生存之道

    日本大型商社的生存之道，在于人才體系結構的特殊布局，以及情報共享的企業(yè)文化。

    每天早上，商社員工的信箱里都塞滿了世界各地的數(shù)百條信息，他們從中篩選出與自己職業(yè)相關的東西，再與客戶、供應商以及財團內成員交換信息。

    多數(shù)商社的骨干，經(jīng)過3到5年實踐，已被訓練成了判斷力和實戰(zhàn)操作能力相結合的人。

    在這些大型商社中，負責操控期貨和現(xiàn)貨市場的操盤手是同一個人，而非一些國家將兩大市場完全隔離開。即便排外的韓國，某些公司也會選擇日本貿易公司的現(xiàn)貨石油等。

    交易過程中，抓大放小的商業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)深入到了每個商社職員的理念之中。

    相比短期收益，商社將長遠利益看得更為重要。

    一家國外的石油廠商賣給日本商社50美元/桶的石油，日本人開出的售價很可能是49美元。看似公司虧了錢，但通過這類方式向客戶拿到了可靠的情報，比如庫存、下游購買力等。再通過分析，該操盤手就可以操作期貨交易，從中大撈一票。

    同時，很多商社的研究精英們也是日本政府的高參。通過他們，政府從而進一步洞察社會變遷和經(jīng)濟趨向，以此作出快速有效的決策。同時，商社也可以通過政府獲得自己所需要的信息和特殊待遇。比如當初正是由于政府大興造船，推進了三菱商事的重工業(yè)崛起。

    隱身

    從1995年到2003年，三菱商事、三井物產(chǎn)等這些公司，都是《福布斯》500強排名的前十位。1995年，三菱商事一度為世界頭號公司。

    但到2005年，兩大公司雖然能源產(chǎn)業(yè)異�；鸨�，但名次卻跌至了140多名。

    這些商社其實是故意將自己隱藏起來。

    奧妙在于，很多商社在2004年時把自己的石油部門拆分出去，變?yōu)榱霜毩⒎ㄈ恕Ｓ捎?ldquo;世界500強”是按照一家公司的營業(yè)收入來計算的，因此商社的大量資產(chǎn)都不再計到其營業(yè)收入的名下。

    不僅名次下跌了，以獨立法人的名字買賣石油等資源礦產(chǎn)，也更不易暴露身份。

    另外，日本輿論也經(jīng)常傳遞出一些信息，讓人難以察覺這些公司在海外資源上的強勢。

    統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2004年，國外對日的投資額相比前一年度增加一倍（即374.59億美元），這也是首次超過日本對外直接投資。

    該國貿易振興機構理事長渡邊修認為，外資看好日本在信息家電和通訊領域的優(yōu)勢。而正是由于特殊的商社機制，日本制造業(yè)受到海外資本垂青的時候，這些大財團也將間接得益。

    手記

    中國策略

    在中國，日本的幾大商社從“事務所”逐漸演變?yōu)?ldquo;中國投資公司”，參與中國的貿易以及投資。因為能源產(chǎn)業(yè)如石油與天然氣都被國內企業(yè)壟斷，因此投資機會較少。這也促使其在中國的投資方式有所轉變。

    他們在中國的做法分為三種：少量參股國內制造公司并獲貿易優(yōu)先權；與日本總部企業(yè)結成伙伴關系，投資國內項目；加強貿易銷售（如為日資在華企業(yè)或其他公司提供貿易服務），進而取得中國境內貿易權。

    投資中國制造業(yè)的好處在于，雖不能直接進入上游能源開發(fā)項目，卻也能變換身份間接介入這類產(chǎn)業(yè)。比如通過與中國企業(yè)的良好關系，為財團成員打通網(wǎng)絡，輸入如石油管道或者機械設備等。這樣，他們既可獲得貿易收入，也同時為財團成員提供了商業(yè)便利。

    比如，住友商事旗下的成員與寶鋼集團合作，建立了焊接、化工以及鋼材配送等多項業(yè)務的合作關系。