而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)到來(lái)的今天，企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到他們最寶貴的資產(chǎn)和資源是知識(shí)，即知識(shí)不但作為資源是生產(chǎn)的要素，而且是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力，故在ERP的管理范圍內(nèi)，其定義正在悄悄地變化，將增加新的內(nèi)容即知識(shí)管理。

    一方面，ERP的知識(shí)管理應(yīng)包含企業(yè)的流程整合，企業(yè)的作業(yè)規(guī)章，以及ERP的功能及數(shù)據(jù)架構(gòu)等。整個(gè)知識(shí)管理范疇上自ERP導(dǎo)入項(xiàng)目開(kāi)始，下至ERP上線應(yīng)用至整個(gè)企業(yè)各部門為止。其實(shí)，ERP知識(shí)管理應(yīng)是全方位的管理企業(yè)各部門運(yùn)用的ERP功能，而非局限于MIS部門；雖說(shuō)ERP知識(shí)管理的最大成效在MIS部門，但部門各業(yè)務(wù)若也能通過(guò)ERP知識(shí)管理作有效的運(yùn)作，則整個(gè)企業(yè)將產(chǎn)生良性的互動(dòng)，彼此之間容易透過(guò)ERP知識(shí)管理作溝通。

    另一方面，企業(yè)應(yīng)從過(guò)程的完整記錄，企業(yè)流程及企業(yè)規(guī)則變動(dòng)管理，操作手冊(cè)，系統(tǒng)管理等相關(guān)管理中挖掘出有用的知識(shí)，也是知識(shí)管理的一種體現(xiàn)。

    從上面的分析可以看出，其實(shí)，ERP系統(tǒng)就是對(duì)企業(yè)內(nèi)部人力資源、生產(chǎn)運(yùn)作管理、能力管理及財(cái)務(wù)管理各種關(guān)系的集成管理。

    知識(shí)管理 Vs 客戶關(guān)系管理

    客戶關(guān)系管理(Customer Relationship Management, CRM)應(yīng)用信息技術(shù)為客戶知識(shí)的積累和使用管理提供新的方法，這就是說(shuō)CRM不僅能讓企業(yè)更容易共享與客戶交易的歷史，還能將與客戶的關(guān)系向前延伸至產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、試用，向后延伸至制造、服務(wù)、響應(yīng)。CRM的本質(zhì)是對(duì)在與客戶的互動(dòng)中產(chǎn)生的信息和知識(shí)進(jìn)行編碼與管理，挖掘客戶知識(shí)并對(duì)客戶類別進(jìn)行批處理，以對(duì)有價(jià)值的客戶提供更個(gè)性化的服務(wù)。這正是KM的本質(zhì)所在。

    深入了解客戶和市場(chǎng)并牢牢抓住客戶是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝關(guān)鍵。利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，企業(yè)可以隨時(shí)了解客戶并分析其需求，而且可以使客戶的聯(lián)系不會(huì)因?yàn)槿藛T的流動(dòng)而中斷。企業(yè)還可以按照客戶的愛(ài)好和需求，提供個(gè)性化的服務(wù)，提高客戶滿意度，甚至通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站，測(cè)試一下客戶對(duì)企業(yè)的新主意的反應(yīng)。另外，企業(yè)還能使用商業(yè)情報(bào)分析，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)對(duì)客戶的影響，以及客戶潛在的購(gòu)買行為�？蛻絷P(guān)系管理即是以客戶需求為中心來(lái)組織推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，其主要功能是記錄客戶與企業(yè)的交往和交易，并將有可能改變客戶購(gòu)買行為的信息加以整理和分析，同時(shí)進(jìn)行商業(yè)情報(bào)分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。因此，CRM是全公司范圍的策略，通過(guò)圍繞客戶細(xì)分重組公司，滿足客戶需求，連接客戶和供應(yīng)商等手段來(lái)最大化利潤(rùn)和客戶滿意度。關(guān)鍵的CRM技術(shù)投資能提供更好的客戶理解度，增加客戶聯(lián)系渠道，客戶互動(dòng)以及對(duì)客戶渠道和企業(yè)后臺(tái)的整合。

    此外，電子商務(wù)(E-business)，是指企業(yè)內(nèi)部人員、貫穿于貿(mào)易共同體的業(yè)務(wù)伙伴、客戶之間的協(xié)作、電子化的業(yè)務(wù)交互過(guò)程。貿(mào)易共同體可以是一個(gè)行業(yè)、行業(yè)分支、供應(yīng)鏈或供應(yīng)鏈的一部分。同時(shí)，從價(jià)值鏈圖可以看出，SCM、ERP、CRM等之間也相互銜接集成，在此不再贅述。

    企業(yè)關(guān)系管理的“輪盤”圖及其運(yùn)作架構(gòu)

