在產(chǎn)品營業(yè)額無法突破的時候，不少中小企業(yè)會想到開發(fā)新的事業(yè)或產(chǎn)品，卻又因局限于經(jīng)營資源有限，陷入長期的經(jīng)營僵局。為了跨越這種經(jīng)營困境，近年來，一些日本中小企業(yè)采取與其它公司攜手合作的方式，借用他人的力量，讓自己走向成功之路。
合作經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵在于：經(jīng)營者如何以寬容的態(tài)度接受對方的意見和經(jīng)驗(yàn)，使兩個風(fēng)氣完全不相同的公司能夠確實(shí)融合。下面,本文就介紹兩例日本中小企業(yè)成功合作的實(shí)例：
“昭和”與“平出精密”的取長補(bǔ)短
位于宮崎縣延岡市的“昭和”公司和位于長野縣岡谷市的“平出精密”公司，相隔1,200公里。自1995年合作至今，已成為密不可分的合作伙伴，這種良好的合作關(guān)系奠定于最初幾個月所建立的信賴關(guān)系。
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1995年，“昭和”公司的社長黑木保善望著公司內(nèi)閑置的機(jī)器，憂心的說：“再這樣下去，公司終有一天會倒閉。”他的公司原是大企業(yè)“旭化成”位于延岡市的外包廠商，專事金屬切削加工。當(dāng)日本泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰后，“昭和”的營業(yè)大受影響，黑木社長不得不立即著手開發(fā)新的產(chǎn)品，但是卻毫無頭緒。
就在此時，黑木社長在大阪認(rèn)識了“平出精密”公司的社長平出正彥。該公司以精密板金技術(shù)著稱，即以鐳射加工機(jī)切割薄金屬板后，將其彎曲，制成電子機(jī)器外殼或半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備中精密零件的技術(shù)。 黑木社長便向平出社長請教金屬加工技術(shù)。恰巧平出社長也正想在九州設(shè)立生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)，因此兩人一拍即合。
在雙方想法一致的情況下，“昭和”與“平出精密”開始踏出合作的腳步。黑木社長挑選三位技術(shù)人員進(jìn)駐“平出精密”三個月，學(xué)習(xí)精密板金技術(shù)。黑木社長還斥資一億五千萬日圓以上，將新的精密板金設(shè)備引進(jìn)位于延岡的工廠，表明誠懇合作的心意。
從1995年開始，“平出精密”將設(shè)計圖交給“昭和”生產(chǎn)，“昭和”再將產(chǎn)品賣給大型電子廠位于九州的工廠。此后，“平出精密”持續(xù)為“昭和”的員工進(jìn)行了三年的技術(shù)指導(dǎo)，這三年中，兩家公司的社長及員工有愈來愈好的交流及溝通方式。
“昭和”目前的營業(yè)額雖然和“平出精密”合作前一樣是三億日圓，但是黑木社長說：“如果沒有跟‘平出精密’合作，營業(yè)額將掉到一半以下，而且，對‘旭化成’的依存度已從原來的八成降為現(xiàn)在的兩成。”
另一方面，“平出精密”的社長平出也表示：“開發(fā)自有品牌一直是我的夢想，藉由‘昭和’的協(xié)助，我實(shí)現(xiàn)了這個夢想。”
“日電舍”、“日立工業(yè)所”及“高橋工業(yè)”共同擺脫對上游的依賴
上文的案例是雙方藉由互補(bǔ)關(guān)系，共同合作成功的案例。不過，像這樣的例子畢竟是屬于較少數(shù)，因?yàn)橛泻芏喙驹跓o法達(dá)到預(yù)期效果之前就提早結(jié)束合作了。
當(dāng)碰到障礙時，如果經(jīng)營者能夠改變只想獲利的心態(tài)，轉(zhuǎn)而以另一種思維來持續(xù)雙方的合作，那么將會有異想不到的成果。
位在日本茨城縣日立市的“日電舍”、“日立工業(yè)所”及“高橋工業(yè)”三家公司，就是以單純的“合作及實(shí)驗(yàn)”為目標(biāo)而結(jié)合在一起，結(jié)果都成功地擺脫了對上游廠商的依存度。
這三家公司為了在一起工作，特別成立了“MRG(Media Research
Group”，并且將此Group定義為三家公司的“業(yè)務(wù)實(shí)驗(yàn)所”，雖然“MRG”在多項(xiàng)商品的銷售上，遭遇不少失敗，但是，“MRG”的存在卻有其特別深遠(yuǎn)的意義。
組成“MRG”的“日電舍”、“日立工業(yè)所”及“高橋工業(yè)”都是“日立制作所”重電事業(yè)的下游承包商。1995年，“日電舍”社長弓野博司對其他二家公司的社長說：“如果長此下去，我們會變成永遠(yuǎn)只能照‘日立’交付的圖面作加工的工廠，我們應(yīng)該找機(jī)會培養(yǎng)自己開發(fā)商品及行銷的能力。”于是，三家公司便開啟了合作之途。
在經(jīng)歷了一些失敗的經(jīng)驗(yàn)之后，這三位社長認(rèn)為，與其追求“MRG”的成果，不如活用“MRG”的經(jīng)驗(yàn)來加快自已研發(fā)及銷售的能力，以期早日脫離“日立制作所”，成為一家獨(dú)立自主的公司。
“MRG”的功用，在經(jīng)歷了多年之后，也展現(xiàn)了它存在的價值，三位社長運(yùn)用在“MRG”的經(jīng)驗(yàn)，活用于自己的公司，結(jié)果，三家公司對“日立制作所”的依存度都明顯降低。
