2．針對(duì)不同激勵(lì)對(duì)象的股權(quán)激勵(lì)方法選擇

    單純就激勵(lì)手段而言，除股權(quán)激勵(lì)外還有薪酬激勵(lì)、事業(yè)激勵(lì)、發(fā)展激勵(lì)、精神激勵(lì)等多種激勵(lì)手段和辦法。針對(duì)經(jīng)營(yíng)者和高級(jí)管理人員，股權(quán)激勵(lì)的主要目的是要產(chǎn)生正面激勵(lì)與反面約束的雙重效果，為此我認(rèn)為公司應(yīng)主要采用以限制性期股結(jié)合分紅權(quán)為主的股權(quán)激勵(lì)方式。這里“期股”指明實(shí)施激勵(lì)的股權(quán)來(lái)源和被激勵(lì)者取得股權(quán)的方式；“限制性”則對(duì)被激勵(lì)者權(quán)利的兌現(xiàn)條件加以限制，主要體現(xiàn)“約束功能”；外加“分紅權(quán)”則在“期股”本身具有的激勵(lì)功能之上再加強(qiáng)其正面激勵(lì)的效能，同時(shí)也是對(duì)被激勵(lì)者所擁有的“人力資本”的肯定。

    針對(duì)管理骨干和技術(shù)骨干等“重要員工”，激勵(lì)的目的通常有兩個(gè)：一個(gè)是為了充分調(diào)動(dòng)其工作積極性和創(chuàng)新性，產(chǎn)生對(duì)員工的正面激勵(lì)效果，另一個(gè)則是要達(dá)到穩(wěn)定骨干員工的目的。故可重點(diǎn)選取以“限制性期股”結(jié)合“業(yè)績(jī)分紅權(quán)”為主的股權(quán)激勵(lì)方法。“限制性期股”作用如前述，“業(yè)績(jī)分紅權(quán)”是指授予這些骨干員工一定額度的“分紅權(quán)”，承認(rèn)其“人力資本”的價(jià)值和參與分配的權(quán)利，但這種“權(quán)利”的行使要與其本人工作業(yè)績(jī)直接掛鉤，而不是無(wú)條件地參與分紅。

    針對(duì)一般員工的激勵(lì)，通常股權(quán)激勵(lì)不應(yīng)該作為主要的激勵(lì)手段。對(duì)于絕大多數(shù)普通員工而言，由于他們可能得到的股權(quán)不可能很多，公司整體效益指標(biāo)完成情況與他個(gè)人工作努力的關(guān)聯(lián)度以及他個(gè)人收入的關(guān)聯(lián)度都太低，股權(quán)激勵(lì)作用不會(huì)太明顯。對(duì)于效益良好且穩(wěn)定的公司，采用股權(quán)激勵(lì)能夠起到增加福利和補(bǔ)充薪酬的作用。此外通過(guò)持股的方式讓職工有機(jī)會(huì)分享公司的利潤(rùn)，也有助于健康的公司文化的建設(shè)。在具體的方法上可以員工直接購(gòu)股或設(shè)置期股為主。

    針對(duì)銷(xiāo)售人員尤其是銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)骨干，股權(quán)激勵(lì)具有特別重要的意義�，F(xiàn)在很多公司常犯的錯(cuò)誤是銷(xiāo)售人員的收入與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的掛鉤過(guò)于直接、過(guò)于短期化，結(jié)果導(dǎo)致多數(shù)銷(xiāo)售人員不關(guān)心公司的整體利益，不關(guān)心公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，銷(xiāo)售人員流動(dòng)快成了令許多公司老總們頭痛的問(wèn)題。解決思路是通過(guò)股權(quán)激勵(lì)，使股權(quán)成為銷(xiāo)售人員當(dāng)期收入中比較重要的一塊，使股權(quán)收益在其長(zhǎng)期總收入中占有比較大的比例，目的是一方面借此實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售人員收入的延期支付，另一方面則使其在關(guān)心自己短期利益的同時(shí)也要兼顧公司的整體利益和長(zhǎng)期利益——因?yàn)檫@都與他直接有關(guān)。方法之一是采取“限制性期股”的方式，授予銷(xiāo)售人員較大的期股額度，規(guī)定其績(jī)效收入的一半必須用于支付購(gòu)買(mǎi)期股借款（否則作廢），且其已經(jīng)實(shí)際擁有的股權(quán)必須在服務(wù)期達(dá)到若干年后方能轉(zhuǎn)讓兌現(xiàn)。方法之二是使用“業(yè)績(jī)股票”的方法，將銷(xiāo)售人員短期收入中的一部份變?yōu)殚L(zhǎng)期權(quán)益，這樣必須能夠在很大程度上減少其短期行為。

