——德化名瓷展轟動杭城的啟示

　　本月中旬，福建德化名瓷在杭州浙江省展覽館舉辦了一次為期5天的展銷會，會前雖未作大規(guī)模展銷會，但還是一傳十，十傳百，引來十幾萬市民前來觀展，德化縣帶來的10萬件瓷器，5天之內(nèi)賣掉9成。展覽館的工作人員說，有好多年沒見到這樣熱鬧的展銷場面了。

　　杭城市民對藝術(shù)品的巨大熱情令人振奮。11月14日，是展銷會的第四天。早晨8點30分，記者來到展覽館，此時離開館還有半小時，但門口已擠滿了等待觀展的人群，一問，有的已是第二次第三次來了。在館內(nèi)轉(zhuǎn)一圈，發(fā)現(xiàn)不少展臺展位已空出大半，展口已賣得差不多了，盡管如此，每個攤位前仍擠滿了人群，在剩下的展品中挑挑揀揀。場內(nèi)常常可以看到人們?yōu)闋帄Z一件瓷器吵得面紅耳赤的情景。一位男士昨天來看好一件1600元的1米高的瓷雕觀音，今天拿了錢來買，卻見這個展位上的所有展口均被人買走，急得他拿著手機連聲問家里人怎么辦?很多人看中一件產(chǎn)品，想到另外展位再去看看，比較一下價格，可回過頭來，這件瓷器早已被人買走。

　　德化名瓷走俏杭城，給我們提供了一個十分強烈的信息：藝術(shù)品市場大有可為。

　　近幾年來，隨著人民生活水平的提高，人們對藝術(shù)的向往與追求也越來越強烈，社會上大大小小藝術(shù)品拍賣會的興起，畫廊、陶吧的涌現(xiàn)，書畫熱、鋼琴熱的流行，無不說明了這一點。尤其是隨著城市建設(shè)的日新月異，每年有大批市民喬遷新居，買幾件工藝品，既可裝點家居，增添家庭文化氛圍，一舉兩得。德化名瓷的出現(xiàn)正好滿足了人們的這一需要。

　　由此引起我們思考的是，我們浙江也是一個工藝美術(shù)大省，有著種類繁多的手工藝口，如繡品、石雕、木雕、竹編、瓷器等等，可是這些東西如今在普通百姓家里還很難覓到，市場上出售的那些工藝口不是價格昂貴，就是品種單調(diào)，供人選擇的余地很小。說句不中聽的話，人們是想買也不知道哪兒有賣。而對生產(chǎn)廠家來說，目前正面臨著產(chǎn)品銷路不暢的問題。解決這對矛盾，德化名瓷展的成功可以給我們許多有益的啟示。

　　追求品種的多樣化，是德化名瓷的一大特色。走進(jìn)展廳，人們無不被那各式各樣千姿百態(tài)的精美瓷器所吸引。

　　這些展品大的有1米多高，小的才指甲蓋那么大，從素潔高雅的傳紋瓷雕到色彩艷麗的西洋工藝瓷，從晶瑩剔透的日用瓷到古樸厚重的裝飾瓷，可謂品種齊全，應(yīng)有盡有。傳統(tǒng)瓷雕一類，既有觀音、彌散、羅漢、濟(jì)公、飛天、仕女等中國傳統(tǒng)人物造型，也有芭蕾跳舞、亞當(dāng)、夏娃、美女與野獸、美女出浴等西方藝術(shù)造型。小巧玲瓏的西洋工藝瓷更為豐富多彩，天上飛的，地上跑的，水中游的，幾乎都能在這里找到蹤影。而在日用瓷中，除了我們常見的鍋碗瓢盆杯瓶外，那些瓷燈、瓷籃、瓷盒，大多數(shù)人還是頭一次見到。據(jù)帶隊前來的德化縣副縣長黃發(fā)建介紹，德化人每年都要開發(fā)出2萬多種新品種，以滿足市場更新的需要。而從我省的一些工藝品來看，新品的開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上人們欣賞需求的變化，很多工藝品還是幾十年前的老面孔，這又怎么能受到市場的歡迎呢?

　　價格合理，能滿足不同消費層次的需求，是德化名瓷吸引人的又一個原因。德化為中國三大瓷都之一，在宋代就非常有名，產(chǎn)品如今遠(yuǎn)銷世界150多個國家。這次來杭展銷，價格定位并不高。除少數(shù)工藝美術(shù)大師的精品之作要價幾千元、上萬元外，大多數(shù)品種的價格都在幾百元到幾十元之間，一些西洋小工藝瓷二三元就能買一件，這件的價格滿足了不同的消費層次，消費者承受得起。這說明手工藝品雖說是無價的，但要進(jìn)入市場，就一定要考慮市場的承受能力。問及德化名瓷何以能以這樣低的價格銷售，黃副縣長說，一來是為了開拓市場，二來是因為瓷器的生產(chǎn)在德化已形成相當(dāng)規(guī)模，現(xiàn)在全縣有陶瓷企業(yè)1150家，從業(yè)人員近6萬人，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營降低了生產(chǎn)制作的成本。這對我們來說應(yīng)該也是一個有益的啟示。

　　靈活的銷售方式，為這次瓷展增色不少。在精品廳的各個展位上，展銷人員在臺前招攬顧客，各個級別的工藝美術(shù)師們則坐在一旁，他們對前來選購的市民有問必答，介紹其制作過程、工藝難度以及收藏價值，對于有心購買者，還讓一點價，最后給你一張有制作者簽名的收藏證，讓消費者感到物有所值，無論送人，還是自己買去欣賞，都是一件高雅的禮品。這些做法不也值得我們學(xué)習(xí)么?

1999年  浙江日報