4、藏強(qiáng)-合作：這是一種比較韜晦、間接又容易被人接受的積極姿態(tài)。