    3．實(shí)施股權(quán)激勵(lì)需要注意的幾個(gè)問(wèn)題

    第一個(gè)問(wèn)題是使用股權(quán)激勵(lì)一定要注意對(duì)象與環(huán)境。股權(quán)激勵(lì)盡管有效，但它絕不是萬(wàn)能的，股權(quán)激勵(lì)有它自己的適用范圍和適用對(duì)象，如果用錯(cuò)了不僅收不到預(yù)期的效果還可能產(chǎn)生相反的作用。

    第二個(gè)問(wèn)題是股權(quán)激勵(lì)一定要與其它激勵(lì)手段合理配合使用。比如對(duì)主要經(jīng)營(yíng)者激勵(lì)組合上可以以股權(quán)激勵(lì)為主，對(duì)于其他高管人員股權(quán)激勵(lì)與非股權(quán)激勵(lì)可以各占一半，而對(duì)于中層干部和技術(shù)、銷(xiāo)售等部門(mén)的業(yè)務(wù)骨干，股權(quán)激勵(lì)在其激勵(lì)組合中的比重則不應(yīng)超過(guò)1/3。

    第三個(gè)問(wèn)題是股權(quán)激勵(lì)一定要與目標(biāo)管理和績(jī)效考核緊密結(jié)合。不管怎么講，激勵(lì)只是手段，完成公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、達(dá)到發(fā)展目標(biāo)才是目的。所以股權(quán)激勵(lì)制度和實(shí)施方法一定要結(jié)合公司的目標(biāo)達(dá)成情況以及激勵(lì)對(duì)象本人、本部門(mén)的業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況與考核辦法來(lái)制訂和兌現(xiàn)。離開(kāi)了這一條，再好的激勵(lì)手段也不會(huì)產(chǎn)生令人滿意的激勵(lì)效果。

    第四個(gè)問(wèn)題是實(shí)施股權(quán)激勵(lì)要注意穩(wěn)定性與靈活性有機(jī)結(jié)合。穩(wěn)定性說(shuō)的是激勵(lì)制度一旦頒布就要不折不扣地實(shí)施并堅(jiān)持下去，否則公司將失去員工的信任，那樣的話還不如不搞股權(quán)激勵(lì)。靈活性則指針對(duì)不同的激勵(lì)對(duì)象、在不同的環(huán)境中以及隨著時(shí)間的變化，所使用的激勵(lì)工具和激勵(lì)方法的組合應(yīng)該有所不同，也就是說(shuō)要做到所采取的每一個(gè)激勵(lì)措施對(duì)于所要激勵(lì)的對(duì)象而言都實(shí)用的、恰當(dāng)?shù)摹⒏咝У摹?/p>

    第五個(gè)問(wèn)題是要注意在激勵(lì)方式和方法上創(chuàng)新。首先任何股權(quán)激勵(lì)工具都是人們?cè)诠芾韺?shí)踐中創(chuàng)造和總結(jié)出來(lái)的，并且不斷有新的激勵(lì)工具在不斷地被創(chuàng)造出來(lái)；其次每一個(gè)成熟或不成熟的激勵(lì)工具都有其自身的適應(yīng)性和適用條件，并不存在一個(gè)百分之百成熟、完善的股權(quán)激勵(lì)方法，所以在借用或借鑒別人的股權(quán)激勵(lì)方法時(shí)一定要進(jìn)行改造、創(chuàng)新，切忌簡(jiǎn)單模仿和盲目照搬。