在不少下屬和同行的眼里，甘肅蘭州鴻安集團(tuán)董事長、總經(jīng)理林國慶的“發(fā)家史”十分傳奇。
帶著2000元錢，1990年，林國慶從福建莆田老家北上蘭州，傾其所有盤下同學(xué)慘淡經(jīng)營的一個(gè)路邊店，開始自己的陶瓷專賣。不過3年，成為多家陶瓷知名品牌的西北總代理，年銷量在四五百萬元以上。又一個(gè)3年后，已穩(wěn)坐蘭州陶瓷生意頭把交椅的林國慶，主動壓縮自己的銷量，建起大型陶瓷石材批發(fā)市場，接納陶瓷經(jīng)銷商300多家。再一個(gè)3年，林國慶將自己的事業(yè)拓展到了北京，還是同樣的行當(dāng)，也做得順風(fēng)順?biāo)＞驮谌ツ�，他又成功地將北京的陶瓷市場轉(zhuǎn)型為汽配市場。
上陣親兄弟，打仗父子兵。和許多南方創(chuàng)業(yè)者一樣，在蘭州站穩(wěn)腳跟后，林國慶迅速帶出了一大批家族成員，不少人就在公司任職�？傻降诙䝼�(gè)3年，公司步入正軌后，他開始規(guī)勸包括妻子在內(nèi)的所有家族成員退出公司經(jīng)營。現(xiàn)如今，集團(tuán)所屬4家公司、80多個(gè)管理崗位，無一個(gè)家族成員。
不僅如此，當(dāng)許多懷揣夢想的北方創(chuàng)業(yè)者選擇“孔雀東南飛”的時(shí)候，生于海濱的林國慶卻將全家的戶口遷到了蘭州，做起了地道的西北人。“應(yīng)該以事業(yè)為中心。”林國慶舉止溫文爾雅，可談起對商機(jī)的把握，眼里透著鷹一樣的敏銳：“不能放過任何一個(gè)發(fā)展機(jī)會。一旦盯住，就要全力捕捉。”
敏銳讓林國慶掘得了陶瓷行當(dāng)?shù)牡谝煌敖稹?ldquo;1992年，當(dāng)我還在為一塊瓷磚掙兩三分錢努力的時(shí)候，有一天，店里來了一個(gè)負(fù)責(zé)賓館基建的人，一開口就要3萬片瓷磚，可他手里拿的樣品我從來沒有見過。意識到這可能是今后瓷磚流行的趨勢后，我當(dāng)場答應(yīng)來人的要求，并留下樣品。順著他提供的線索，在一家國有建材公司的倉庫見到了同樣的瓷磚�？簇浀乃查g，我記下包裝箱上廠家的電話。電話打過去，我激動了，建材公司要價(jià)3.8元一塊的磚，廣州廠家1.5元就可以發(fā)貨。毫不猶豫，籌足錢，帶著樣品我就上了南下的火車。”
廣州之行讓林國慶大開眼界。發(fā)回的第一車皮瓷磚，以遠(yuǎn)低于建材公司的價(jià)格供貨，很快銷售一空，賺了4萬多元。接著發(fā)第二車皮貨，第三車皮貨。接著他就成了這家知名品牌的西北總代理。“無商不奸。”在不少人看來，商人逐利是天性，尤其是精明的商人，難有真誠和厚道�？墒煜ち謬鴳c的朋友都說：“國慶這人其實(shí)特真誠。”
初出茅廬，歸來空空的行囊
因?yàn)檎嬲\、厚道，林國慶沒少吃虧。
1985年高中畢業(yè)，父親突然離世，一大家人為吃飯發(fā)愁，林國慶再也無法繼續(xù)學(xué)業(yè)。剛滿18歲的他，東拼西湊了8000元，跟著哥哥的一個(gè)同學(xué)到了內(nèi)蒙古包頭市。
說好合伙辦包裝箱廠，林國慶放心地把8000元交給了同伴。名為副廠長，實(shí)際干著看現(xiàn)場、管伙食的營生。由于自己年齡小，加之整個(gè)管理不善，不到兩年，8000元本金和隨后追加的一萬多元投資血本無歸。
一盆涼水從頭澆到腳，創(chuàng)業(yè)的熱情被撲滅。那一段時(shí)間，林國慶反復(fù)哼唱著《故鄉(xiāng)的云》：歸來時(shí)，空空的行囊……眼里是酸楚的淚。“那是我內(nèi)心最苦的一段日子。兩萬元債務(wù)，對我來說是個(gè)天大的數(shù)字。一個(gè)月掙100多元，我要還清債務(wù)，至少要20年。我很害怕，有種再也爬不起來的感覺。好在老婆支持我。”
無顏面對兄弟姐妹，借同學(xué)100元匆匆過完春節(jié)，林國慶壯膽跟姐姐借了200元，北上京城投靠做木材生意的同學(xué)。五六個(gè)人租住在十幾平方米的民房，林國慶學(xué)做一名木材銷售員。“第一次跑業(yè)務(wù)，毫無經(jīng)驗(yàn)。成天顛簸在汽車上，沿京津塘一線亂撞。1987年3月的一天，就在身上的錢快要花完的時(shí)候，我路過天津武清縣看到那里有一個(gè)工地在施工，便下車去打聽人家要不要木材。當(dāng)我報(bào)出木材的價(jià)格和品種后，沒想到對方需要半個(gè)車皮的木板。我急忙帶對方上北京看貨，很快成交。這第一單我賺了兩三千元，心里特有成就感。緊接著第二單又賺了三千多元。不到兩年，我還清了所有債務(wù)，還略有盈余。”
