擁有6億元以上資產(chǎn)的裘麗蓉，現(xiàn)是四川省敦煌集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁，四川省工商聯(lián)副主席。一次在四川省女企業(yè)家協(xié)會(huì)召開的會(huì)議上，她講起自己的“發(fā)家史”，眼淚就止不住地往下流，結(jié)果引得隨后發(fā)言的幾個(gè)女企業(yè)家也哭個(gè)不停。裘麗蓉笑言她那次沒帶好頭，把經(jīng)驗(yàn)介紹會(huì)開成了訴苦會(huì)，實(shí)在是因?yàn)檫@一生“遇到的困難太多了”。她說(shuō)她靠的是信念和運(yùn)氣度過(guò)了自己創(chuàng)業(yè)的18個(gè)年頭。
艱辛創(chuàng)業(yè)一步一個(gè)腳印
改革開放后，我辭了職。辭職容易創(chuàng)業(yè)難，創(chuàng)業(yè)不僅需要資金和市場(chǎng)，還要會(huì)管理，而我一樣條件也不具備。我這個(gè)人不喜歡退縮，拿著從親戚朋友那里湊齊的10萬(wàn)元錢，開起了自己的服裝廠。買不起縫紉機(jī)，我就讓工人們自帶；沒錢請(qǐng)人，廠長(zhǎng)、技術(shù)員、業(yè)務(wù)員、采購(gòu)員甚至保安，我全都一肩挑�？傻降资莻�(gè)女人啊，一到晚上守夜我就嚇得不行，只好帶著兩歲半的女兒去壯膽。
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哪個(gè)環(huán)節(jié)需要原料，我跨上自行車就去采購(gòu)，從成都的東門奔到西門，再由西門拐到南門。有時(shí)候剛剛買了東西送到廠里，工人們就又叫起來(lái)：廠長(zhǎng)廠長(zhǎng)什么什么料沒有了。我一聽就著急，不能窩工啊，馬上騎著車子再往外跑。有一天正騎著自行車，我就突然昏倒在了街上，醒來(lái)看見好多人圍觀，我心想我今天這是怎么了，坐在地上琢磨半天，才記起自己跑了一整天還沒吃一口飯呢。
第一批產(chǎn)品出來(lái)后，我自己跑到大商場(chǎng)去推銷，可一聽是民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的人家根本就不睬你，連連擺手說(shuō)不要不要，拿走！我不厭其煩地跟他們講：你看看我的產(chǎn)品樣式，先給掛上3天，如果3天之內(nèi)沒有銷路你退給我。他們終于同意了，把我的衣服掛在了一個(gè)很不起眼的地方，我又去找服務(wù)員商量，請(qǐng)他們把我的產(chǎn)品掛得稍微顯眼一點(diǎn)。我甚至一個(gè)商場(chǎng)一個(gè)商場(chǎng)地跑著幫他們賣。因?yàn)檫@些服裝是我自己設(shè)計(jì)的，款式上占有優(yōu)勢(shì)，3天時(shí)間里，那些掛出來(lái)的衣服就都賣掉了。
就這么通過(guò)邊做邊學(xué)，我的工廠慢慢進(jìn)入了正軌，一年之內(nèi)我們廠生產(chǎn)的服裝就遍布整個(gè)成都市場(chǎng)。但是新的問(wèn)題又出現(xiàn)了：我今天設(shè)計(jì)一個(gè)款式，明天就會(huì)有人翻版照做，消費(fèi)者可不管誰(shuí)是正牌貨，樣式一樣，誰(shuí)便宜買誰(shuí)的。這給了我一個(gè)教訓(xùn)，我應(yīng)該去做別人想不到的、市面上沒有的東西。
“你命都保不住了還要企業(yè)干什么？”
