今年前9個(gè)月，華為總計(jì)收入了60億美元，其中62％均來(lái)自海外市場(chǎng)，預(yù)計(jì)公司的海外收入還將繼續(xù)增長(zhǎng)。華為計(jì)劃今年?duì)I收額實(shí)現(xiàn)34％的增長(zhǎng)率，達(dá)75億美元。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，華為的目標(biāo)是成為一家真正國(guó)際化的企業(yè)，如今的華為離這個(gè)目標(biāo)越來(lái)越近了。
虎口奪食
去年12月8日的荷蘭海牙，華為總裁任正非和荷蘭Telfort公司CEO共同簽署了超過(guò)2億歐元的WCDMA合同。任正非—中國(guó)最虔誠(chéng)的3G朝圣者，終于親自撞開(kāi)他心目中的3G圣地—歐洲。他憨厚地笑了。隨后兩天，他請(qǐng)所有在荷蘭的華為員工吃中餐，平時(shí)滴酒不沾的他卻舉起了酒杯。有人歡笑有人愁。此時(shí)，Telfort的2G設(shè)備商愛(ài)立信突然發(fā)現(xiàn)后院起火，緊急約見(jiàn)Telfort公司CEO、CFO等高管人員并提出強(qiáng)烈的質(zhì)詢。要知道，Telfort的CEO Stegge以前還是愛(ài)立信出來(lái)的。原以為可以攀上親戚的愛(ài)立信怎么也沒(méi)料到，Telfort的高管人員的態(tài)度卻突然強(qiáng)硬了起來(lái)。對(duì)Telfort這個(gè)相對(duì)較小的運(yùn)營(yíng)商不重視使愛(ài)立信痛失陣地。
6月29日，更大的機(jī)會(huì)也正在向華為招手。荷蘭電信運(yùn)營(yíng)商的老大KPN宣布支付11.2億歐元收購(gòu)Telfort。愛(ài)立信更加發(fā)愁了。因?yàn)榇饲癒PN的3G網(wǎng)絡(luò)是愛(ài)立信負(fù)責(zé)建設(shè)的。如果此次收購(gòu)成功，將使得華為有機(jī)會(huì)向KPN推銷(xiāo)自己的全線產(chǎn)品，愛(ài)立信將再次面臨“靠邊站”的危險(xiǎn)。任正非這個(gè)“領(lǐng)隊(duì)”正帶領(lǐng)他的隊(duì)伍將荷蘭這一原本的別人的領(lǐng)地變成自己的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。歐洲，這個(gè)已經(jīng)打開(kāi)了門(mén)的市場(chǎng)，展現(xiàn)在華為人面前的將不僅僅是期待。
富豪俱樂(lè)部的門(mén)票
對(duì)于華為在歐洲的進(jìn)展，BT這個(gè)項(xiàng)目是不能忘記的。對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，BT項(xiàng)目是一個(gè)樣板工程，只許成功，不容有任何閃失。2001年進(jìn)入英國(guó)的華為，目標(biāo)就是BT。為BT，任正非親自飛赴歐洲督戰(zhàn)，并根據(jù)新的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)歐洲總部進(jìn)行了重組，打破了歐美人長(zhǎng)期以來(lái)根深蒂固的傲慢與偏見(jiàn)，顛覆了中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上留下的“低科技、低成本”的糟糕印象。在此之前，華為的設(shè)備開(kāi)始得到一些運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可。但是，要成為一流的設(shè)備商，要拿下BT這樣的一流的運(yùn)營(yíng)商談何容易。
2005年11月21日華為與全球最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商英國(guó)沃達(dá)豐(Vodafone)正式簽署全球采購(gòu)框架協(xié)議(GlobalFrameworkAgreement)，華為將參與沃達(dá)豐的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。這意味著，中國(guó)通信設(shè)備商第一次斬獲了全球電信業(yè)最頂級(jí)的一張富豪俱樂(lè)部門(mén)票。事后，華為總裁任正非說(shuō)：“沃達(dá)豐是全球頂級(jí)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。華為將致力于為沃達(dá)豐提供創(chuàng)新的解決方案，從而更好地支持沃達(dá)豐的全球運(yùn)營(yíng)。”之前，華為上下對(duì)此次入選大都保持沉默。任正非也只是在今年初重復(fù)著多年以來(lái)的老話：“只有破除狹隘的民族自尊心才是國(guó)際化，只有破除了狹隘的華為自豪感才是職業(yè)化，只有破除了狹隘的品牌意識(shí)才是成熟化。”但有華為內(nèi)部人士透露，為了拿到這張合格證，華為前后耗時(shí)兩年。華為市場(chǎng)人士說(shuō)，“突破沃達(dá)豐的意義最重要在于幫助華為在移動(dòng)通信領(lǐng)域進(jìn)行全球擴(kuò)張。”這等于是為華為未來(lái)移動(dòng)通
信市場(chǎng)的拓展出示了一張最有分量的“體檢合格證”。
3G才是未來(lái)
在過(guò)去十年中，像沃達(dá)豐這樣的頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商對(duì)向中國(guó)公司采購(gòu)設(shè)備的打算一向是謹(jǐn)慎和苛刻的。實(shí)際上，一年銷(xiāo)售額高達(dá)幾百億美金的沃達(dá)豐與今年據(jù)稱銷(xiāo)售額
可以突破670億人民幣的華為都有一個(gè)共同的志向—把公司的未來(lái)的希望都押在正在日新月異的移動(dòng)通信領(lǐng)域，尤其是3G。
沃達(dá)豐一直是3G的堅(jiān)定支持者。公開(kāi)資料顯示，沃達(dá)豐僅在歐洲購(gòu)買(mǎi)3G牌照就耗費(fèi)200億英鎊，現(xiàn)在沃達(dá)豐幾乎所有的分公司都握有3G牌照。在3G業(yè)務(wù)上的執(zhí)著，充分顯示了沃達(dá)豐的冒險(xiǎn)精神。這種心態(tài)與已經(jīng)每年為3G投入十幾億人民幣的華為頗為相似，華為任正非曾說(shuō)過(guò)，對(duì)于進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域僅十年的華為而言，2G是解決溫飽，3G才是未來(lái)。華為海外市場(chǎng)官方人士表示，對(duì)像沃達(dá)豐這樣的頂級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，決定一家入圍廠商是一項(xiàng)事關(guān)經(jīng)營(yíng)成敗的決定，“可以說(shuō)沃達(dá)豐測(cè)試華為和將華為作為未來(lái)的合作伙伴，是經(jīng)過(guò)了深思熟慮和慎重考慮的，因?yàn)橐胍患倚碌暮献骰锇椋粌H僅是設(shè)備供應(yīng)商的成本，同時(shí)也是運(yùn)營(yíng)商本身的成本，他需要有一支專門(mén)的隊(duì)伍和這家新伙伴進(jìn)行溝通，同時(shí)要對(duì)自己的技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)還有大量的互聯(lián)互通測(cè)試，這對(duì)于沃達(dá)豐都是一個(gè)巨大的成本。”他表示，此次入選沃達(dá)豐是一個(gè)戰(zhàn)略性的舉動(dòng)。“相信在未來(lái)幾年，雙方會(huì)有更好的合作前景。”
