本文所要探討的乃是陶瓷企業(yè)品牌建設(shè)的路徑。所謂廠商聯(lián)合，是指陶瓷制造企業(yè)與經(jīng)銷商的緊密合作。

    運作陶瓷品牌不得不關(guān)注陶瓷行業(yè)現(xiàn)狀，而所謂現(xiàn)狀，實際上就是行業(yè)歷史滾動的痕跡到了現(xiàn)階段的展現(xiàn)。認識到這一點，我們不難知道，陶瓷行業(yè)的整體發(fā)展難以掙開原來固有的某種慣性作用，單個企業(yè)要率先而為、凌空飛起是需要極大的勇氣與沖力的，但是若具體到運作品牌的層面，我們又面臨著不得不作出顛覆與突破的形勢。

    那么現(xiàn)狀是怎樣的呢？佛山陶瓷普遍采用的代理經(jīng)銷模式，可謂是脫胎于生產(chǎn)－批發(fā)模式的一種懶惰演進，為陶瓷制造企業(yè)省去了許多人力、管理、物流成本，在行業(yè)競爭及其利潤壓力都不太大的情況下，它是合理且可行的。但問題的另一方面是，企業(yè)不得不為此犧牲掉大量品牌建設(shè)的時間和空間，這恐怕也是中國建筑陶瓷行業(yè)至今依然缺乏大眾化知名品牌的重要原因之一。

    說犧牲掉了時間，是因為在這種粗放型的廠商關(guān)系下，雙方對于品牌建設(shè)的思考和投入都顯得缺乏動力，只能蹉跎歲月。

    說犧牲掉了空間，是因為就廠家而言，多是做一些故弄玄虛的文案，而沒有整合經(jīng)銷商資源作為品牌傳播的通道；而就經(jīng)銷商而言，在缺乏廠家的大腦思考情況下，只能作一些區(qū)域性的單薄的宣傳炒作，鮮有系統(tǒng)的整合傳播。

    為此，突破的路徑在于探索廠商聯(lián)合的路子，也即，在品牌建設(shè)問題上，大腦在制造企業(yè)，各地經(jīng)銷商是手腳，大腦必須能有效地指揮手腳的進攻與協(xié)調(diào)。

    有人會質(zhì)疑說，現(xiàn)在陶瓷銷售模式正是這種大腦指揮手腳啊。誠然，銷售環(huán)節(jié)或許這樣，但品牌運作、策劃宣傳卻鮮見如此。陶瓷行業(yè)搞品牌和文化還是很假的，很弱的。打個比方，我們中央和地方在行政管理上本已屬嚴(yán)格意義上的大腦與手腳的關(guān)系，但是在政治理念上，中央每出一句話，依舊立刻傳送四面八方！我們的品牌建設(shè)須參照這種政治理念的運用。

    至此需要關(guān)注的是，我們的陶瓷企業(yè)在品牌建設(shè)問題上，是否存在這個大腦，存在于企業(yè)的哪個職能部門？依筆者的觀察，佛山陶瓷企業(yè)中很少存在這個大腦，部分企業(yè)的這個大腦寄存在高層人員身上，或由銷售板兼顧，但因為沒有專職部門的擴充與推行，致使品牌文化淪為空洞的說辭。

    在品牌建設(shè)的層面上推行廠商聯(lián)盟，需要專職部門、專職人員居中運作，他們好比心臟，將廠家的精神血液往各個銷售區(qū)域推送，而這個職能陶瓷行業(yè)習(xí)慣了讓市場部（策劃部）來完成的。那么，策劃部的職能包括哪些呢？這是個值得討論的話題，但并非本文重點，只需指出的一點是，策劃的功能遠非目前行業(yè)流行的以閉門造車的方式編寫文案。因為那樣的結(jié)果只是造就了一批依附于陶瓷行業(yè)的“文化人”，而實際上，他們被陶瓷生產(chǎn)環(huán)節(jié)邊緣化，更被陶瓷銷售環(huán)節(jié)邊緣化了，如同不懂法律的法學(xué)家一樣處境尷尬。

    從方向上，銷售是務(wù)實的，策劃是務(wù)虛的；銷售賺的眼前的錢，策劃賺的是長遠的錢，虛實結(jié)合才是塑造百年品牌的正道。在廠商聯(lián)盟之下，策劃職能重點關(guān)注的是各個區(qū)域的市場情況、經(jīng)銷商的需求、傳播通道的運用、競爭對手情況等等，然后才是廠商攜手探索適合本區(qū)域的品牌運作手法，也就是如何將廠家的精神血液落實到切實可行的操作層面上來。

    廠商聯(lián)合是方向所指，并非實操方法。這恐非筆者原創(chuàng)，但是至今運作成功的案例極少，想來是執(zhí)行力的問題，未必是方向偏差。

    期待在這個方向上早日誕生成功的個案。