生意紅火之后，我聽從朋友的建議，買了輛摩托車。因?yàn)樘�，我只學(xué)了很短時(shí)間就上路了。有一天去進(jìn)貨，前面有三個(gè)小孩兒突然橫穿馬路，我趕緊剎車。小孩兒跑過(guò)去了，驚慌之下，我開著油門就放開了剎車，摩托車呼的一下沖著人群撞了過(guò)去。我都快嚇?biāo)懒�，惟一的念頭就是不能撞上人，結(jié)果一轉(zhuǎn)方向，路邊正好有個(gè)電線桿，撞上去的一剎那，我頭一偏用手抱住了電線桿，車子被撞得豎了起來(lái)，我的腿卡在了輪子里。我用殘余的一點(diǎn)意識(shí)拉住剎車，可是腳卻絞進(jìn)輪子轉(zhuǎn)了一大圈，后來(lái)是別人用鉗子把鋼絲夾斷才把我已經(jīng)斷掉的腳拉出來(lái)的。
在醫(yī)院里，我腳背上的血泡破了，醫(yī)生每天來(lái)給我清理腐肉，我那時(shí)已不知道痛了，醫(yī)生說(shuō)我已發(fā)展成了骨髓炎，要保命就得截肢。我想我剛開始創(chuàng)業(yè)就要成殘廢了，如果那樣不但自己的事情干不成了，還得別人照顧，于是我橫下了一條心：我絕對(duì)不能截肢，萬(wàn)一上天真要奪走我的生命我也認(rèn)了！我離開了醫(yī)院。
從此我辦公室里多了張行軍床，身后靠著枕頭，腳前墊起高高的被子，一邊工作，一邊接受治療。我后來(lái)長(zhǎng)胖就是因?yàn)槟菚r(shí)候用了大量的激素，一邊打封閉針，一邊服用人體球蛋白，做業(yè)務(wù)接待客人也全都在床上。當(dāng)時(shí)有很多客戶都說(shuō)，你命都保不住了還要企業(yè)干什么？我說(shuō)我不管，剛剛創(chuàng)立的企業(yè)，我一定要把它做下去。
做自己的高科技農(nóng)業(yè)事業(yè)
當(dāng)時(shí)我公司的名字叫敦煌繡品廠，因?yàn)檫^(guò)去中國(guó)的產(chǎn)品就是沿著絲綢之路走入國(guó)際市場(chǎng)的，我想總有一天我也要把自己的產(chǎn)品推出國(guó)門，所以用了敦煌這個(gè)名字。
在廣交會(huì)上我拿到的第一份訂單是美國(guó)的，心里別提多高興了。但是做出口產(chǎn)品太難了，主要難在工期緊、面料要求嚴(yán)等方面。咱們國(guó)產(chǎn)的布料藍(lán)是藍(lán)、紅是紅，可國(guó)外卻要求藍(lán)色偏紅光、偏藍(lán)光、偏灰光，而肉眼看見的灰藍(lán)、黃藍(lán)、綠藍(lán)等顏色，光度不能深也不能淺。我不知道打了多少大樣，最后外商說(shuō)OK了才敢開始裁剪制作，而制作過(guò)程中衣服的前胸也不允許有一個(gè)紗頭，否則衣服就算報(bào)廢了。這樣前前后后耽擱很長(zhǎng)時(shí)間，我真正的生產(chǎn)期就很短了。
交貨過(guò)程，陸運(yùn)和海運(yùn)是連在一起的。我事先訂好了火車車廂，從上海港到美國(guó)的船只也簽了合同，所以到了期限是非交貨不可。工人們可以輪班休息，我不能，因?yàn)樾睦锖ε?mdash;—我算了一下賬，如果這批貨不能如期交出去，此前所花的錢全得賠進(jìn)去，我咬住牙關(guān)，三天三夜連一個(gè)小時(shí)的覺都沒睡，也不知道疲勞，就憑著一股勁硬是準(zhǔn)時(shí)交出了這批貨。
之后人一松懈下來(lái)，馬上就垮架子了，我天昏地暗地睡在床上像睡在船上一樣，船在翻，天在轉(zhuǎn)，自己沉下去又被拋起來(lái)。我睜不開眼睛，也不說(shuō)話，任憑別人怎么叫我起來(lái)吃飯也不理。醒來(lái)之后才知道自己足足睡了一天一夜。
