近幾年來，隨著建陶行業(yè)終端消費(fèi)市場(chǎng)的變局，單一產(chǎn)品的推銷方式逐漸淡出市場(chǎng)，代之的是一個(gè)由眾多產(chǎn)品配套組成的空間方案。于是，產(chǎn)品配套在終端銷售中越來越重要。
特別是仿古磚產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品配套，多好的磚也顯不出效果，銷售也就提不上去。所以，很多企業(yè)都開始逐漸重視起產(chǎn)品配套來，有的甚至不惜投入較大的人力和財(cái)力，成立了專門的配套中心，針對(duì)自己的產(chǎn)品來設(shè)計(jì)開發(fā)配套產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在空間應(yīng)用中的最佳搭配，從而提高企業(yè)的終端競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品銷售力。那么，做配套的目的便很明確：是為了更好地銷售產(chǎn)品。賣產(chǎn)品是目的，做配套是手段，是為了輔助產(chǎn)品銷售。但是，往往在做配套的過程中，由于沒有站在營(yíng)銷的立場(chǎng)上，結(jié)果工作脫離了主題，偏向?yàn)樽雠涮锥雠涮琢恕?/p>
比如，設(shè)計(jì)研發(fā)部剛推出一款產(chǎn)品，配套設(shè)計(jì)人員并不去考慮這款產(chǎn)品其實(shí)根本就不需要配套，或者現(xiàn)有的配套（原有產(chǎn)品的配套）已經(jīng)完全可以為這款產(chǎn)品提供到位的展示，或者部分可以用到這款產(chǎn)品的展示上來，而是圍繞這款產(chǎn)品（即標(biāo)題所說的主磚）推出眾多配套，從花片到腰線再到切割和拼圖。如果配套多而雜，首先生產(chǎn)是個(gè)難題，接著是倉(cāng)儲(chǔ)壓力、物流配送難度加大，而到了終端，展示變得復(fù)雜，銷售人員和經(jīng)銷商很難完整地將設(shè)計(jì)方案執(zhí)行到位，結(jié)果是展示和銷售變得一團(tuán)糟，不但主磚賣不出去，還積壓下一大堆配套。其實(shí)聰明的配套應(yīng)該是把復(fù)雜的東西做簡(jiǎn)單，只有簡(jiǎn)單才能讓經(jīng)銷商及消費(fèi)者很容易接受和執(zhí)行。
配套的主要作用是幫主磚更好地完成對(duì)一個(gè)居住空間的裝飾，是一種錦上添花的行為，使空間變得更加漂亮，更能打動(dòng)裝修消費(fèi)者的心，最終實(shí)現(xiàn)銷售主磚的目的。對(duì)陶瓷企業(yè)來說，做配套是手段，更好銷售主磚才是目的。主磚是皮，配套是毛，做好配套固然重要，但做好主磚更重要，不然“皮之不寸，毛將焉附”。
然而許多企業(yè)，卻把配套拿到很高的位置來看，甚至把其拿到主磚的地位來考慮，投入巨大人力和物力及研發(fā)成本搞配套開發(fā)。要知道企業(yè)的資源是有限的，如果在這方面花費(fèi)精力太大，就無(wú)疑會(huì)影響主磚的開發(fā)設(shè)計(jì)，同時(shí)又加重了企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)管理。如果是一家有相當(dāng)實(shí)力的企業(yè)，自己開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)配套，也未見得好，至于沒有實(shí)力的企業(yè)，這樣做就更難以達(dá)到好的效果。本來實(shí)力就不強(qiáng)，這樣一折騰，分散了自己的精力，主磚和配套都搞不好，不能產(chǎn)生很大的銷售業(yè)績(jī)，更無(wú)法帶來多大的效益。
家電企業(yè)的生產(chǎn)模式較為成熟，除了核心技術(shù)靠自己外，大部分配件靠外協(xié)單位生產(chǎn)，然后由自己組裝，節(jié)約了大量的固定資產(chǎn)投入和管理成本。成熟的家電行業(yè)知道把大企業(yè)做小，輕裝上陣，降低風(fēng)險(xiǎn)。而建陶行業(yè)呢？有多少專業(yè)生產(chǎn)配套的企業(yè)，完全可以交由他們幫你開發(fā)設(shè)計(jì)配套，或者直接從他們那里買回產(chǎn)品配套，只要能配好主磚就可以了，無(wú)須管其花色獨(dú)特不獨(dú)特，款式新穎不新穎。對(duì)消費(fèi)者而言，只要能搭配好主磚，只要主磚有競(jìng)爭(zhēng)力，并不在乎這個(gè)配套是哪家企業(yè)的，畢竟主磚的配飾產(chǎn)品在整個(gè)購(gòu)買預(yù)算中所占比例不大。因此，建陶產(chǎn)品配套切莫喧賓奪主。