    從上面價(jià)值鏈的分析中，本文把企業(yè)關(guān)系管理分為CRM、SCM、KM、ERP等幾個(gè)部件，每個(gè)部件分別又由不同的零件組成，這幾個(gè)部件相互整合成“企業(yè)關(guān)系管理輪盤”系統(tǒng)(如圖2所示)。中間的ERM有如輪盤的“方向盤”，驅(qū)使企業(yè)不斷前進(jìn)和變革獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這里特別值得一提的是，上述的各種部件系統(tǒng)之間不應(yīng)該是交叉重疊的，而是互相協(xié)同和集成。這一點(diǎn)我們可以從圖中形象地看出來(lái)。

    企業(yè)關(guān)系管理是指獲得、建立和維系企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中諸方關(guān)系的行為，是鞏固和發(fā)展企業(yè)與顧客、供應(yīng)商、合作伙伴、金融與政府部門以及企業(yè)內(nèi)部員工關(guān)系的活動(dòng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是企業(yè)內(nèi)部的知識(shí)流通與人才運(yùn)用。相較于傳統(tǒng)實(shí)體商務(wù)，虛擬電子商務(wù)對(duì)專業(yè)知識(shí)的共享、新趨勢(shì)觀念的引進(jìn)與人才的使用更為依賴，因此企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與合作伙伴及人員間彼此關(guān)系良好與否，將直接影響到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。ERM解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)包括人力資源、財(cái)務(wù)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備及知識(shí)資產(chǎn)在內(nèi)的企業(yè)資源的自動(dòng)管理及優(yōu)化，并通過(guò)與之相關(guān)的數(shù)據(jù)信息的跟蹤和分析，及時(shí)調(diào)整管理策略，更好地服務(wù)于業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。因此，ERM不是一類簡(jiǎn)單的技術(shù)工具，而是一種能夠推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略性解決方案，從而在學(xué)術(shù)界和企業(yè)界表現(xiàn)出巨大的吸引力。

    國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)對(duì)亞太地區(qū)900多位企業(yè)IT人員的調(diào)查中，有35.3%的被調(diào)查者稱，ERM系統(tǒng)方面的投入是目前所在企業(yè)首選的投資項(xiàng)目，而在2001年的類似調(diào)查中，這一比例僅為33.4%。與此同時(shí)，在2002年的調(diào)查中，表示近期沒(méi)有部署ERM解決方案計(jì)劃的公司則從2001年的17%下降到了8%左右。

    ERM是一項(xiàng)企業(yè)管理的系統(tǒng)工程。如果把實(shí)施ERM系統(tǒng)比作是建一座房子的話，我們可以基礎(chǔ)、支柱、屋頂?shù)葞讉�(gè)方面進(jìn)行考慮其運(yùn)作模式。

    1、構(gòu)建ERM的軟硬件系統(tǒng)，打好ERM的基礎(chǔ)平臺(tái)。

    2、設(shè)立ERM部門，配備相關(guān)人員和職務(wù)�？稍O(shè)置一到兩名CRO(Chief Relationship Officer)。同時(shí)，各個(gè)部件和零件由專人負(fù)責(zé)，并確定各個(gè)部件和零件負(fù)責(zé)人員的職責(zé)。

    3、分析并描述業(yè)務(wù)和關(guān)系流程。以顧客關(guān)系為例，畫出顧客關(guān)系的流程圖：顧客的咨詢、購(gòu)買、服務(wù)、技術(shù)支持、維持等。

    4、繪制關(guān)系地圖。關(guān)系地圖以輪盤的顧客、供應(yīng)商等關(guān)系幾個(gè)部件為主。在關(guān)系流程的基礎(chǔ)上，在其流程圖上方加入企業(yè)與上述流程活動(dòng)發(fā)生聯(lián)系的部門和人員；在流程圖下方加入各流程活動(dòng)所需要的文件、資料、數(shù)據(jù)庫(kù)等，并將所有內(nèi)容整合成一張“地圖”，這樣的地圖便于記錄和挖掘顧客的知識(shí)，從而為市場(chǎng)營(yíng)銷和研發(fā)部門根據(jù)顧客的知識(shí)設(shè)計(jì)或銷售個(gè)性化需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

    5、建立關(guān)系庫(kù)。將上步驟繪制的各張地圖，以一定的形式聯(lián)系起來(lái)，構(gòu)成一個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)庫(kù)。

    6、建立知識(shí)共享型企業(yè)文化、學(xué)習(xí)型組織及相關(guān)配套機(jī)制。在企業(yè)的不同層次的人員中進(jìn)行推廣ERM，并將各項(xiàng)活動(dòng)以制度的形式規(guī)范下來(lái)，通過(guò)激勵(lì)等配套機(jī)制使ERM延續(xù)下去。

    ERM是一種新的管理哲理，集成和整合了知識(shí)管理、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理等新的管理理念，它的應(yīng)用也是對(duì)企業(yè)流程的又一次變革。ERM是我們這個(gè)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的產(chǎn)物。但是ERM的實(shí)施或應(yīng)用ERM理念來(lái)管理，應(yīng)注意各個(gè)系統(tǒng)部件間的協(xié)調(diào)�？梢灶A(yù)見(jiàn)，ERM將成為業(yè)界一顆璀璨的明珠。